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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課該怎么做_機(jī)構(gòu)招生公開(kāi)課怎么做？

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對(duì)于在線教育來(lái)說(shuō)，一個(gè)對(duì)拉新非常有效的誘餌形式就是課程，我們稱為引流轉(zhuǎn)化課，簡(jiǎn)稱引流課。

1、定位
針對(duì)某一領(lǐng)域多數(shù)人群的剛需或興趣、有較強(qiáng)體驗(yàn)、提供系統(tǒng)化內(nèi)容的低價(jià)課程，本質(zhì)是憑價(jià)格吸引流量，用課堂體驗(yàn)和適時(shí)服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
1、普適：有較低的學(xué)習(xí)門(mén)檻，有時(shí)也指垂直領(lǐng)域里的多數(shù)人群。
2、剛需：貼合某領(lǐng)域人群的剛性需求，直戳用戶痛點(diǎn)。
3、興趣：非剛性需求，但對(duì)用戶有好處，且可以帶來(lái)成就感。
4、低價(jià)：相對(duì)于普通課程而言比較便宜，相對(duì)于免費(fèi)能過(guò)濾羊毛黨，提升用戶精準(zhǔn)度。
5、強(qiáng)體驗(yàn)：采用和核心產(chǎn)品一樣的配置，甚至服務(wù)。
6、系統(tǒng)化：課程內(nèi)容有比較流暢清晰的體系，讓用戶一目了然。
2、價(jià)格
低價(jià)是引流課的主要特征之一，目的就是吸引流量，越精準(zhǔn)越好，而引流課價(jià)格的設(shè)定，則受到兩個(gè)因素影響，一個(gè)是推廣渠道，一個(gè)是轉(zhuǎn)化方式。
1、推廣渠道
推廣渠道對(duì)價(jià)格的影響在于渠道流量的質(zhì)量，主要看用戶是否精準(zhǔn)，付費(fèi)是否強(qiáng)烈。
2、轉(zhuǎn)化方式
引流課的轉(zhuǎn)化方式主要有銷售跟進(jìn)和社群轉(zhuǎn)化。
如果引流課采用超低價(jià)，需要銷售對(duì)線索進(jìn)行識(shí)別，精準(zhǔn)的交由運(yùn)營(yíng)維護(hù)做后續(xù)轉(zhuǎn)化。
如果價(jià)格為9元、19.9元，說(shuō)明付費(fèi)的用戶本身就較為精準(zhǔn)，用社群和銷售組合轉(zhuǎn)化，其中社群負(fù)責(zé)課程服務(wù)和群體轉(zhuǎn)化，銷售負(fù)責(zé)拉群約課和線索跟蹤。
3、產(chǎn)品
關(guān)于引流課的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，強(qiáng)體驗(yàn)和系統(tǒng)化一定是必須遵循的兩大原則，目的是為了超出用戶預(yù)期，而要做到這一點(diǎn)，需要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)：
（1）課程內(nèi)容以實(shí)用技巧為主，便于效果顯性化。
（2）通過(guò)設(shè)計(jì)和增加額外環(huán)節(jié)，增強(qiáng)課程體驗(yàn)。

引流課=系統(tǒng)化內(nèi)容+講座+診斷+打卡+教輔

即在系統(tǒng)化內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加直播講座、水平測(cè)試、課后打卡、郵寄教輔，從整體上讓用戶獲得低價(jià)帶來(lái)的超值感，增加信任，便于轉(zhuǎn)化。
4、拉新
引流課常用拉新方式有如下幾種：
1、免費(fèi)分享：轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)到朋友圈或微信群，即可免費(fèi)領(lǐng)取福利并引導(dǎo)報(bào)名。
2、助力解鎖：把引流課的第一節(jié)課設(shè)為低價(jià)，購(gòu)買后邀請(qǐng)幾個(gè)好友同樣低價(jià)購(gòu)買第一節(jié)，即可解鎖全部課程。
3、低價(jià)拼團(tuán)：幾個(gè)人以同樣價(jià)格組團(tuán)購(gòu)買引流課，多用于平臺(tái)展示的課程。
4、二人團(tuán)銷：以兩個(gè)人拼團(tuán)的形式，由一方無(wú)限開(kāi)團(tuán)邀請(qǐng)好友參團(tuán)，好友付費(fèi)參團(tuán)后，另一方獲得一定比例收益。
5、邀請(qǐng)返現(xiàn)：即分銷玩法，直接分享課程海報(bào)給好友，好友通過(guò)專屬海報(bào)購(gòu)買，即獲得一定比例收益。
5、轉(zhuǎn)化

1、引流課與體驗(yàn)課、訓(xùn)練營(yíng)的轉(zhuǎn)化套路基本相同，都需要通過(guò)銷售的跟蹤轉(zhuǎn)化，也會(huì)用到微信群轉(zhuǎn)化、個(gè)人號(hào)推銷、朋友圈營(yíng)銷等。

2、引流課轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)在于，需要根據(jù)引流課的運(yùn)營(yíng)階段，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)流程，加大執(zhí)行力度，控制轉(zhuǎn)化節(jié)奏。
3、目標(biāo)產(chǎn)品與引流課的匹配度，也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，而匹配度與轉(zhuǎn)化率基本成正相關(guān)，匹配得越好，越容易轉(zhuǎn)化。
4、引流課需要關(guān)注的匹配層面，一是內(nèi)容銜接性，如果引流課對(duì)核心課起鋪墊作用，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高；二是價(jià)格差距，引流課的轉(zhuǎn)化對(duì)象，價(jià)格在300-2000元較為合適。

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