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微信朋友圈是以?xún)?nèi)容決定傳播量，同時(shí)借助社群傳播。從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，微營(yíng)銷(xiāo)就是借助自媒體，建立自己的品牌，進(jìn)而傳播自己的口碑。相比傳統(tǒng)傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。


人格塑造


首先要為大家強(qiáng)調(diào)的是，微信運(yùn)營(yíng)要“人格化”，不要“冷冰冰”。要讓家長(zhǎng)覺(jué)得，在這微信號(hào)背后，是一個(gè)有血有肉的人，而不是一個(gè)“客服機(jī)器人”。

進(jìn)行人格化運(yùn)營(yíng)的好處有很多，例如：可以加強(qiáng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)、可以提高家長(zhǎng)的參與感，強(qiáng)化品牌形象，提高品牌價(jià)值等等。

個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、愛(ài)好、個(gè)性有關(guān)。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈，一定是能彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)，以及貼近生活的。例如：家庭教育，學(xué)習(xí)方法、教育資訊、生活常識(shí)等等?？傊覀兊呐笥讶σ欢ㄒ獙?yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，讓別人知道，三人行必有我?guī)?，總有人?huì)認(rèn)同你。你的定位越清晰，就越容易建立品牌。


內(nèi)容定位


在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越向精細(xì)化發(fā)展，與之相對(duì)應(yīng)的，我們的運(yùn)營(yíng)方式也該更加精細(xì)。例如，不同年齡段、不同年級(jí)的家長(zhǎng)，興趣點(diǎn)一定是不同的。比如80后、90后的家長(zhǎng)可能更喜歡娛樂(lè)、美食、健身等輕松娛樂(lè)的；而70后的家長(zhǎng)可能更關(guān)注一些更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑?huà)題。


利用朋友圈發(fā)布招生信息或活動(dòng)信息是無(wú)可厚非的，但大量的廣告勢(shì)必會(huì)對(duì)家長(zhǎng)造成打擾，所以我們要注重朋友圈營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的占比。在朋友圈內(nèi)容構(gòu)成上：

1、硬性營(yíng)銷(xiāo)信息（包括：招生、優(yōu)惠活動(dòng)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng)情況、團(tuán)建、培訓(xùn)等）約占20％；

2、人格塑造類(lèi)信息（生活、學(xué)習(xí)、好詞好句等信息）占比10％；

3、專(zhuān)業(yè)類(lèi)信息（家庭教育、學(xué)科知識(shí)、學(xué)習(xí)方法等），占比70％。


朋友圈內(nèi)容形式


家長(zhǎng)每天刷到的朋友圈信息這么多，究竟什么樣的信息才能迅速抓住家長(zhǎng)眼球呢？

朋友圈是個(gè)一個(gè)碎片化信息平臺(tái)，大量信息會(huì)在上面出現(xiàn)。一些簡(jiǎn)短的句子、圖文、故事，會(huì)因?yàn)橛挟?huà)面或者情節(jié)，更容易引發(fā)閱讀且更容易吸引家長(zhǎng)注意。


1、痛點(diǎn)類(lèi)

同樣是敘述一件事情，總有些字眼能夠抓住家長(zhǎng)的敏感神經(jīng)。

比如：同樣是敘述初二學(xué)習(xí)的重要性，“初二要想提成績(jī)，你該這么做”和“可怕的初二現(xiàn)象，熬不過(guò)去，中考無(wú)望！家長(zhǎng)該這樣幫助孩子！”

當(dāng)然是后者的閱讀率會(huì)更高一些，因?yàn)樗浅＞珳?zhǔn)得抓到了“中考”這個(gè)痛點(diǎn)，更能引起家長(zhǎng)的注意。

2、故事類(lèi)

家長(zhǎng)瀏覽朋友圈時(shí)，多半是利用一天的碎片化時(shí)間。相比較于干巴巴的知識(shí)分享，有血有肉有靈魂的故事往往更能引起家長(zhǎng)的注意。所以，我們?cè)谶M(jìn)行朋友圈分享時(shí)，可以將內(nèi)容故事化、情節(jié)化，增加其真實(shí)性、可讀性。


運(yùn)營(yíng)技巧


發(fā)布時(shí)間

把握發(fā)布時(shí)間每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣，帶來(lái)的效果也不一樣。

  • 7-9點(diǎn)：早晨要正能量東西分享，不要廣告。

  • 中午2點(diǎn)：插播廣告，效果會(huì)好一些。

  • 下午時(shí)間：家長(zhǎng)基本都在忙，不建議過(guò)多分享內(nèi)容。

  • 晚上6-9：家長(zhǎng)已經(jīng)下班了，可以進(jìn)行家教智慧類(lèi)內(nèi)容分享。

  • 晚上10—11點(diǎn)：大部分家長(zhǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備休息了，適合情感類(lèi)內(nèi)容，可以是生活秀、夜宵啊，用于微信個(gè)人號(hào)人格化塑造。

如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹？

利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過(guò)做活動(dòng)，來(lái)完成增加粉絲、擴(kuò)展魚(yú)塘的目的。當(dāng)然做好一場(chǎng)成功的活動(dòng)是不易的，從開(kāi)始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)，以及具體操作，都要精心設(shè)計(jì)?；顒?dòng)要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動(dòng)要有意義，應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。

很多學(xué)校會(huì)在學(xué)期末進(jìn)行課程匯報(bào)活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始前一周，老師們可以在朋友圈進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并電話(huà)邀請(qǐng)家長(zhǎng)前來(lái)參加活動(dòng)。

匯報(bào)課活動(dòng)當(dāng)天，家長(zhǎng)在朋友圈分享機(jī)構(gòu)照片，并添加好評(píng)文案。集贊超過(guò)30，憑截圖可領(lǐng)取續(xù)報(bào)優(yōu)惠券，而在當(dāng)天即完成繳費(fèi)的學(xué)生，還可獲得小禮品或者抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這樣一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，既能完成促進(jìn)續(xù)費(fèi)，分享集贊的過(guò)程又能為我們擴(kuò)大品牌影響，帶來(lái)更多轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。

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朋友圈運(yùn)營(yíng)，發(fā)什么內(nèi)容
關(guān)于朋友圈要發(fā)什么樣的內(nèi)容類(lèi)型，在這里推薦以下三種，大家可以進(jìn)行合理規(guī)劃和分配：
1）干貨：
所在領(lǐng)域相關(guān)的干貨知識(shí)，可以是圖片、文字、文章、小視頻等任意形式；
2）雞湯：
帶有正能量情緒引導(dǎo)的簡(jiǎn)短文案，同時(shí)可以配上表情包、日簽或者相關(guān)海報(bào)等文字+配圖的動(dòng)態(tài)；
3）測(cè)評(píng)：
與自身經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域搭邊的爆款課程的測(cè)評(píng)推薦，可以是自己的課程也可以是其他家的課程，比如教育領(lǐng)域可以推薦課程整體的教學(xué)感受服務(wù)等等。
以上教培機(jī)構(gòu)伙伴可以參考，微信是熟人圈社交，信任永遠(yuǎn)是排在第一位，越生活化的個(gè)人號(hào)越容易產(chǎn)生親切感，黏性更高，不容易流失好友。
二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
微信個(gè)人號(hào)之所以能夠?qū)糜旬a(chǎn)生影響，除了一對(duì)一的溝通，更重要的是你的個(gè)人號(hào)是否能夠提供給對(duì)方有價(jià)值的內(nèi)容，比如：朋友圈的分享，私聊資料，干貨知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)等等。
個(gè)人號(hào)的引流和留存，優(yōu)質(zhì)有價(jià)值的內(nèi)容在此就起到了決定性作用，尤其是新人號(hào)，沒(méi)有權(quán)威背景，最有效最快打造優(yōu)質(zhì)個(gè)人微信朋友圈的辦法就是不斷在朋友圈內(nèi)提供目標(biāo)人群優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值、符合剛需的硬核內(nèi)容。
贊同 5 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-25) 評(píng)論
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對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師來(lái)說(shuō)，朋友圈也是很重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，因此選擇合適的文案很重要，文案做好了，就不愁吸引不到學(xué)員。那么教培機(jī)構(gòu)老師怎么發(fā)朋友圈呢？
文案朋友圈參考：
1.優(yōu)秀的孩子不一定成績(jī)好，但優(yōu)秀的孩子在舞臺(tái)上一定是落落大方，神采奕奕，沒(méi)有努力和汗水，永遠(yuǎn)不知道什么叫做綻放。你總能從他們身上看到一些特質(zhì)，比如堅(jiān)持，比如參與，比如經(jīng)歷，比如自信！
2.“把孩子放在心里”不是一句口號(hào)，而是通過(guò)我們的每一個(gè)動(dòng)作、每一句話(huà)傳遞給孩子。這個(gè)過(guò)程有一個(gè)困境。
其一，我們所傳遞的是否與家長(zhǎng)期望的能夠一致；其二，作為一家既有商業(yè)氣息又有教育溫度的服務(wù)性學(xué)校，價(jià)格和價(jià)值之間的沖突。知難行易，知易行難。愿父母多和我們互動(dòng)，保證我們的行動(dòng)和結(jié)果一致。
3.每個(gè)孩子都是天使，但他們的日常行為是不同的。走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，與他們進(jìn)行一次心靈的碰撞。
我們會(huì)更加堅(jiān)信，正面的引導(dǎo)不僅能讓孩子愿意學(xué)習(xí)，還能讓孩子通過(guò)掌握一定的知識(shí)和技能，真正提高自信心和社會(huì)交往能力。
4.?每個(gè)孩子都有不同的夢(mèng)想。作為孩子成長(zhǎng)的陪伴者，只有用更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)夯實(shí)自己，才能為孩子搭建更適合“夢(mèng)想”的空間。我們專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)，用心，只為讓家人更安心。
5.教育，就像5元的停車(chē)費(fèi)，再便宜都覺(jué)得貴，突然有一張罰單貼在玻璃上讓交200元違章停車(chē)罰款的時(shí)候，真后悔，早知道就給5元停車(chē)費(fèi)了！
上面這幾條都是比較適合教培機(jī)構(gòu)老師發(fā)朋友圈的文案，大家可以根據(jù)自己的需要選擇合適的來(lái)發(fā)。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-18) 評(píng)論
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