揭秘校外教育機構(gòu)超90%續(xù)班率背后的教師養(yǎng)成體系

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略云朵課堂：小昕最后更新于：2023年03月21日 09:35:06 0 997

以校外教育行業(yè)最具互聯(lián)網(wǎng)基因的公司（文中稱為“該校外教育機構(gòu)”和“該機構(gòu)”）為例，將它的標準化的管理模式、運營模式、教學(xué)模式也成為很多機構(gòu)的學(xué)習(xí)模板講給大家；通過選拔老師，校外教育機構(gòu)這一核心的問題展開，以期給校長們帶來參考。

校外教育機構(gòu)教師的選拔

1. 門檻高：通過率低于5%

高質(zhì)量的師資水平源自嚴格的教師選拔，想成為該校外教育機構(gòu)老師必須經(jīng)過筆試、面試、復(fù)試、培訓(xùn)四大環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)層層把關(guān)。

可以說每一位老師都經(jīng)過精挑細選，最終錄取率低于5%。以嚴格的考核標準，來選擇最好的老師，保證教師隊伍的質(zhì)量與水平。

2. 全封閉：嚴格培訓(xùn)提升技能

通過復(fù)試的老師，將進行一個月的封閉式培訓(xùn)，從練課、練板書等基本的授課方式到如何把控課堂，撰寫教案；從各項升學(xué)政策的學(xué)習(xí)到多種拓展考核，培訓(xùn)的過程不僅是對教師專業(yè)技能的一次淬煉，更是對心理和毅力的一次考驗。

因為，培訓(xùn)的過程同時也是另一輪淘汰的過程，每一項課程都會將產(chǎn)生相應(yīng)積分與排名，最終累積的積分與排名將用于篩選最合適的老師。

3. 簽約課

低于4%教師簽約率，要想最終簽約為該機構(gòu)老師必須經(jīng)過“兩大關(guān)卡”：校長親自面試、教研員現(xiàn)場評課。

4. 崗前培訓(xùn)

14天教師崗前培訓(xùn)，60：1的空講體系。而在培訓(xùn)的第一個星期，老師們的主要任務(wù)就是做題，做完以后要有總結(jié)、反思、試講和即興演講。接下來就是錄課，一遍遍，12小時，直到像樣子為止。

5. 每學(xué)期教師等級排名

每學(xué)期教師等級排名是一種激勵和督促教師成功教學(xué)的方式。直到崗前培訓(xùn)結(jié)束，該機構(gòu)教師才能真正的上崗，教學(xué)體系才完全走完，這就是為什么很多機構(gòu)感嘆該機構(gòu)教學(xué)體系強大，而又無法復(fù)制的原因。

新教師如何成長為名師？

該機構(gòu)教師培訓(xùn)課程主要分為文化課、日常課、技能課、內(nèi)功測試、拓展活動五門課程，并通過科學(xué)的編排將五門課程合理結(jié)合，還對教師進行排名。

1. 文化課

文化課可以說是教師培訓(xùn)的精神支柱。在文化課上，老師們不僅會全面地了解該機構(gòu)，增加企業(yè)認同感，更會進一步了解“老師”這個職業(yè)，從內(nèi)心樹立作為一名老師的責任感與使命感。

2. 技能課

技能課是教師培訓(xùn)的重頭戲，在培訓(xùn)中老師們會相繼學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐緊密相關(guān)的各項內(nèi)容。這是他們從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煹年P(guān)鍵，也是能否成為合格老師的重要考核內(nèi)容。

3. 日常課

日常課是培訓(xùn)期間每日的必備課，通過不間斷的批課、練課來檢驗老師們技能課的學(xué)習(xí)效果。培訓(xùn)中，批課、練課從一開始幾分鐘，逐步增加幾十分鐘，在實踐中切實提升老師們的授課方式與技巧，并每周進行一次排名賽。

4. 內(nèi)功測試

內(nèi)功測試對教師培訓(xùn)效果進行階段性檢驗，每周至少進行一次，并針對老師們在測試中所反映出來的重點、難點問題進行系統(tǒng)總結(jié)和評講，夯實老師們的學(xué)科知識和教學(xué)功底。因為只有功底越扎實，各項技能的運用才會越自如。

5. 拓展活動

好的老師不僅課要講的好，也要有良好的身體素質(zhì)和積極向上的生活態(tài)度。因此，培訓(xùn)課程中特意安排了多樣化的拓展活動，如站立游戲、大話西游表演、萬米跑等，從另一個角度對老師進行綜合素質(zhì)的考察。

在日常培訓(xùn)的同時，老師們還將按要求完成課后作業(yè)、聽課筆記等。想成為一名優(yōu)秀的名師，可真不是一件簡單的事。這也是多年來該機構(gòu)始終敢于堅持家長旁聽、不滿意隨時退費的原因之一。

教師考核制度

具體操作：

該機構(gòu)專職教師剛?cè)肼殨r，四季續(xù)班模式中每一次續(xù)班老師都有一次漲薪的機會，一節(jié)課一次漲20元、40元兩級。

課時費一次續(xù)班漲一級的標準：85%以上續(xù)班率+5%以內(nèi)退費率

課時費一次續(xù)班一次漲兩級的標準：90%以上續(xù)班率+3%以內(nèi)退費率

【續(xù)班率=寒假班最后一次課人數(shù)續(xù)班到春季班第一節(jié)課的人數(shù)/寒假班最后一次課人數(shù)】

續(xù)班計算節(jié)點是春季第一節(jié)課：由于該機構(gòu)退費率是課時費上漲的考核標準之一，所以不需要像新東方一樣等到春季班第五周再計算續(xù)班率，因為春季開學(xué)以后退的學(xué)生也會算到春季這位老師的退費率，這個退費的懲罰記錄就春季學(xué)期再考核了。

【退費率=上學(xué)期退課人數(shù)/上學(xué)期總?cè)藬?shù)（最后一節(jié)課人數(shù)+所有退課人數(shù)）】

補充：不同科目續(xù)班率天然不同、新教師沒什么學(xué)生如何處理？

眾所周知，續(xù)班率由于年級（小學(xué)、初中、高中）、科目的不同有著天然的差別。比如該機構(gòu)小學(xué)續(xù)班率一定優(yōu)于初中，初中續(xù)班率一定優(yōu)于高中，數(shù)學(xué)續(xù)班率一定優(yōu)于物理，物理續(xù)班率一定優(yōu)于化學(xué)。

所以，除了硬性指標以外，該機構(gòu)還設(shè)計了比例指標。比如這次寒假班續(xù)春季班數(shù)學(xué)組老師的數(shù)據(jù)達標率為50%，即滿足漲薪的續(xù)班率和退費率標準的數(shù)學(xué)老師有一半。

但這次寒假班續(xù)春季班化學(xué)組沒有一個老師數(shù)據(jù)達標，即滿足漲薪的續(xù)班率和退費率的化學(xué)老師一個也沒有，但為了照顧化學(xué)組天然的續(xù)班劣勢，學(xué)校會根據(jù)數(shù)學(xué)組教師的晉級比例即50%老師晉級，選取化學(xué)組數(shù)據(jù)前50%的老師漲課時費。

有一個細節(jié)需要注意，新老師可能只有4個學(xué)生，續(xù)班率和退費率很容易達到目標。此時我們應(yīng)該設(shè)計一個漲薪的最低的學(xué)生人數(shù)（比如，一個老師本學(xué)期最后一次課所有班級學(xué)生人數(shù)低于10人的，不參與此次漲薪）。

班課教師績效總結(jié)

我們再看一下這四個班課教師結(jié)果考核指標（續(xù)班率、退費率、滿班率、工齡），該機構(gòu)退費率和續(xù)班率直接影響著教師每年四次的課時費上漲標準的評定，同時，退費率高的老師機構(gòu)會減少他的帶班量。

與其他機構(gòu)不同的是，滿班率這個最影響學(xué)校業(yè)績的指標，是不計入績效考核項的。這是因為如果這個班人數(shù)過低就會被并班，所以不用考核。

老師的工齡也被考慮了，因為老師工齡時間越長，課時費就會隨著每一年的四季續(xù)班漲薪越長越高（每次都漲不了工資的老師，證明其教學(xué)水平很低）。

最終優(yōu)秀的老教師工資會很高，跳槽的意愿也會很小，這也是績效里面最成功的思想：不用對老師退課、試聽不滿意扣錢，不漲課時費即是最大的扣錢。這樣做其實相當于扣的更多，因為影響的是教師每節(jié)課的課時費，老師會更加重視退課和續(xù)班的。

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