面對續(xù)費窗口期，培訓機構(gòu)該如何設(shè)計優(yōu)惠政策？
由于2020年的特殊性，不僅培訓機構(gòu)面臨資金緊張，想盡各種辦法開源節(jié)流，就連個體在生活中也是勤儉節(jié)約。這也就代表，培訓機構(gòu)要想讓家長心甘情愿地掏錢買課更是難上加難！
面對家長不續(xù)費的一百個理由和推脫報課的一千個理由，培訓機構(gòu)該如何應對？
司空見慣，每個培訓機構(gòu)在優(yōu)惠政策的設(shè)計上，常規(guī)的方式就是打折、減價、拼團、贈送、秒殺等，今天我們就來談一談，除了這些老生常談的方式，另外符合當下境況的3種新形勢的續(xù)報優(yōu)惠政策。
一、階段性抵扣優(yōu)惠政策
眾所周知，當下最流行的淘寶直播，相對線下，它的成功之處就在于優(yōu)惠，每個商品都可以領(lǐng)一張優(yōu)惠券，只限在當晚的直播間下單的人。尤其是在每年的雙十一的時候，每個商品提前交納定金，在雙十一享受雙重優(yōu)惠。其實這種方式也可以運用到培訓機構(gòu)，當作學費減價的一種變形，只是相對學費減價而言，可控性更強。
比如，5月13日-5月16日，交的定金可以按2.5倍抵扣；5月17日-5月20日，交的定金可以按2倍抵扣；5月21日-5月24日，交的定金可以按1.5倍抵扣。當然為了控制成本、保證利潤，可以設(shè)計一個定金上限，依然也可以是分階段的上限值，比如分別是800元以內(nèi)、500元以內(nèi)、300元以內(nèi)。具體政策，培訓機構(gòu)可以自己設(shè)定。
二、階段性報銷優(yōu)惠政策
這種優(yōu)惠政策與上面的階段抵扣非常類似，只是換成了家長的某些特定消費費用的報銷。疫情結(jié)束之后，大家長時間宅家，被壓制已久的吃喝玩樂需求一定會爆發(fā)。這時，培訓機構(gòu)就可以和火鍋店、烤肉店、景區(qū)等談合作，以學費抵扣的形式為家長報銷這些消費費用。同時，孩子馬上開學，也會涉及到開學用品的準備，那么機構(gòu)也可以與一些文具店、書店談合作，來實行報銷抵扣學費，這就是所謂的異業(yè)合作。
異業(yè)合作：不同行業(yè)之間達成的商業(yè)合作，可以實現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。其好處就是移植客戶信賴、拓寬招生渠道、得到免費宣傳、降低營銷成本、提高競爭能力、擴大影響范圍
PS：要提前和家長說明，只有指定的報銷商店的消費費用才可以報銷。
同時，在與異業(yè)談合作的時候，還可以讓對方一起來分攤一些成本，比如和商店把價格談到8折，家長在商店消費還是原價，機構(gòu)也給家長100%報銷，但商店要返20%給機構(gòu)。
三、根據(jù)年級制定優(yōu)惠政策
1、畢業(yè)年級/非畢業(yè)年級
畢業(yè)年級在讀學員續(xù)報課程可享受N折優(yōu)惠，最高可享受N折的超值優(yōu)惠?。ㄕn消小時數(shù)越多，續(xù)費小時數(shù)越多，有機會獲得更大折扣）
教育行業(yè)，既有教育行業(yè)的特征，又有服務(wù)行業(yè)的特點。除了以上這些優(yōu)惠政策之外，培訓機構(gòu)還需要從始至終做好服務(wù)，所以，培訓機構(gòu)不僅要做好教育，還要抓好服務(wù)。也就是，從招生到最后課程結(jié)束后，整個課程都應該做好我們的服務(wù)。
比如學員購買課程后、上課前、結(jié)束后，培訓機構(gòu)都要及時提醒。
培訓機構(gòu)學員眾多，如果人為去通知，不但浪費人力，還有可能遺漏通知，假如重新排課，給家長的體驗感不好，可能會導致退費。如果我們有了報名通知提醒、上課通知提醒的話，那這些問題就都不會存在了。云朵課堂就具備該功能，學員和教師都會在指定的時間內(nèi)收到短信和微信的通知提醒，超級方便省心。
除了課程提醒之外，培訓機構(gòu)要時常與家長或者學員互動，了解學員的學習進度，避免課程到期，還沒有學完課程的情況發(fā)生，展現(xiàn)培訓機構(gòu)對孩子負責的態(tài)度。
以上就是今天分享的內(nèi)容，有了好方法之后，培訓機構(gòu)一定要利用起來，可以根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整，相信培訓機構(gòu)結(jié)合方式和恰當?shù)脑捫g(shù)，后期的續(xù)費一定會水到渠成，續(xù)費效果也會提高很多。
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訪客
- 面對續(xù)費窗口期，培訓機構(gòu)該如何設(shè)計優(yōu)惠政策？
培訓機構(gòu)最擔心的可能就是學員的課程即將到期，卻沒有續(xù)費的想法。面對續(xù)費窗口期的來臨又感到不知所措，那么培訓機構(gòu)改如何設(shè)計政策呢，以下的方法也許能有幫助。
1.員校溝通
很多學員覺得報了預習班就不用報正式的培訓班了，對課程體系沒有一個連貫的認知，所以機構(gòu)應該向?qū)W員傳達課程的健全性，表達課程只有成體系化了，才能達到好的效果。
可以跟學員表明，在預習的基礎(chǔ)上，再進行針對性的突破，才能對自身的成績有一個穩(wěn)步的提升，這樣才能讓學員有強烈的報班想法，才能夠讓他們對課程進行續(xù)費。
2.營造課程稀缺感
在課程即將結(jié)束的時候，老師就要提前跟學員進行溝通，間接融入續(xù)班的消息，利用限時限額優(yōu)惠告知學員續(xù)班的必要性，而且要表明課程數(shù)量有限，如果提前報名就有位置保障。
讓他們可以在提前在平臺設(shè)置好續(xù)班，參與搶購課程的活動，開啟選座功能，由機構(gòu)提前發(fā)給學員，告知搶購時間，提前預熱。
3.制定優(yōu)惠政策
給學員提供充值優(yōu)惠套餐，表示充得越多越優(yōu)惠，這樣可以有效刺激學員續(xù)費。找一些支持立充即增、套餐折扣和滿減優(yōu)惠等多種營銷設(shè)置的平臺，可以有效提升訂單數(shù)量和價格。
4.進行積分管理
在課程即將步入尾聲的時候，推出限定時間繳費可獲取雙倍積分的活動，同時將一些有趣的課程設(shè)置為積分兌換的獎品，這樣學員就可以通過積分兌換喜歡的課程了。
這樣既可以對學員進行繳費催促，又能彌補他們的空白期，還能讓學員有一種課程時間被拉長的感覺。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-23) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數(shù)字化浪潮下，教育領(lǐng)域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優(yōu)勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優(yōu)質(zhì)課程資源，涵蓋各學科、各領(lǐng)域，從基礎(chǔ)學科知識到專業(yè)技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區(qū)的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業(yè)晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經(jīng)濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發(fā)學習熱情 當學習成本中的經(jīng)濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領(lǐng)域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發(fā)了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養(yǎng)了終身學習的習慣，為社會整體素質(zhì)的提升奠定了基礎(chǔ)。 二、實踐中的挑戰(zhàn)與應對 1. 質(zhì)量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質(zhì)量成為關(guān)鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內(nèi)容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質(zhì)內(nèi)容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業(yè)合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業(yè)輸送人才；或者推出增值服務(wù)，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰(zhàn)，但通過合理的質(zhì)量管控和盈利模式探索，能夠充分發(fā)揮其優(yōu)勢。它讓知識之光普照大地，為無數(shù)懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態(tài)，使教育成為社會發(fā)展的強勁動力，助力全民素養(yǎng)提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優(yōu)質(zhì)課程資源，助力機構(gòu)銷售 在當今知識經(jīng)濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發(fā)展，為教育機構(gòu)與知識創(chuàng)作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現(xiàn)。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優(yōu)勢** 像騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂這類平臺，匯聚了各領(lǐng)域豐富多樣的課程，從職業(yè)技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎(chǔ)，為入駐機構(gòu)帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創(chuàng)新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創(chuàng)新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區(qū)，增強用戶粘性，并利用大數(shù)據(jù)為學員精準推薦課程，提高課程購買轉(zhuǎn)化率，為機構(gòu)提供精準的銷售渠道。 二、垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)平臺 1. **教育細分領(lǐng)域：深度與專業(yè)性取勝** 在語言學習領(lǐng)域，滬江網(wǎng)校等平臺深耕多年，憑借專業(yè)的師資、優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設(shè)置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業(yè)導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結(jié)合行業(yè)實際需求，課程注重實踐操作和項目經(jīng)驗積累。通過與企業(yè)合作提供實習就業(yè)機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業(yè)專家入駐，開設(shè)直播講座、答疑解惑，增強課程權(quán)威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發(fā)展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業(yè)深耕，都在不斷優(yōu)化課程銷售模式。教育機構(gòu)與創(chuàng)作者應根據(jù)自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質(zhì)量與營銷效果，共同推動知識付費產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，在知識傳播與商業(yè)價值實現(xiàn)的道路上穩(wěn)步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統(tǒng)在線錄播_高清畫質(zhì)，隨時回放復習 在當今數(shù)字化學習的浪潮中，高清錄播系統(tǒng)在線錄播正發(fā)揮著關(guān)鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質(zhì)，知識盡顯細節(jié) 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統(tǒng)能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現(xiàn)。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現(xiàn)場，不錯過任何一個關(guān)鍵細節(jié)，為深入理解知識奠定基礎(chǔ)。 2. 色彩與光影的完美呈現(xiàn) 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內(nèi)容更加生動鮮活。在藝術(shù)鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質(zhì)感得以真實展現(xiàn)，學生能更好地領(lǐng)略藝術(shù)的魅力，提升審美素養(yǎng)。這種高質(zhì)量的視覺呈現(xiàn)極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發(fā)學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節(jié)奏掌控 學生可以根據(jù)自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內(nèi)容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數(shù)學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統(tǒng)課堂一次性教學的時間限制，實現(xiàn)學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統(tǒng)更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節(jié)和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡(luò)，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優(yōu)異成績提供有力保障。 高清錄播系統(tǒng)在線錄播以其高清畫質(zhì)和隨時回放復習的優(yōu)勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優(yōu)化配置提供了有力支持，無疑是現(xiàn)代教育領(lǐng)域中一項不可或缺的重要技術(shù)，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發(fā)展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數(shù)字化教育蓬勃發(fā)展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關(guān)重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優(yōu)化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內(nèi)容清晰呈現(xiàn)。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內(nèi)容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節(jié)奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創(chuàng)建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術(shù)小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設(shè)置，就能完成一門新課程的上架，大大節(jié)省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業(yè)提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產(chǎn)生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內(nèi)容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術(shù)支撐，營造良好的學習環(huán)境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業(yè)不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網(wǎng)課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網(wǎng)課平臺 在當今數(shù)字化教育蓬勃發(fā)展的時代，搭建一個專屬網(wǎng)課平臺成為眾多教育者和機構(gòu)的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規(guī)劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網(wǎng)課平臺的服務(wù)對象、學科領(lǐng)域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續(xù)的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術(shù)方案 根據(jù)平臺的規(guī)模和預算，挑選適配的服務(wù)器、操作系統(tǒng)和開發(fā)框架等。小型平臺初期可采用云服務(wù)器，成本較低且易于擴展；而大型機構(gòu)的平臺則可能需要自建服務(wù)器集群以保障穩(wěn)定性。同時，選擇成熟的開發(fā)框架能夠提高開發(fā)效率，減少技術(shù)難題的出現(xiàn)幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內(nèi)容管理系統(tǒng)搭建 這是網(wǎng)課平臺的核心部分。要設(shè)計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設(shè)置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構(gòu)建師生、生生之間的交流渠道至關(guān)重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網(wǎng)課平臺是一個系統(tǒng)工程，從前期的精準規(guī)劃到實施中的精細搭建，每一步都關(guān)乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術(shù)手段，打造優(yōu)質(zhì)的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網(wǎng)課平臺，在教育數(shù)字化浪潮中脫穎而出，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻力量，實現(xiàn)教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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