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這是個強者的紅利時代,教育人該抓住的新機遇:短視頻

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年06月07日 16:51:12 4 2291
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自2020年起,“短視頻”成為了教育行業(yè)內(nèi)的熱詞。從風口涌起,到入局嘗試,無數(shù)大中小機構都期待能通過短視頻,尋找到時代更迭下的破局新道。

我們能夠看到,教育行業(yè)正在進行一輪新的顛覆式創(chuàng)新。“今年大家都在問的問題是:'現(xiàn)在我來做還能否來得及?’——你會發(fā)現(xiàn)每次都是這樣的,大家每次都是先忽視一個新的東西,后來才發(fā)現(xiàn)好像趕不太上了?!?/p>

所以機會到底在哪里?

第一,這是一個國民級別的應用,目前可能10億人都在看短視頻;

第二,目前這還處在一個相對來說的藍海之中,就要看你有沒有抓住這個機會;

第三,它的渠道分發(fā)非常AI化,每個人都可以找到屬于自己喜歡的流量和視頻。對于教育板塊來說,通過AI便可以知道孩子是怎樣的,甚至用戶在哪里看的內(nèi)容是不一樣的,我們都可以直觀看到超級豐富的SKU。

這是個強者的紅利時代,教育人該抓住的新機遇:短視頻 線上線下融合教學 第1張

在這里我們能夠看到這種連接帶來的一個很大的趨勢,便是充分的馬太效應,頭部1%的人拿走99%的回報。因為在線上就不像線下機構一樣,家門口的機構搶不走家門口的生意,而這種境況在短視頻里,可能就是上滑一下和下滑一下的區(qū)別。

所以,如果想做短視頻直播,就一定不能成為那個被評分的分母,只有往前走才有可能在這個時代里賺到錢。

對于機構企業(yè)來說,現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法再從產(chǎn)品端和渠道端去做同質(zhì)化競爭了,這在幾年前還是可以的,但是現(xiàn)在大家都有了,不論是小班、大班、雙師,還是AI課堂。所以現(xiàn)在的競爭已經(jīng)變成了“怎樣能夠讓用戶喜歡”的競爭。

延伸至賣課方面,有兩種“套路”。除了低轉(zhuǎn)高,還有一種是直接轉(zhuǎn)很多還不錯的單價。比如,在直播間里直接賣幾百至上千的課程都是可以賣的。所以,為什么很多大廠在入局的時候還是用廣告的方式在做,那是因為他們還搞不定主播。

因為沒有搞定老師和主播的職業(yè)變遷,就把老師變成主播之后有兩個擔心:第一個擔心,是會不會影響他原來的教課收入?;第二個擔心,這個老師如果真的賺到錢了,他會不會單飛?

那么對此,可以看到有幾種轉(zhuǎn)型形式。

這是個強者的紅利時代,教育人該抓住的新機遇:短視頻 線上線下融合教學 第2張

一種是內(nèi)部孵化型,目前很多大廠在內(nèi)部孵化主播,但實際上的效果并不是特別好。第二種,是外部的簽約孵化型,這種要基本轉(zhuǎn)型成為一個MCN機構,在這中間圍繞主播來構建你的賦能和孵化供應鏈。

最后就是師徒型,比如一個大主播,現(xiàn)在有一千萬粉絲,便可以開始帶徒弟,每個徒弟再來分錢就可以了;除此之外,還有很多超級KOL型,比如,已經(jīng)是一個有幾千萬流水的主播的話,那么就可以圍繞著主播來構建自己的供應鏈,以及自己的工作室。

而目前,我們能夠看到,在這個新的時代里,超級老師已經(jīng)開始出現(xiàn)了,他們既可以教家長也可以教學生,既可以講課也可以賣貨,還可以做客服,他們什么都能干。

大家作為一個創(chuàng)業(yè)者,作為一個教育從業(yè)者,我們大量的內(nèi)容都是通過信息來傳播的,所以短視頻也好、直播也好,其實對大家來說都是非常有利的。這是屬于我們教育從業(yè)者的機會,希望大家都能抓住。

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訪客 訪客
短視頻+在線教育有什么優(yōu)勢呢?
目前除了直播就是短視頻最火,而在線教育機構也在嘗試更多的方式來做新型的營銷。那么教培機構通過短視頻來做直播教育到底有什么優(yōu)勢呢?
短視頻+在線教育不僅可以提高品牌的影響力,還可以高效低成本獲客。
與傳統(tǒng)的砸廣告來獲客相比,短視頻更加高效且低成本,畢竟短視頻只需要上傳視頻并引導用戶關注,再通過輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容,在線教育機構可以獲取到用戶的信任并間接打造機構的口碑。
而且短視頻平臺的流量龐大,不同的內(nèi)容滿足不同的需求,在線教育機構只需要確定好用戶群體就可以通過短視頻平臺吸引精準的用戶。
同時,短視頻平臺還可以直播,機構就可以在平臺直播賣課,為機構快速變現(xiàn),不過前提是機構的短視頻賬號已經(jīng)積累到一定的粉絲數(shù)量。不過除了在短視頻平臺中變現(xiàn)之外,機構還可以將這些流量導入到私域流量池中,為賣課做準備。
如今很多的在線教育機構已經(jīng)開通了抖音等短視頻平臺的賬號。在短視頻平臺中,在線教育機構可以通過優(yōu)質(zhì)的課程干貨來吸引用戶的注意,機構還可以在短視頻中引導用戶關注。
在這之后,機構可以邀請名師大咖來直播分享其教育理念以引起家長的共鳴和思考。同時,機構還可以在短視頻平臺中上架直播體驗課程,加快用戶的購買決策。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-23) 評論
訪客 訪客
教育短視頻廣告怎么做?
目前短視頻的廣告內(nèi)容主要分為產(chǎn)品實拍、真人情景劇這2大類,就按分類舉例說明。
1、產(chǎn)品實拍
這一類競爭優(yōu)勢在于課程內(nèi)容或者課程實拍,可以突出優(yōu)勢直接賣課,同時搭配價格因素進行推廣,提升廣告效果。
(1)課程內(nèi)容
視頻元素:課程介紹+優(yōu)惠信息+機構優(yōu)勢
關鍵詞:課程、優(yōu)惠、名師、1對1、專業(yè)
2)課程實拍
視頻元素:還原課程現(xiàn)場、展示課程效果
視頻亮點:聲音、畫面、動感突出課程真實性,吸引用戶
2、情景劇
情景劇可分為演員獨白和劇情沖突這兩種類型,這類趣味性更強,更多是激發(fā)用戶的潛在需求,促使用戶行動,關鍵在于對用戶痛點精準把控。
(1)演員+旁白
視頻元素:演員(美女/帥哥)+旁白+痛點場景+大號字幕
視頻亮點:突出用戶的痛點,比如學歷可以是薪資、求職
(2)場景短劇
視頻元素:真人出鏡+特定場景對話+字幕
視頻亮點:劇情沖突有反轉(zhuǎn)、表情夸張
一個好的教育視頻廣告需要在3s內(nèi)吸引用戶的目光,這里可以是利益、好奇、有趣等等,具有針對性的元素,同時情景劇需要講好故事,有情節(jié)能夠引起用戶共鳴,并且結合自身品牌定位,傳遞好價值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評論
訪客 訪客
根據(jù)機構自身情況,找準定位,清楚自身的粉絲群體,來制作優(yōu)質(zhì),有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。當然,無論是哪個平臺,原創(chuàng)視頻永遠是好的選擇。站在平臺的角度,原創(chuàng)視頻的作者更得平臺喜歡,相對應的資源也會向這些原創(chuàng)作者傾斜;站在作者的角度,能更好的獲得推薦量。
除了這些平臺本身的傳播,我們還可以通過朋友圈、QQ、微信群來進行傳播,越多人看,獲得的流量越多,推薦量越多,粉絲關注量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量越多
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評論
訪客 訪客
培訓機構如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營銷。
我的建議是題主要搞清楚下面幾點:
1、你說的培訓機構是哪方面的培訓機構,目標群體是哪個群體,這是做抖音的第一步。
2、目標群體搞清楚了,那么接下來要搞清楚該目標群體喜歡的短視頻的內(nèi)容、風格是什么?也就是要將目標群體的畫像畫出來,以及該目標群體的抖音偏好畫出來。
3、了解了第二點,那么就要做到根據(jù)目標群體抖音偏好進行持續(xù)的抖音短視頻輸出。
4、第三點持續(xù)反復去做,并且在做的過程中持續(xù)優(yōu)化,我想,題主會在不太長的時間內(nèi)積累一定的精準粉絲(目標群體)。
5、當粉絲積累到一定程度以后,你在抖音的權重會變得非常大。你的任何一個短視頻的播放量將是非??捎^的。
6、在上述基礎上,在播放的內(nèi)容中適當加入自己的宣傳內(nèi)容,我想,一定會有很好的營銷效果。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評論
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