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教培機(jī)構(gòu)招新生的具體活動(dòng)和措施 助力機(jī)構(gòu)高效快速招生源

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年06月22日 16:20:37 2 2180
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招生對(duì)機(jī)構(gòu)極其重要,每家機(jī)構(gòu)對(duì)招生活動(dòng)也非常重視,但很多時(shí)候,一些機(jī)構(gòu)的招生效果并不明顯。除去一些外在因素,比如場(chǎng)地選擇、時(shí)間點(diǎn)選擇等,很多時(shí)候也與活動(dòng)的主題方向相關(guān),比如擴(kuò)科增科的活動(dòng),老生續(xù)報(bào)的活動(dòng)以及招新生的活動(dòng),方向不對(duì),效果也不一樣。今天云朵小編主要說(shuō)說(shuō)招新生的活動(dòng),我們可以怎樣來(lái)設(shè)計(jì)這一場(chǎng)招生活動(dòng)呢?

1、針對(duì)家長(zhǎng)設(shè)計(jì)活動(dòng)

在K12招生中,活動(dòng)不僅需要學(xué)生動(dòng)心,最主要的還要讓家長(zhǎng)動(dòng)心,家長(zhǎng)是主要決策人,而課程優(yōu)惠是家長(zhǎng)最考慮的一個(gè)點(diǎn)。因此,可以通過(guò)優(yōu)惠政策的設(shè)計(jì)來(lái)增加家長(zhǎng)報(bào)課的機(jī)會(huì),主要有三個(gè)方法:

限時(shí)優(yōu)惠:

即機(jī)構(gòu)設(shè)置一個(gè)時(shí)間段,家長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行報(bào)名就可以享受優(yōu)惠。時(shí)間段一般設(shè)置在活動(dòng)正式開(kāi)啟后的首個(gè)星期比較好,后續(xù)日期報(bào)名優(yōu)惠則遞減。比如前一個(gè)星期家長(zhǎng)交費(fèi)報(bào)名享全科8折優(yōu)惠,接下來(lái)一個(gè)星期報(bào)名交費(fèi)享9折優(yōu)惠。

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限名額優(yōu)惠:

即機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額,家長(zhǎng)搶占優(yōu)惠名額。比如活動(dòng)開(kāi)始后的首個(gè)星期內(nèi)交費(fèi)報(bào)名前100名的家長(zhǎng)享8折優(yōu)惠,101-200名家長(zhǎng)享9折優(yōu)惠等等。

轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠:

轉(zhuǎn)介紹是機(jī)構(gòu)獲取新生的重要方式之一,一般這類(lèi)生源都極其精準(zhǔn)高效。因此,機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)這部分優(yōu)惠政策時(shí)可以以直接獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)家長(zhǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

比如有以下三種方式:

介紹一個(gè)新生老生家長(zhǎng)就可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

介紹一個(gè)新生老生家長(zhǎng)可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),新生家長(zhǎng)可立即減少500元的課程費(fèi)用等;

介紹5個(gè)新生,老生家長(zhǎng)即可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),介紹10個(gè)新生,老生家長(zhǎng)即可獲得700元獎(jiǎng)勵(lì)等等。

2、針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)活動(dòng)

上面說(shuō)了針對(duì)家長(zhǎng)的活動(dòng),在K12中,課程的報(bào)名主要決策人在家長(zhǎng),因此針對(duì)家長(zhǎng)來(lái)設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動(dòng)無(wú)可厚非。但在這個(gè)環(huán)節(jié)中,學(xué)生本人也不可忽視,因?yàn)閷W(xué)生也是帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對(duì)學(xué)生來(lái)設(shè)計(jì)合理的招生活動(dòng)?可以試試下面的幾種方法:

體驗(yàn)課獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)免費(fèi)上體驗(yàn)課就可以獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費(fèi)體驗(yàn)課,就可獲得100元/人的代金券(直接抵扣學(xué)費(fèi));如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券,介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

上門(mén)咨詢獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)上門(mén)咨詢即可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門(mén)咨詢,就可獲得50元代金券(直接抵扣學(xué)費(fèi));如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券,介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

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活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生帶同學(xué)參與機(jī)構(gòu)活動(dòng)可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)參加機(jī)構(gòu)的活動(dòng),即可獲得30元代金券;如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券,介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

晚輔獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生帶同學(xué)參加機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)晚輔可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一個(gè)學(xué)生來(lái)參加免費(fèi)晚間輔導(dǎo)的,可獲得20元/人的等價(jià)禮品;如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券,介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

轉(zhuǎn)介紹團(tuán)購(gòu)報(bào)名的獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生介紹或邀請(qǐng)同學(xué)參與團(tuán)購(gòu)報(bào)名獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

比如學(xué)生一次邀請(qǐng)1-5名同學(xué)來(lái)交費(fèi)報(bào)名的,可享受600元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品,參與團(tuán)購(gòu)的每人給予9折優(yōu)惠;一次邀請(qǐng)6-10同學(xué)來(lái)交費(fèi)報(bào)名的,可享受700元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品,參與團(tuán)購(gòu)的每人給予8折優(yōu)惠;一次介紹11名以上的同學(xué)來(lái)交費(fèi)報(bào)名的,可享受800元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品,參與團(tuán)購(gòu)的每人給予7折優(yōu)惠

關(guān)于招新生的具體活動(dòng)與措施就說(shuō)到這里了,希望可以幫助到大家。

相關(guān)閱讀:如何提高機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量和溝通能力?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選哪家線上平臺(tái)

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訪客 訪客
快速招生的方法
培訓(xùn)學(xué)校想快速招生,除了在線下發(fā)傳單,目前更多使用的是線上引流。
今天我們就來(lái)看看培訓(xùn)學(xué)校線上獲客的幾個(gè)渠道:
一,公開(kāi)課,試聽(tīng)活動(dòng)
二、sem、信息流等廣告
三、官網(wǎng)在線客服工具
四。官網(wǎng)注冊(cè)和留言
接下來(lái),這里為大家推薦一些常見(jiàn)的線上引流和獲客平臺(tái),如下:
一、微信等社交平臺(tái)信息流廣告
日常生活中我們可以使用微信、qq、ins等社交軟件。根據(jù)你的目標(biāo)用戶畫(huà)像,比如性別、年齡、愛(ài)好等。你可以通過(guò)這些條件找到意向群體,然后想辦法接觸到他們。
二是短視頻平臺(tái)推廣
這也是現(xiàn)在流行的方式,比如Tik Tok、Tik Tok和紅寶書(shū)。這些軟件的日活躍用戶量非常大??梢栽谶@里注冊(cè)企業(yè)賬號(hào),通過(guò)發(fā)布用戶感興趣的功能來(lái)吸引相關(guān)人員。而且在得到這些人的關(guān)注后,還能帶來(lái)活貨,促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。
第三,百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎推廣
搜索引擎推廣包括免費(fèi)seo推廣和付費(fèi)sem推廣??梢酝ㄟ^(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容等來(lái)提高網(wǎng)站的自然搜索排名。,從而增加網(wǎng)站瀏覽量,獲取用戶線索。或者,可以通過(guò)在相應(yīng)的搜索引擎購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告來(lái)增加網(wǎng)站展示,從而吸引用戶點(diǎn)擊,形成線索轉(zhuǎn)化;
第四,百度原生、朋友圈、頭條等信息流推廣
可以結(jié)合自己的業(yè)務(wù)人群,在相關(guān)app中投放原生廣告,主動(dòng)向相應(yīng)人群展示自己的品牌,形成用戶的線索轉(zhuǎn)化。
第五,專(zhuān)門(mén)的在線客戶獲取平臺(tái)
有一些特殊的應(yīng)用程序可以幫助您獲得相應(yīng)的客戶線索。它可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索掌握你需要了解的專(zhuān)業(yè)信息,精準(zhǔn)定位,幫助客戶找到最有價(jià)值的客戶和企業(yè)信息。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-24) 評(píng)論
訪客 訪客
教培機(jī)構(gòu)招生的具體活動(dòng)和措施 ,有什么好的招生辦法?
1、講座招生
可以請(qǐng)機(jī)構(gòu)內(nèi)的名師開(kāi)展公益的講座活動(dòng),活動(dòng)主題要注意以目標(biāo)學(xué)員最關(guān)切的問(wèn)題為主,內(nèi)容應(yīng)以學(xué)生喜歡聽(tīng)什么、家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)什么為主。
比如:“高考百日提分講座”“考研最后階段猜題講座”。
2、社區(qū)活動(dòng)
到臨近的小區(qū)做活動(dòng)是必不可少的,可以利用公立學(xué)校的免費(fèi)渠道,做信任背書(shū),做一些助學(xué)公益活動(dòng)。比如疫情后,組織一些讀書(shū)活動(dòng),以閱讀為切入點(diǎn),建一些社區(qū)閱讀群,進(jìn)行贈(zèng)書(shū)服務(wù)。
3、社群
可以通過(guò)各種渠道加入社區(qū)群,小區(qū)群,書(shū)店團(tuán)購(gòu)群,家長(zhǎng)私聊群,進(jìn)群先看群規(guī)則,有些群明面禁止拉人發(fā)廣告,別撞槍口,容易被踢,遇到這種要小心潛伏循序漸進(jìn)拉人。然后有一定的數(shù)量后組建學(xué)生服務(wù)福利群,晨讀打卡群,每日單詞群等等,讓學(xué)生和家長(zhǎng)在服務(wù)中認(rèn)可你。
4、異業(yè)合作
尋求商場(chǎng)內(nèi)門(mén)店配合做異業(yè)合作是個(gè)不錯(cuò)的宣傳方式,比如我們與文具店、書(shū)店、童裝店、電玩城等小孩聚集點(diǎn)較多的門(mén)店合作;或者消費(fèi)多少送一節(jié)體驗(yàn)課或者報(bào)名我們的課程,可以贈(zèng)送蹦蹦床一次等這些福利,以此來(lái)獲得雙方客資互通,提高銷(xiāo)售額。
5、學(xué)校宣傳
學(xué)校宣傳有三種方式,我們都可以選擇。
第一種:尋求在校老師合作。老師推薦學(xué)員報(bào)名可以享受學(xué)員報(bào)名抽成,老師本人不需要直接授課;
第二種:贊助學(xué)校舉辦、開(kāi)展活動(dòng)。在此期間一定要有兼職老師配合一起宣傳;
第三種:自己舉辦與同類(lèi)目相關(guān)的活動(dòng),設(shè)置獎(jiǎng)品,吸引用戶報(bào)名。比如:英語(yǔ)類(lèi)目——單詞王;語(yǔ)文類(lèi)目——古詩(shī)王、故事王、成語(yǔ)王;數(shù)學(xué)——奧數(shù)王、記憶王等。
6、電話營(yíng)銷(xiāo)
利用地推或者其他渠道收集到的電話號(hào),招聘電銷(xiāo)人員進(jìn)行電話宣傳銷(xiāo)售,電話中說(shuō)明來(lái)意并邀請(qǐng)家長(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)學(xué)習(xí)線下試聽(tīng)課程。
7、朋友圈集贊
這是很多推廣引流活動(dòng)常用的一種方式,用戶邀請(qǐng)自己的好友點(diǎn)贊,達(dá)到一定人數(shù)后獲得課程優(yōu)惠,機(jī)構(gòu)的活動(dòng)也在該用戶的朋友圈宣傳了一波。
比如:游泳培訓(xùn)班集贊活動(dòng),宣傳海報(bào)轉(zhuǎn)至朋友圈獲贊68個(gè),中考班優(yōu)惠50元,成人班優(yōu)惠100元;集贊88個(gè)中考班優(yōu)惠100元,成人班優(yōu)惠150元,贈(zèng)送原價(jià)35元的泳帽一頂?shù)鹊取?br/>8、裂變活動(dòng)
即通過(guò)用戶邀請(qǐng)用戶,實(shí)現(xiàn)一傳二、二傳四一種推廣方式。裂變推廣基本是基于VX社交生態(tài)展開(kāi)的,主要的裂變方式有拼團(tuán)、分銷(xiāo)、砍價(jià)、代理商、多用戶獎(jiǎng)勵(lì)、分享紅包裂變、內(nèi)容裂變等等。
比如:該課程三人拼團(tuán),拼團(tuán)發(fā)起
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-28) 評(píng)論
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