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成長診斷和規(guī)劃為機構帶來加持-教培機構招生引流這樣做

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年06月08日 17:11:02 0 2061
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教培行業(yè)對于成長規(guī)劃的關注度,在近幾年間熱度劇增。因為廣大機構發(fā)現(xiàn),如果善用“成長規(guī)劃”,是會給機構帶來非??捎^的收益及益處的。下面云朵課堂小編給大家深度剖析診斷規(guī)劃到底是如何為機構帶來加持的。

1、 市場定位

可以見得,教培行業(yè)有一個常規(guī)做法,那就是著重于闡明“我的機構是干什么的”,然后“你的孩子有這個問題,所以你需要我們機構的幫助”——這是非常常見的。

尤其是機構經常會拿孩子的專注力、注意力說事情,為什么?因為80%的孩子都有這些問題。但是一個孩子學習總是學不會,上課走神,就一定是因為專注力嗎?做教育的人都清楚,絕大情況不是的,但是機構的銷售就是這樣被培訓的。但其實這個邏輯根本不通。

說實話,在這個行業(yè)里面聽到最多的詞,也是感到最刺耳的詞,就是騙,但是,我們以未來的眼光來看的話,如果這個行業(yè)發(fā)展壯大,那就一定不可以讓騙的空間繼續(xù)擴大,我們要幫助家長消除焦慮,這才是教育的本心。

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銷售分為三個層次,而絕大多數(shù)機構只停留在第一個層次:我有什么賣什么。但是從規(guī)劃來講,機構應該看到家長眼中的迷茫,他們需要解藥,他們需要希望。那么你的機構到底能不能給他希望呢?

所以更好的賣法就是個性化的解決方案,從全方位來分析每個孩子的情況,因材施教。這樣才能夠擺脫同質化競爭,這是大勢所趨。

2 、招生引流

一般來講,絕大多數(shù)機構的招生引流方式為禮品、講座、體驗課等等。但是諸如此類的方式能夠收集到的用戶信息并不精準,大多數(shù)都只限于電話號碼、微信號、男女性別、年齡等等。這種方式效率不高,且還會導致后續(xù)的成本提高。

但是如果用診斷規(guī)劃就完全是另外一種情況了,因為一個孩子一旦做了診斷規(guī)劃,就意味著他已經進入到了你的精準匹配的范圍之中。孩子做完后,家長都會非常期待的上門領取報告。這最終的結果是,第一,流量100%進入;第二,獲客信息至少是20項至500項。

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3、 溝通破冰 需求挖掘

教育培訓行業(yè)是不同于其他行業(yè)的,因為我們教育本身是有很強的專業(yè)度的。用診斷的方式,來做好前期的準備和信息的收集,以此便可以獲得大量的談資。

對于挖掘需求也是一樣,診斷可以非常直接的表現(xiàn)出這一點。機構不可能在短時間內,通過聊天來獲取大量的信息,但是診斷就可以做到,并且實際上,家長會更加仔細的對待診斷。

舉一個很平常的例子,一個孩子所謂的“逆襲前、逆襲后”。逆襲前,別人都以為他是智商問題,但其實孩子根本不笨,但是就是很容易就這樣被判斷。但其實,通過診斷則可以見得,診斷上面標紅的是他的動力問題、執(zhí)行力問題、環(huán)境問題極其嚴重。所以我們要先找準問題關鍵,再去針對性的解決,效果將會事半功倍。

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