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5個關(guān)鍵詞，讓校區(qū)口碑爆棚

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口碑營銷可以說是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最喜歡的營銷方式因為口碑營銷“威力巨大”。那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何玩轉(zhuǎn)口碑營銷？又要怎樣運(yùn)用口碑營銷讓校區(qū)生源爆滿呢？如果想讓別人關(guān)注、談?wù)撘患?，這件事就必須吸引人。重點(diǎn)在于要對口碑營銷內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計。
校長邦在線本期與您分享“5個關(guān)鍵詞，讓校區(qū)口碑爆棚”。

一、利益

在現(xiàn)實生活中，凡是與人們切身利益相關(guān)的話題總能引起廣泛而激烈的討論。所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做口碑營銷必須將傳播內(nèi)容與目標(biāo)客戶（學(xué)生家長）的利益掛鉤，來吸引受眾的注意力，刺激其進(jìn)行討論。
比如，現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也玩得很火爆的“雙11”、“雙12”。這些促銷活動之所以能在當(dāng)下成為家長熱議話題，就是因為傳播者（家長）是利益主體，他們不僅自己參與活動、關(guān)注活動，還主動邀請親朋好友參與、關(guān)注，從而引發(fā)倍增效應(yīng)。信息成倍擴(kuò)散，“雙11”、“雙12”就成了時下最火熱的促銷活動

二、新穎

在信息過剩、媒體形式層出不窮的時代，無論是廣告，還是新聞，對消費(fèi)者的吸引力都在下降。現(xiàn)在“買贈”已是一種最常見的促銷方法，但因為過于廣泛使用，其應(yīng)用效果差強(qiáng)人意。在這種情況下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想引起學(xué)生家長的注意，就必須制造新穎的傳播內(nèi)容。
比如，某線上教育機(jī)構(gòu)策劃的“一秒入職Facebook”事件就是一個新穎的傳播內(nèi)容，在當(dāng)時刷爆了朋友圈，給該機(jī)構(gòu)來了極高的關(guān)注度。之后，再有機(jī)構(gòu)做出類似行為，社會大眾的關(guān)注度就明顯下降了。這說明，只有首次發(fā)生的、偶然發(fā)生的新奇事件才能吸引社會大眾廣泛關(guān)注。由此可見，對于口碑營銷來說，新穎、新奇是非常重要的因素。
三、爭議
如果某個話題具有爭議性，這個話題就非常容易引起他人的注意，被廣泛傳播。但爭議往往與負(fù)面內(nèi)容相連，所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制造爭議性內(nèi)容時要把握好尺度，引導(dǎo)爭議朝正面方向開展，不然有可能弄巧成拙，反受其累。
某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為迎接5周年校慶，為吸引了社會大眾的關(guān)注，向社會大眾征求意見為機(jī)構(gòu)甄選吉祥物。由此，人們對“用獅子還是用老虎做吉祥物”展開了熱烈的討論。學(xué)校首先闡了幾個用獅子做吉祥物的理由,既有支持者，也有反對者，在熱烈的討論中這次5周年校慶的相關(guān)信息得到了廣泛傳播。
最終，獅子與老虎都作為吉祥物出現(xiàn)在了展會校慶現(xiàn)場，學(xué)生家長滿意，校慶也取得了巨大的成功。

四、私密

很多被廣泛傳播的事件都曾是秘密，因為探聽私密是人之天性，私密對人們有著無比強(qiáng)大的吸引力。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制造一些私密的內(nèi)容，對營銷信息刻意做一個神秘的“包裝”，也是一種非常有效的策略。
不用刻意告訴他人，大家也會主動地對其進(jìn)行挖掘、探尋，直到獲取消息，并將消息傳播出去為止。但是在使用這種策略時，要切忌故弄玄虛、愚弄大眾，以免取得適得其反的效果。

五、借勢

以小博大是口碑營銷最突出的特點(diǎn)，因此，在具體操作的過程中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷人員也要善于借勢，這里的勢既可以是節(jié)氣時令、熱點(diǎn)事件、政策法規(guī)，也可以是競爭對手的勢。
比如，某市一家新興的數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)在成立之初，因反響良好受到當(dāng)?shù)匾患依吓婆嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的猛烈攻擊。老牌機(jī)構(gòu)憑借自己發(fā)展時間長、當(dāng)?shù)孛ＹY源的優(yōu)勢對這家新機(jī)構(gòu)發(fā)起攻擊，并在廣告中將“老”與“新”進(jìn)行強(qiáng)烈對比。受廣告的影響，很多家長都將老牌機(jī)構(gòu)視為正宗正規(guī)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
在那個階段，這家數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)初出茅廬，沒有能力駁斥老牌機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)，但是，他們開始轉(zhuǎn)換思維，借助老牌機(jī)構(gòu)發(fā)出的“新老論”來建立自己的品牌形象。
在該思維模式下，數(shù)學(xué)機(jī)構(gòu)推出了一個廣告，廣告主題為“新一代的數(shù)學(xué)思維，新一代的正確選擇”，大肆向年輕父母宣揚(yáng)“新”數(shù)學(xué)思維的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，鼓勵其嘗試“新”課程產(chǎn)品。
借助該方法，這家數(shù)學(xué)機(jī)構(gòu)成功地借助老牌機(jī)構(gòu)的“新老論”在當(dāng)?shù)丶议L心目中樹立起了新一代數(shù)學(xué)思維教學(xué)體系的品牌形象。

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5個關(guān)鍵詞，讓校區(qū)口碑爆棚
隨著社會的發(fā)展，教育的重要性也日益凸顯，學(xué)習(xí)成為了每個人生活中不可或缺的一部分。然而，在傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)模式下，學(xué)習(xí)往往是一件單調(diào)乏味的事情，讓學(xué)生們感到厭倦和無聊。因此，如何讓學(xué)習(xí)變得更有趣、更有效率，成為了當(dāng)今教育界關(guān)注的焦點(diǎn)。
近年來，開辦自己的培訓(xùn)學(xué)校的教育模式正在逐步興起，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)是一種以實踐為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方式，它將傳統(tǒng)的課堂教學(xué)與實際應(yīng)用相結(jié)合，使學(xué)生們能夠在實際的情境中體驗到學(xué)習(xí)的樂趣。
那么，如何運(yùn)營培訓(xùn)學(xué)校，讓校區(qū)口碑爆棚呢？
1、實踐性教學(xué)。
它不僅注重理論的傳授，而且重視實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。通過實際的實踐，學(xué)生們能夠更好地理解課堂上所學(xué)到的內(nèi)容，并將其應(yīng)用到實際生活中去。
2、團(tuán)隊合作。
在這種教學(xué)模式下，學(xué)生們不僅要獨(dú)立思考問題，還要通過團(tuán)隊合作來實現(xiàn)目標(biāo)。這樣一來，不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊協(xié)作能力，還能夠幫助他們形成正確的思想觀念和行為準(zhǔn)則。
3、創(chuàng)新思維。
在這種教學(xué)模式下，學(xué)生們不僅要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的理論知識，還要通過創(chuàng)新思考來尋找問題的最佳解決方案。這樣一來，不僅能夠幫助學(xué)生們形成獨(dú)立思考、創(chuàng)新思考的能力，還能夠幫助他們在未來發(fā)展中取得成功。
總之，將傳統(tǒng)課堂教學(xué)與實際應(yīng)用相結(jié)合，使學(xué)習(xí)變得更有趣、更有效率。通過實踐性教學(xué)、團(tuán)隊合作和創(chuàng)新思考三大要素的協(xié)同作用，不僅能夠幫助學(xué)生們形成正確的思想觀念和行為準(zhǔn)則，還能夠幫助他們在未來發(fā)展中取得成功。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-24) 評論
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