返回首頁 | 網(wǎng)站地圖| 咨詢熱線：400-965-8366 云朵課堂 - 簡單、快捷、低成本開通自己的專屬網(wǎng)校！
云朵課堂

教育機構(gòu)的學(xué)員從哪里來，實戰(zhàn)線上招生指南

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂：糖糖 最后更新于：2020年06月10日 11:05:32 7 3981
云朵網(wǎng)校系統(tǒng)

對于培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生一直是首要任務(wù)，而隨著消費者轉(zhuǎn)移到線上，傳統(tǒng)的獲客方式越來越難以為繼。通過像云朵課堂這樣的在線網(wǎng)校平臺方式，可以觸達并持續(xù)影響更多的用戶和受眾，最主要的是可以突破場地限制，用戶隨時體驗，更容易轉(zhuǎn)化。

6.10.jpg

一、線上招生的渠道

1、花錢買別人平臺的流量：即付費打廣告，形式非常多，比如：搜索引擎廣告、信息流廣告、短視頻廣告、視頻網(wǎng)站貼片廣告、公眾號投放等。

2、自己做內(nèi)容吸引流量：如新媒體文章；抖音、快手短視頻；直播課程等。

3、激活自己的私域流量：通過公開課、眾籌、群裂變等玩法將流量引導(dǎo)至自己的私域流量池（公眾號、App、微信群等）。

那么，在這些引流的渠道玩法中，怎樣選擇才能讓機構(gòu)的投入成本更低，同時持續(xù)效益更高呢？對此，從投放難度、投入成本、收益效果等方面綜合考慮，更推薦大家優(yōu)先嘗試如下幾種：

1、SEO&SEM

無論什么類別的教育機構(gòu)，百度搜索引擎營銷都是線上必做的基礎(chǔ)。

用戶通常會通過搜索引擎的結(jié)果來獲知第一選擇信息，所以機構(gòu)需要列出決策用戶搜索比較高頻的關(guān)鍵詞，并每月堅持做優(yōu)化、推廣，從而獲取最直接的銷售線索。在取得初步效果后，可以繼續(xù)嘗試別的搜索引擎平臺，比如搜狗搜索、360搜索等。

另外，云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)也在系統(tǒng)設(shè)置了運營招生場景化解決方案、智能營銷體系。比如：定向營銷、課程分銷、多級分銷、代理機構(gòu)邀請碼、教師邀請碼、功學(xué)員邀請碼。

2、新媒體運營

新媒體類的渠道，以微信、微博、抖音、小紅書等為代表，機構(gòu)可以在每個平臺都建立自己的官方賬號形成矩陣，而其中需要特別重點運營的，自然是微信公眾號。

與其他宣傳模式相比，新媒體的優(yōu)勢在于其互動性更強，傳播廣度更高，并且內(nèi)容輸出也非常容易，對操作者的專業(yè)門檻要求相對更低，更有利于機構(gòu)增加品牌曝光度。

海報.png3、問答平臺營銷

問答平臺營銷，是一種比較新的互動營銷方式，它不僅能讓機構(gòu)與潛在消費者產(chǎn)生互動，又能植入廣告，是做品牌口碑、獲取潛在客戶線索不錯的選擇。常用平臺有知乎、天涯、百度知道等，機構(gòu)只要注意選取人氣較高、與自身行業(yè)相關(guān)、話題新穎或與目標(biāo)客戶相關(guān)的話題，認真回答并適當(dāng)插入廣告或品牌信息即可。

其優(yōu)勢同樣是成本低、效果好，以問和答的方式不僅能拉近與客戶的距離，還可以全方位的展示機構(gòu)產(chǎn)品或者其他信息。

4、社群推廣

社群推廣的前提其實還是引流，將不同渠道引流過來的用戶以微信群、QQ群等形式聚集在一起，通過一系列的運營手段（如發(fā)布免費公開課、群內(nèi)直播/解答、福利活動等）增加其粘性，最終就可以形成你獨有的私域流量池并不斷擴大。

社群營銷雖然需要付出較多的人力、精力，但相比于廣告投放等而言其成本仍然很低，并且由于面向的用戶十分精準(zhǔn)，社群變現(xiàn)的收入回報非常可觀。

二、持續(xù)運營，促進轉(zhuǎn)化

完成了以上幾項，就意味著機構(gòu)已經(jīng)開啟線上招生的大門了，之后的用戶留存除了依靠銷售轉(zhuǎn)化客戶之外，更重要是要線上還要進行長期的運營，因為除了開拓新生，線上對于續(xù)課、老帶新和轉(zhuǎn)介紹也是非常有效的。

比如：在微信群或者公眾號組織拼團購買課程活動，就可以促進新用戶加入；發(fā)布限時優(yōu)惠套餐，可以讓課程銷售更快更便捷；發(fā)放優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)卡，則可以觸達更多潛在客戶、持續(xù)為機構(gòu)引流。

線上招生并非一勞永逸，而是需要不斷跟上時代發(fā)展的節(jié)奏，將教育和推廣方式多元化，才能夠取得更好的效果。而以上這些最實用、最便捷的營銷功能，在云朵課堂網(wǎng)校系統(tǒng)中都已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了，校長們還在等什么呢？

推薦閱讀：

教育crm_教育crm客戶管理系統(tǒng)_云朵crm系統(tǒng)

微課平臺_如何搭建微課堂-微課平臺哪些比較好

視頻課程平臺_在線課程平臺

線上直播平臺_線上直播平臺哪家好?

獲客軟件有哪些_哪一款獲客軟件好用?

國家云平臺_國家教育云平臺_學(xué)生網(wǎng)絡(luò)云平臺

教育平臺搭建_在線教育平臺搭建方案

微信上怎么講課最方便_如何在微信群內(nèi)講課

教學(xué)直播軟件_教學(xué)直播軟件哪個好

網(wǎng)上直播上課的軟件_網(wǎng)上直播課程軟件

課堂直播用什么軟件好_課堂直播軟件哪個好?

網(wǎng)絡(luò)課堂在線直播系統(tǒng)_在線直播課堂平臺

在線教育機構(gòu)新市場：高考志愿填報，考生家長新”剛需“

如何搭建自己的在線教育平臺？

遠程教學(xué)視頻軟件-培訓(xùn)機構(gòu)開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻軟件推薦

關(guān)注云朵課堂

取消評論你是訪客，請?zhí)顚懴聜€人信息吧

已有7條答案
gBqsPxAZ gBqsPxAZ
1
贊同 1 0 發(fā)布于 1年前 (2023-08-09) 評論
gBqsPxAZ gBqsPxAZ
1
贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-08-09) 評論
gBqsPxAZ gBqsPxAZ
1
贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-08-09) 評論
gBqsPxAZ gBqsPxAZ
1
贊同 0 0 發(fā)布于 1年前 (2023-08-09) 評論
訪客 訪客
教培機構(gòu)招生，如何快速實現(xiàn)裂變 （1）
招生成本高，已經(jīng)成為教育培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營的最大痛點。教育培訓(xùn)行業(yè)引流難，也是很多從業(yè)者的共識。
在流量中貴的不是流量本身，而是流量背后的社交關(guān)系鏈。教育機構(gòu)應(yīng)該通過一系列的營銷工具，帶動用戶，建立自己初始的私域流量池，做精細化的管理和運營，做到線索的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化之后，
再做好口碑和服務(wù)，提高續(xù)費率，并讓老客戶帶來更多轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹過來的用戶，又可以回到私域流量池，繼續(xù)幫你擴大私域流量，持續(xù)滾雪球。
教育機構(gòu)招生獲客，要做好線索管理，讓“流量”變“留量”。從線索采集、線索管理、線索流轉(zhuǎn)、線索跟進，到線索轉(zhuǎn)化，每個環(huán)節(jié)都要精細化管理。
在教育培訓(xùn)行業(yè)近年來獲客困難的背景下，裂變是解決流量問題的好方法之一。最近，就有很多在線教育玩家使用【付費裂變】的方式拉新獲客，可復(fù)制性較高。
所謂付費裂變，就是通過付款獲得產(chǎn)品或產(chǎn)品的一小部分，這之后再通過產(chǎn)品自身或相關(guān)利益的誘惑力，促使用戶裂變，從而達到傳播和獲客的目的。
付費裂變的基本流程，一般分為四步。
● 第一步：用戶點擊二維碼或鏈接，進入 H5 形式的產(chǎn)品介紹頁面。
● 第二步：因為良好的文案的作用，用戶產(chǎn)生付費動作，付費后會被提醒關(guān)注公眾號，否則無法使用。關(guān)注公眾號的目的是獲取裂變海報。
● 第三步：根據(jù)文案提示轉(zhuǎn)發(fā)海報給好友，好友掃碼分享來的海報進入 H5，進而付費，付費之后算完成一次邀請。
● 第四步：用戶成功邀請規(guī)定數(shù)量的好友付費后，公眾號會提醒獲得收益或解鎖剩余產(chǎn)品，并引導(dǎo)進入使用流程。
每一個被邀請的人都會通過這四步獲得裂變獎勵，而每個人都會邀請一定數(shù)量的人參加這個裂變閉環(huán)。
如此循環(huán)往復(fù)，假如每個人邀請的人數(shù)是 X，那么就是 X^n 的用戶量，也就是指數(shù)級的增長，這就是裂變帶來的效果。當(dāng)然，實際效果會比理論上的差的很多，因為效果會受很多現(xiàn)實條件的限制，比如產(chǎn)品體驗、文案話術(shù)、初始用戶數(shù)、活動時間等等。
贊同 5 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-02) 評論
訪客 訪客
教培機構(gòu)招生，如何快速實現(xiàn)裂變 （2）
付費裂變多種玩法
在落地付費裂變的過程中，會有很多玩法產(chǎn)生，這是影響裂變效果的另一個主要因素。
比如培訓(xùn)機構(gòu)可以用黑莓萬引拓客進行下述 6 種玩法：。
● 低價解鎖：把第一節(jié)設(shè)為低價，購買后邀請幾位好友以同樣價格購買第一節(jié)，然后解鎖全課程。
● 低價砍購：可以自己通過砍一刀減價，然后邀請好友幫砍，直到砍至目標(biāo)付費價格，獲取課程。
● 低價拼團：需要一定數(shù)量好友抱團付費或參與，才能獲取產(chǎn)品，多用于平臺展示的課程。
● 低價團銷：以兩人拼團的形式購課，由一方無限開團邀請好友，好友付費參團后，另一方獲得一定比例收益。
● 低價分銷：直接分享課程海報給好友，好友通過專屬海報購買，即獲得一定比例收益。
● 低價邀請：主動把低價購課的機會送給好友，好友付費報名后，自己會獲得一次低價報名機會，并且機會次數(shù)可累計。
裂變引流的關(guān)鍵在于實際執(zhí)行，要考慮影響裂變效果的因素有哪些。
● 產(chǎn)品賣點及文案
任何活動和產(chǎn)品，無論用的是哪種營銷方式，文案的作用至關(guān)重要，因為文案的本質(zhì)是向用戶傳達產(chǎn)品的信息，促使用戶付出行動。
比較常用的文案類型有：
○ 權(quán)威型文案：" 吸睛頭銜 + 解決方案 + 引發(fā)效果
○ 利益型文案：" 低價+ 數(shù)量 + 稀缺 + 解決方案 + 引發(fā)效果 "
○ 速成型文案：" 時間少 / 任務(wù)量少 + 解決方案 + 引發(fā)效果 "
只要與產(chǎn)品賣點結(jié)合，都會有很不錯的效果。
所以，賣點清晰和文案吸睛是影響付費裂變的第一個關(guān)鍵因素。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-02) 評論
訪客 訪客
教培機構(gòu)招生，如何快速實現(xiàn)裂變 （3）
● 裂變的新穎度和流暢度
裂變過程是否新穎流暢，是影響付費裂變的第二個關(guān)鍵因素。
目前，市面上的裂變玩法大多是一次性的，缺少階梯性，顯著影響裂變效率和效果。
而像低價解鎖等模式，就有明顯的階梯性。 主要是因為這種方法，一能篩選用戶，讓參與裂變的人更精準(zhǔn)，二能給用戶參與裂變的理由，因為只需付費解鎖一節(jié)課，后面的課程就可以免費解鎖，相比邀請好友這樣的條件，代價很小，用戶不會覺得吃虧。
裂變的整個銜接過程非常重要，如果流暢度高的話，體驗是很好的。
仍以付費解鎖為例，整個【付費 - 關(guān)注公眾號 - 彈出海報 - 邀請好友 - 消息提醒】的過程幾乎沒有斷檔，引導(dǎo)到位，體驗好，基本保證了用戶只要按照指示操作即可拿課。
● 高質(zhì)量種子用戶及節(jié)點效應(yīng)
任何裂變活動都需要種子用戶，種子用戶的基數(shù)越大、質(zhì)量越高，裂變的起點就會越好，后勁也越足。
教育機構(gòu)是很重視口碑的，所以它們的用戶一般會擁有較高的忠誠度。
在種子用戶中，有一些常說的意見領(lǐng)袖，他們在整個裂變傳播中就是比較大的節(jié)點，很容易發(fā)揮節(jié)點效應(yīng)。
當(dāng)然，光憑這些節(jié)點是不夠的，還需要宣傳推廣。
除了前期宣傳，已經(jīng)報名課程并進入服務(wù)群的用戶，也可以被發(fā)動起來進行二次宣傳，讓裂變進一步放大。
所以，如果能在如此大的推廣力度下充分發(fā)揮種子用戶及其節(jié)點效應(yīng)，短時間內(nèi)收獲成本增長的用戶，也不是不可能的。
總的來說，想要創(chuàng)造高傳播的付費裂變活動，文案、流程、種子用戶是非常重要的三點。吸睛的文案、新穎的裂變流程、高質(zhì)量的種子用戶，如果能做到且利用好這三點，裂變就有可能取得遠超預(yù)期效果，否則只能甘于人后。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-02) 評論
最新回答
云朵課堂
本月熱門
云朵課堂客服
嘿，歡迎咨詢