5步閉環(huán)！一套引爆招生的線下獲客方案

如何讓活動對象實現(xiàn)100%參與？對于培訓機構(gòu)而言，學生和家長必然是活動的主要參與對象。因此，活動內(nèi)容的設(shè)計必須是學生和家長的剛需，而且要設(shè)計一個讓他們無法拒絕的理由。

學生和家長的剛需主要表現(xiàn)在以下四個方面：

第一，確保絕大多數(shù)活動對象有時間參與。如：周六或周末舉行活動；

第二，確?；顒觾?nèi)容對活動對象具有足夠的吸引力。如：競技比賽、小升初政策宣講；

第三，確?；顒舆^程對活動對象具有強烈的影響力或感染力，如：孩子講媽媽的故事；

第四，確保滿足活動對象愛占便宜的心理，如：活動結(jié)束送五重大禮；

活動對象到場以后，必須要留到活動圓滿結(jié)束才能離開，這是實現(xiàn)成交和轉(zhuǎn)化的前提條件。要解決留場的問題，必須在活動方案中設(shè)計留場細節(jié)，主要有以下三步：

第一，會前要對留場細節(jié)做宣傳和鋪墊，明確告知活動對象在活動結(jié)束之后會得到哪些好處。

第二，會中要再次提醒活動結(jié)束之后還有哪些重要內(nèi)容必須參與。

第三，會后留有活動對象最關(guān)注，最期盼的內(nèi)容或議程。

比如：會前宣布活動結(jié)束之后有頒獎，有發(fā)證，有集體授旗儀式，在會中抽獎的時候宣布會后可領(lǐng)取伴手禮、發(fā)獎品，會議結(jié)束宣布免費送給下一次活動的名額和名單。 

活動招生的目的有兩波，一波是低價引流或直報正價課，二波是把低價課轉(zhuǎn)化成正價課，直報正價課的也需要進行擴科。因此，轉(zhuǎn)化是活動招生的進一步升級，也是提升業(yè)績的核心內(nèi)容。

比如：凡是讀初級班學員可送4節(jié)進階班課程，凡是讀進階班學員可送199元的4次體驗課程。凡是讀體驗班學員報讀正價課程的退還199元的課時費。

就是通過活動對象的人脈圈子介紹更多的潛在客戶參與下一次的活動或直報課程。解決裂變的問題主要有以下四種方法：

第一，把活動照片或視頻發(fā)到朋友圈集贊，憑點贊數(shù)量到校區(qū)領(lǐng)取獎品，點贊人可以享受優(yōu)惠政策。

第二，建立活動對象微信群，凡是拉3人進群的領(lǐng)取99元的精美禮品一份，拉6人進群的領(lǐng)取199元的精美禮品一份。

第三，凡是介紹報正價課的雙方每人送代金卷200元。

第四，凡是介紹上體驗課程的，交納49元餐費可享受999元思維極限拓展一日密訓營活動。