藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見(jiàn)的招生模式，這樣做就對(duì)了

隨著兒童美術(shù)教育行業(yè)的不斷發(fā)展，雖然現(xiàn)在已競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷的有人開(kāi)新機(jī)構(gòu)，同時(shí)也有機(jī)構(gòu)沒(méi)落下來(lái)的。但不管是哪個(gè)兒童美術(shù)機(jī)構(gòu)都離不開(kāi)：招生這個(gè)難題。

小編總結(jié)和歸納了以下幾種機(jī)構(gòu)必用的招生策略，快來(lái)看看，你是不是都用過(guò)呢？

第一種、專(zhuān)業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)（需要找招生團(tuán)隊(duì)的一般都是剛剛開(kāi)業(yè)，需要一大批人氣去烘托，或者學(xué)校經(jīng)營(yíng)不太好，瀕臨倒閉，急需生源進(jìn)入穩(wěn)住局面）；

第二種、地推，大部分學(xué)校招生團(tuán)隊(duì)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)是一體化的，這樣的情況下老師會(huì)比較疲憊，想把教學(xué)和招生同時(shí)做好也是比較難的；

第三種，也是很多學(xué)校都在用的，低價(jià)引流這種方式，比如我們把自己比較好的課程擇出來(lái)一部分弄成4節(jié)課或者8節(jié)課，以19元、或者49元、或者69元、或者99元等，最終的目的是什么呢？就是無(wú)論是4節(jié)課也好還是8節(jié)課也好，我有4次或者8次的時(shí)間，把孩子和家長(zhǎng)請(qǐng)到我們學(xué)校中，告訴他們我們學(xué)校有多好，我們課程有多好。

但是無(wú)論是找招生團(tuán)隊(duì)也好，做地推也好，低價(jià)引流也好，效果都不太好，為什么呢？因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做。我們的招生的方式同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。

我們做藝術(shù)培訓(xùn)，有做口才的、有做舞蹈的、有做美術(shù)的、有做樂(lè)器的，各個(gè)科目都是你不同的亮點(diǎn)，如何把你的亮點(diǎn)在招生中體現(xiàn)出來(lái)，這非常重要。

那么我們已知有招生團(tuán)隊(duì)，有地推，有低價(jià)引流，那除了這些方式方式，還有什么招生方式、引流方式，我想這也是各位校長(zhǎng)比較關(guān)心的事情，那我在這里也給大家支幾招，這也可以作為我們招生的組合拳。

利用現(xiàn)有的政策及新聞，加大輿論力度，讓家長(zhǎng)有一種緊迫感，然后順勢(shì)推出政策解讀會(huì)，邀約家長(zhǎng)。

1.可每天轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)新聞及動(dòng)態(tài)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)了解最新資訊；

2.校區(qū)可設(shè)置相關(guān)政策專(zhuān)題欄，通過(guò)圖文及海報(bào)，渲染氣氛；

3.定期線上發(fā)布政策解讀文案，打造IP，便于后期邀約家長(zhǎng)參會(huì)。

將課程精細(xì)化，細(xì)分課程內(nèi)容，進(jìn)行針對(duì)性招生。比如，素描系統(tǒng)培訓(xùn)班、鋼琴系統(tǒng)培訓(xùn)班……

在教學(xué)過(guò)程中一定要注重體驗(yàn)感，比如，美術(shù)課可以多去戶(hù)外寫(xiě)生、音樂(lè)課可以多上舞臺(tái)……

1.課程越細(xì)分、越精細(xì)化，家長(zhǎng)一般越信任；

2.可使用的銷(xiāo)售技巧是報(bào)三科送一科、第二科半價(jià)等常用策略；

3.因?yàn)槭侵锌及?，所以老師要體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)度，需要經(jīng)常給家長(zhǎng)答疑解惑。

進(jìn)社區(qū)、商場(chǎng)等戶(hù)外場(chǎng)地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出，通過(guò)教學(xué)成果展示以及品牌理念的宣傳，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

我們做藝培機(jī)構(gòu)一般都有年中匯報(bào)和年終匯報(bào)。而且有些機(jī)構(gòu)還會(huì)在每節(jié)課都有一個(gè)小結(jié)，提前幾分鐘讓家長(zhǎng)來(lái)到教室，通過(guò)學(xué)生的展示，讓家長(zhǎng)看到學(xué)生這一次的學(xué)習(xí)的成果。

還有比如春游的形式，比如孩子玩具的跳蚤市場(chǎng)，比如帶著家長(zhǎng)和孩子做一次親子的活動(dòng)。還有一種公益性質(zhì)的活動(dòng)，比如小報(bào)童的活動(dòng)，比如走進(jìn)超市走進(jìn)敬老院的活動(dòng)，這些都可以成為你學(xué)校推廣的一種方式。

也就是老帶新，這個(gè)轉(zhuǎn)介紹呢，也可以貫穿到我們組合拳的任何一個(gè)板塊，轉(zhuǎn)介紹一定是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校滿意的一種表現(xiàn)，那學(xué)校的課程和服務(wù)就是關(guān)鍵。

基本是一種集中購(gòu)買(mǎi)的形式，通過(guò)我們的招生團(tuán)隊(duì)也罷，通過(guò)我們的老師也罷，定上在這個(gè)一個(gè)月的時(shí)間一個(gè)固定的時(shí)間，把家長(zhǎng)邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)當(dāng)中來(lái)，通過(guò)會(huì)場(chǎng)的氛圍、活動(dòng)、價(jià)格，通過(guò)會(huì)場(chǎng)的一種形式，讓家長(zhǎng)了解到學(xué)校的教學(xué)了解到學(xué)校的影響力，在通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠等，從而使家長(zhǎng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

1、優(yōu)化美術(shù)培訓(xùn)室室內(nèi)環(huán)境，對(duì)培訓(xùn)教師進(jìn)行包裝。展示自己的品牌作品，優(yōu)勢(shì)與特色等，這樣更具有說(shuō)服力。

2、室內(nèi)的硬件設(shè)施與學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)周邊相似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，擬定合理的培訓(xùn)費(fèi)用以及招條收條件。

3、去附近的學(xué)校找領(lǐng)導(dǎo)合作，創(chuàng)立共贏模式，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。

4、宣傳，到人流量大的地方去發(fā)宣傳單等，接待客戶(hù)要求熱情。

5、有需要的家長(zhǎng)試聽(tīng)或者先免費(fèi)參加培訓(xùn)一節(jié)培訓(xùn)課，讓客戶(hù)真切體會(huì)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式及特色。

招生工作結(jié)束后，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要在重新核實(shí)下各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證能夠按時(shí)開(kāi)課，如若有變要及時(shí)的通知考生，同時(shí)做好另一套備選方案。

培訓(xùn)進(jìn)展一定時(shí)間后，要定期檢查考生的復(fù)習(xí)成果，讓考生和家長(zhǎng)能夠?qū)崒?shí)在在的看到自己的進(jìn)步，這樣激發(fā)讓考生的信心和學(xué)習(xí)欲望，同時(shí)也會(huì)讓他對(duì)機(jī)構(gòu)充滿感激。

做培訓(xùn)，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)你的培訓(xùn)質(zhì)量和升學(xué)率得到考生和家長(zhǎng)認(rèn)可時(shí)，會(huì)形成良好的口碑宣傳，這對(duì)來(lái)年的招生會(huì)有很大的幫助。俗話說(shuō)，打鐵還需自身硬，對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的重視，是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必不可少的前提。

招生不是一味的蠻干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強(qiáng)的藝術(shù)性，需要招生人員具備良好的綜合素質(zhì)。要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的延長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積累，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多招生的佳機(jī)。

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