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6年教育推廣經(jīng)驗總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生

招生引流 糖糖老師 最后更新于:2020年06月25日 19:50:22 0 2434

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教大家打造短視頻矩陣,尤其對于線下區(qū)域性培訓(xùn)機構(gòu)來說如何通過抖音快手獲得成倍的本地同城流量,快手和抖音因算法的區(qū)別,不同培訓(xùn)類型的機構(gòu)可以嘗試的平臺和玩法也略有區(qū)別。那么作為培訓(xùn)機構(gòu)該如何去介入呢,視頻課程告訴你。

資源分類:短視頻引流玩法!

適合人群:想通過抖音招生、引流、轉(zhuǎn)化的個人和培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人。

獲取方式:關(guān)注【云朵教研室】回復(fù)【624】即可免費獲取課程播放鏈接。

課程簡介:

本次主講人:Yogi 陳嬋,6年前開始探索教育行業(yè)的線上銷售轉(zhuǎn)化路徑,最近2年深入短視頻賽道,成立青兆教育科技,跑通了一套短視頻渠道為線上線下教育機構(gòu)引流帶貨的增長模型,穩(wěn)抓時代紅利。

2020年的春節(jié)為短視頻平臺的用戶增長帶來了一波紅利,加速了內(nèi)容消費從圖文向影音時代的遷移,越來越多的機構(gòu)開始布局短視頻獲客渠道...
6年教育推廣經(jīng)驗總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生 第1張
課程目錄:
一、機構(gòu)先打造品牌還是先打造個IP?
二、機構(gòu)的短視頻流量紅利
三、2招打法發(fā)動同城流量獲取本地新客源
四、線下做短視頻變現(xiàn)的優(yōu)勢?

一、機構(gòu)先打造品牌還是先打造個IP?

機構(gòu)在打造品牌的時候,到底先打造個人IP,還是直接去做營銷,這個很重要,大家經(jīng)常在兩件事情上分不開,到底我要不要賣產(chǎn)品,我賣產(chǎn)品的時候怎么賣?

1、交易的過程=信任建立的過程

交易的過程是一個信任建立的過程,所有的交易都是因為信任,那么信任靠什么建立?靠我們大家認識的頻次,我們見得越多,交流得越多,信任程度就越高。

6年教育推廣經(jīng)驗總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生 第2張

2、“人格化”品牌IP=易共情 & 易信任

我們在做短視頻的時候,我們的核心是打造個人。未來的品牌如果是一個人格化的品牌,更容易產(chǎn)生共鳴,更容易產(chǎn)生信任和貢獻,而不是說你講產(chǎn)品,講課程,我們需要的是有溫度的老師。

3、創(chuàng)始人打造IP

有太多的創(chuàng)始人已經(jīng)開始在快手上了,像雷軍小米,新東方俞敏洪。我們看一下在快手的和抖音都有號的張泉靈,她做的好的地方是內(nèi)容很清晰和垂直,但是它的整個講述過程是沒有溫度的。沒有溫度就是純粹的傳遞知識,單單這種大量口播沒有場景的知識其實是不受歡迎的,因為大家都能講沒有任何競爭力可言。

4、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

其實要知道我們在整個短視頻的直播里面,我們不認品牌,更多的是那種KOL,就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。大家要知道其實品牌紅了,我這個人紅了,然后你賣什么都是ok的,所以大眾因為喜歡你,進而喜歡你的所有。
總之,2020內(nèi)容營銷時代:個人即品牌

二、機構(gòu)的短視頻流量紅利

短視頻獲客變現(xiàn)效能已遠超微信朋友圈10倍,為什么這么說呢?

1、機構(gòu)獲客步驟減少

在過去的從用戶心智的變化過程里面,它是一個從attention到忠誠,然后產(chǎn)生了興趣,最后變成購買,我們是用4步來完成用戶從注意到忠誠的步驟的。

6年教育推廣經(jīng)驗總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生 第3張

但是你們看視頻、看直播的時候,你直接見到了老師,什么概念?就是他減少了前面兩個步驟的獲客流程。

2、精準流量轉(zhuǎn)化

短視頻的推薦算法,其實我們要講推薦算法這件事情,推薦算法什么意思?
比如我爸經(jīng)??醋闱颍缓笏闯鋈チ艘院?,官方就會給他推更多的足球內(nèi)容,其實我們叫千人千面,這就是短視頻內(nèi)容算法,推薦算法能夠讓你有精準轉(zhuǎn)化率的客戶。

3、比微信更大的朋友圈額度

微信對我們最大的意義就是交易。我們在微信做流量的時候,最高可以放2萬人,5000人可以看朋友圈,但是短視頻視頻一個號,上面可以承載無上限粉絲,流量更精準。
總之:機構(gòu)獲客步驟減少+精準流量轉(zhuǎn)化+比微信更大的朋友圈額度=短視頻獲客變現(xiàn)效能已遠超微信朋友圈10倍,所以大家都需要把短視頻直播做起來,這是教育行業(yè)越不過去的獲客領(lǐng)域。

三、2招打法發(fā)動同城流量獲取本地新客源

抖音快手發(fā)現(xiàn)頁,同城頁,那些你不知道的流量圣地。
對于線下教育機構(gòu),所有的視頻和直播在一開始做的時候都是優(yōu)先出現(xiàn)在同城頁的,只有你的流量和你的曝光高過一定程度的時候,才會頂開同城頁去到全國頁。
快手有附近的群,附近的廣直播廣場,快手它的算法邏輯是社交關(guān)注,優(yōu)先關(guān)注的人優(yōu)先被看到。抖音是推薦算法的,推薦的視頻優(yōu)先被刷到。
6年教育推廣經(jīng)驗總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生 第4張
快手跟抖音的同城頁還有一個不一樣的點,快手的左邊側(cè)邊欄里面有一個叫快手生活的地方,里面還很活躍,這是對標58同城的,里面也有非常多的流量,不管是租房子的二手的,所以對于我們這些流量玩家來說,經(jīng)常都會去看到底哪里有更多的流量機會給我們,所以然后我覺得快手的整個快手的在同城的布局要和操作,我認為和抖音是結(jié)構(gòu)上不同的。
所以做本地流量這件事情是毋庸置疑,一定靠譜的。

四、線下做短視頻變現(xiàn)的優(yōu)勢?

1、 創(chuàng)始人/老師/銷售/客戶的角色矩陣構(gòu)建

教育門店的一些角色跟適合做短視頻這一點很重要。
第一個是品牌創(chuàng)始人的故事加上教師的故事,加上員工的故事,加上媽媽和孩子的故事,大家不喜歡看廣告,喜歡看內(nèi)容,看故事,你如果去用你的角色的故事,效果肯定是好的,知識誰都能講,但你的故事只有你有。
6年教育推廣經(jīng)驗總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生 第5張
第二個,員工,因為銷售放大流量這件事情它就是帶來更多轉(zhuǎn)化,老師挑那么一兩個,然后你的用戶再挑那么一兩個,尤其是學(xué)得好的,然后在你的員工里面挑銷售,挑一兩個能干的,跟你一起,就可以做矩陣。

2、教育IP的正確打開方式

在短視頻里面我們又把它拆分為兩大階段,第一個階段就是入門,第二個階段是漲粉。
記住它的功能側(cè)重不一樣,在短視頻入門的時候,更多的是拼你的視頻制作,大家一定要把真的不要小看入門,光入門的拍攝剪輯這個事情可以使一大堆人,不要這件事情是需要花時間去練的,花時間去練。然后同樣的內(nèi)容,你看你拍的就不誰他拍的就誰對吧?所以在前面賬號包裝到視頻制作這件事情,包括什么光影編輯,還有視頻的傳承運用運進這些都是非常專業(yè)的技術(shù)。
6年教育推廣經(jīng)驗總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生 第6張
第二步到賬號漲粉,我們一般會采用這種,它有非常的邏輯是我們?nèi)宋锕适率窃趺礃拥?,人設(shè)是怎么去構(gòu)建的,然后要從他身上找特點。

3、門店就是變現(xiàn)路徑

門店能夠把一個IP做起來,它有哪些變現(xiàn)的方向?
粉絲運營的好的一件事情本身也是一個有利的事情,就是它會讓變現(xiàn)就像轉(zhuǎn)化率一樣提高拉升好幾個百分點。
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貨品變現(xiàn):看課程、圖書、食品、玩具、產(chǎn)品,這些都是變現(xiàn)的方向。
知識變現(xiàn):教育產(chǎn)品最高折扣和福利。
帶客變現(xiàn):到店獎勵,將投放收益轉(zhuǎn)到線下來。
小編將老師直播內(nèi)容簡單的梳理了一下,另外老師在講課時不單單只講了知識點,還結(jié)合實際情況分析了許多案例,感興趣的小伙伴掃描下方二維碼關(guān)注云朵教研室,回復(fù) 624  即可獲取視頻課程鏈接!


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