作業(yè)幫入局直播帶貨：作業(yè)幫幫選上線

多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，5月8日，作業(yè)幫旗下專注為孩子挑選成長(zhǎng)好物的直播間“作業(yè)幫幫選”迎來(lái)首播，帶貨嬰童用品、書(shū)籍雜志、紙品濕巾、學(xué)習(xí)用品等品類，如濕巾、驅(qū)蚊液、洗手液、兒童防曬噴霧、乳膠涼席等20多款產(chǎn)品。

　　更早前，4月27日，作業(yè)幫主體小船出海教育科技(北京)有限公司便申請(qǐng)注冊(cè)“作業(yè)幫幫選”、“作業(yè)幫成長(zhǎng)好物”等多件商標(biāo)，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為“注冊(cè)申請(qǐng)中”。

　　這是繼東方甄選、學(xué)家優(yōu)品、高途佳品、思考樂(lè)甄選、粉筆優(yōu)選、中公嚴(yán)選后，又一家具有教育基因且在探索直播電商帶貨的選手。

　　作為直播帶貨的后來(lái)者，作業(yè)幫的直播間究竟有什么不同?

　　首先，在定位上，與部分轉(zhuǎn)型直播帶貨的品牌主打助農(nóng)不同的是，作業(yè)幫幫選定位于專門給孩子挑選成長(zhǎng)好物(此前，在抖音平臺(tái)上，作業(yè)幫旗下已有作業(yè)幫官方旗艦店、作業(yè)幫智能設(shè)備旗艦店、作業(yè)幫智能學(xué)習(xí)硬件等諸多業(yè)務(wù)線的矩陣直播賬號(hào))，“把適合孩子使用的、足夠安全的、以及能夠幫助孩子養(yǎng)成某些習(xí)慣的好物推薦給大家”。

　　在該賬號(hào)發(fā)布的宣傳預(yù)熱短視頻里，作業(yè)幫方面強(qiáng)調(diào)了自己的特色：

　　1.主要賣少兒用品；

　　2.主播都是超過(guò)30歲的成熟老師；

　　3.團(tuán)隊(duì)懂得幫助孩子成長(zhǎng)的必備是什么。

　　就帶貨風(fēng)格來(lái)看，區(qū)別于抖音平臺(tái)上比較喧鬧的“上鏈接”類直播間，作業(yè)幫的主播講品節(jié)奏較緩，帶有明顯的“老師”的烙?。翰恢粡?qiáng)調(diào)價(jià)格實(shí)惠，更會(huì)將選品的原因及產(chǎn)品背后的成分原理等細(xì)節(jié)娓娓道來(lái)，同時(shí)融入主播的個(gè)人感受。

　　例如，在介紹一款嬰幼兒泡泡洗手液時(shí)，主播先后介紹了泡泡洗手液和普通洗手液的區(qū)別、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性、成分(安全性)、容量、價(jià)格機(jī)制;在介紹驅(qū)蚊液時(shí)，主播則詳細(xì)介紹了驅(qū)蚊液的驅(qū)蚊原理、成分和用法。

　　(作為一位孕12周的準(zhǔn)媽媽，主播艷枝通過(guò)直接嚼濕巾來(lái)向粉絲展示“經(jīng)過(guò)七重過(guò)濾的純水濕巾”的安全性)

　　此外，從短視頻發(fā)布風(fēng)格來(lái)看，既有小劇場(chǎng)(產(chǎn)品推介視頻)，也有幫選茶話會(huì)(就家長(zhǎng)育兒熱點(diǎn)問(wèn)題答疑解惑)、乘風(fēng)破浪的30+(主播心聲感悟)、從0到1(團(tuán)隊(duì)籌建直播間的全過(guò)程)等。

　　尤為值得注意的是，作業(yè)幫直播間非常注重IP化人設(shè)的打造。可以看到，在目前的出鏡主播名字后，都有一個(gè)相應(yīng)的人設(shè)定位，方便粉絲記憶。例如主播艷枝-幫幫二牛媽、大琳-幫幫高管媽媽、施行-幫幫實(shí)在人、Mark-幫幫馬克等。

　　截至發(fā)稿前，作業(yè)幫幫選共有5800多名粉絲。

　　布局直播電商渠道的重要性已無(wú)需贅述。但需要探討的是，一方面，面向家長(zhǎng)群體專門給孩子挑選成長(zhǎng)好物這一定位，是教育科技公司轉(zhuǎn)型直播帶貨時(shí)最容易想到并切入的定位，此前學(xué)家優(yōu)品、高途佳品均走過(guò)這一路線，但探索一段時(shí)間后，二者均調(diào)整了直播間定位。作業(yè)幫是否堅(jiān)持這條路，有待進(jìn)一步觀察。

　　另一方面，知識(shí)分享的帶貨模式，雖然適配老師轉(zhuǎn)型而來(lái)的主播能力素養(yǎng)，但與抖音直播受眾的隨時(shí)出入也存在一定的矛盾之處。有從業(yè)者向多知網(wǎng)分析到：“從知識(shí)分享和老師的角度來(lái)說(shuō)，要講明白一個(gè)東西，是需要鋪墊和分解上下級(jí)知識(shí)點(diǎn)的，所以這必然需要把一個(gè)東西拆分得很細(xì)。但這放在抖音的邏輯里就不太對(duì)，一個(gè)電商直播間的平均停留在1-2分鐘就已經(jīng)是很優(yōu)秀了。對(duì)于怎么樣能夠留住人，抖音平臺(tái)中大多數(shù)的直播間可能更多是用一種比較嘈雜、喧囂的方式去做。這個(gè)的確在教育行業(yè)的直播間是很難的。這時(shí)候的挑戰(zhàn)就變成：如何在2分鐘之內(nèi)把想分享的東西說(shuō)得明白、說(shuō)得好玩并且和用戶建立信任。”

　　從0到1的籌備過(guò)程中，作業(yè)幫團(tuán)隊(duì)如是感慨：“從0起一個(gè)直播賬號(hào)的困難是很多人想象不到的。這幾天光試播機(jī)器因?yàn)楦邷睾谄亮税舜?、老師站位偏移、控?chǎng)沒(méi)話說(shuō)、道具準(zhǔn)備不到位、在場(chǎng)人數(shù)一直卡著上不去。”

　　“從老師到主播的轉(zhuǎn)變中，最難的是，鏡頭前的工作比大家想象的復(fù)雜。當(dāng)老師是學(xué)生有互動(dòng)的，所以之前拍東西極困難。”主播艷枝在鏡頭前感慨道。

　　盡管還是起步，但對(duì)作業(yè)幫來(lái)說(shuō)，邁出了轉(zhuǎn)型路上新的一步。就個(gè)體來(lái)說(shuō)，“一幫熱血的中年人在干著熱血的事”，在一個(gè)個(gè)視頻里，這些曾經(jīng)的老師們也意識(shí)到，未來(lái)依然路遠(yuǎn)馬遙。