轉(zhuǎn)介紹、社群運營、短視頻營銷，教培行業(yè)營銷進入下半場

當廣告、信息流投放受限制后，教培行業(yè)的營銷方式一邊復(fù)古一邊前進。今年北京教培行業(yè)的招聘市場上，出現(xiàn)了一個現(xiàn)象：很多大小機構(gòu)開始大批量地挖擅長做轉(zhuǎn)介紹的人才，而且薪資大都在2-3萬之間，有的甚至更高。一般而言，一個校區(qū)的校長才可能達到這樣的薪資水平。這一現(xiàn)象背后，是官方對當下教育行業(yè)廣告宣傳的投放限制，使得機構(gòu)為了生存和發(fā)展，在其他營銷獲客方法上投擲重金。

下面針對當前熱門的轉(zhuǎn)介紹、社群和短視頻直播這三類營銷方式，做了詳細的技巧傳授和內(nèi)容分享，為大家?guī)砹诵碌恼猩瓦\營思路。

轉(zhuǎn)介紹裂變的三大玩法

1、邀請有禮

邀請有禮簡單來說其實就是轉(zhuǎn)介紹。早期通過做個性化海報，就是用戶可以在服務(wù)號上生成一個自己專屬的海報發(fā)朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，近幾年，這里面陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一些新的嘗試和玩法，比如為了提高用戶分享朋友圈的次數(shù)，我們會做一個抽獎轉(zhuǎn)盤，里面設(shè)置有iphone12或者一些比較吸引人的新產(chǎn)品，用戶發(fā)一次朋友圈就可以增加一次抽獎機會，我們會限制最高的抽獎次數(shù)，這樣可以提高用戶的分享頻率，這是一個很簡單的技巧。

2、拼團

很多機構(gòu)都會做拼團，拼團產(chǎn)品一般也有很多品類，最多的是0.01元的微課、繪本課等，因為價格足夠低，很容易就能夠吸引人們的注意。但是拼團要注意的點是，你要跟你的系統(tǒng)打通，用戶發(fā)起拼團以后，參與拼團的用戶能夠直接進入CRM系統(tǒng)里。

3、小程序助力

小程序的玩法更靈活，現(xiàn)在很多機構(gòu)做的是資料小程序，比如說做小學(xué)的，會把這個城市所有小學(xué)需要的資料、模擬試卷、考試信息、學(xué)科知識全放在這個小程序里，家長需要這個資料就得去分享或者邀請兩個朋友助力。

社群流量池如何運營

目前機構(gòu)在做社群的時候其實普遍存在幾大問題。第一，流量入口渠道太少了。第二，不知道怎么維護。第三，大家都沒有工作手機，或針對工作手機沒有一個管理體系，你沒有辦法去管理你的用戶，你也不知道你的銷售手里有多少個客戶，更不清楚每個客戶的實際轉(zhuǎn)化細節(jié)和階段。其實這些都是你校區(qū)的資產(chǎn)，不是銷售個人的資產(chǎn)，但是大部分的校區(qū)現(xiàn)在還是讓銷售用的私人手機和微信，銷售一離職相應(yīng)的用戶和流量就被帶走了。

克服以上幾大基本問題之后，我們才能做好社群。首先是流量的渠道入口鋪設(shè)，要以多樣化的形式觸達到更多的潛在用戶。

短視頻直播風(fēng)口怎么跟

短視頻直播這幾年實在太火了，目前適合教育營銷的主流模式有四種：信息流廣告、名師IP賬號、達人帶貨、品牌自播。但今年信息流廣告投放被限制、找網(wǎng)紅主播帶貨這一塊大多數(shù)機構(gòu)也不敢做了，我們可以主要聊一下另外兩種模式。

名師IP賬號在疫情期間異?；鸨芏嗬蠋煻际菑哪菚r候開始做短視頻，也有很多老師通過短視頻創(chuàng)造了很多的收入和財富，到現(xiàn)在，短視頻名師IP賬號其實依然有很多機會。但是對于機構(gòu)來說，很多機構(gòu)不愿意投入做名師IP賬號，因為機構(gòu)要考慮教師團隊的穩(wěn)定性，要是這名老師在短視頻平臺火了，被別人高薪挖走怎么辦?出去單飛了怎么辦?這當中的確存在隱患。

于是，目前很多大機構(gòu)轉(zhuǎn)型選擇的是做品牌自播，就是機構(gòu)自己搭一個直播間，請兩個銷售來賣體驗課。整個流程就是搭直播間、招主播、定直播話術(shù)、定銷售產(chǎn)品、啟動直播、然后投放買流量，最后達到轉(zhuǎn)化。

品牌自播的形式下，直播間、流量、用戶轉(zhuǎn)化都是機構(gòu)自己的，和名師IP賬號比，不用過于擔心流量會被攔截或帶走。但具體自己的機構(gòu)適合以哪種形式去做短視頻直播，需要綜合考量自身實際條件，選擇最適合的方式。

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