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如何通過微信紅包激活家長群？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營策略云朵課堂：小昕最后更新于：2022年11月30日 13:48:49 0 1005

眾所周知，微信群不僅是一個(gè)社交工具，而且是一個(gè)營銷工具。教培機(jī)構(gòu)經(jīng)常利用微信群進(jìn)行裂變、招生和引流，也許這就是傳說中的客戶蓄水池吧。養(yǎng)客戶以千日，用客戶于一時(shí)，建群的目的是用，但關(guān)鍵在養(yǎng)，因?yàn)轲B(yǎng)不好就用不了。

養(yǎng)群既養(yǎng)粉，就是把客戶引入到蓄水池以后，給予價(jià)值，加持能量，通過種子用戶裂變出更多的流量進(jìn)入蓄水池。然后做內(nèi)容輸出，增加粘性，建立信任，鏈接情感，伺機(jī)成交。比如：滿群后做微課、答疑、指導(dǎo)、講座、發(fā)紅包等養(yǎng)粉工作，機(jī)會(huì)成熟時(shí)再來促銷產(chǎn)品。

發(fā)紅包不屬于內(nèi)容輸出范疇，但它卻是養(yǎng)粉的潤滑劑和催情劑。紅包發(fā)不好，死群活不了。紅包發(fā)得妙，社群?；钴S。這就說明通過巧發(fā)紅包，可以把死群變活群。

有的群主和群員經(jīng)常在發(fā)紅包，但也不見群員有多高興，錢發(fā)出去了，但事情沒有辦成，客戶也不買賬。這是因?yàn)闆]有掌握發(fā)紅包的技巧，盲目發(fā)紅包，無異于竹籃打水一場空。

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一、紅包1：入群歡迎

也叫“入群紅包”。就是新成員入群時(shí)，為了表示迎接給予的一種紅包。這不僅代表一種心意，也是一種儀式感，表示尊重和歡迎。

歡迎紅包有兩種發(fā)放形式，一種是署名指定發(fā)放給新成員，另一種是不署名直接群發(fā)，然后表示歡迎和祝賀。無論選擇哪一種形式的發(fā)放都要固定下來，不要變更。否則，有的新成員領(lǐng)到了紅包，有的領(lǐng)不到紅包，就會(huì)產(chǎn)生意見和分歧。署名發(fā)放給新成員的紅包一般不低于6元，而且要固定下來。群發(fā)的紅包金額不需要固定，但是進(jìn)新人必發(fā)和發(fā)放的數(shù)量需要固定下來。

二、紅包2：每日簽到

也叫喚醒紅包或問好紅包。這是為了完成每天的喚醒或問好任務(wù)而發(fā)放的紅包。群主沒有權(quán)利要求群員每天打卡或點(diǎn)名，但是可以通過發(fā)放紅包的形式喚醒和向群員問好，讓群員活躍起來。

簽到紅包可以分為早安紅包和晚安紅包兩種，紅包金額在1元至2元之間，紅包數(shù)量根據(jù)群員數(shù)量的多少定在10至20個(gè)之間。這個(gè)紅包一定要營造出“搶”的氛圍，如果平均發(fā)放，每人一個(gè)則不能有效激活群員。因?yàn)槿巳擞蟹莸臇|西大家反而不在意，不搶也能得到，這樣會(huì)更快地激發(fā)群員的惰性。

簽到紅包的目的不是讓群員搶到多少錢，而是增加群員的社群記憶，培養(yǎng)打開和使用社群的習(xí)慣。

三、紅包3：節(jié)日祝福

每逢重大節(jié)日的時(shí)候，需要在社群里面發(fā)紅包，這個(gè)紅包既是為了烘托節(jié)日氣氛，也是為了做好社群關(guān)懷。當(dāng)然不同的節(jié)日，對于紅包的金額、數(shù)量、方式、要求也有所不同。

節(jié)日紅包發(fā)放方式有以下兩種：

（1）時(shí)令節(jié)氣

常規(guī)的傳統(tǒng)節(jié)日或法定節(jié)日，如：端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等。作為群主發(fā)20至30元意思一下就可以了，表示一份祝福，抒發(fā)一份感情。

（2）品牌節(jié)日

指的是一些特殊的專題節(jié)日，如：校慶日、學(xué)校創(chuàng)始人生日、同學(xué)會(huì)、會(huì)員日、粉絲節(jié)等。這樣的節(jié)日要特別重視，一般發(fā)放紅包在100至200元之間。與平常的紅包要區(qū)別開來，目的是讓群員引起關(guān)注，為引導(dǎo)交易，樹立品牌奠定基礎(chǔ)。而且在紅包封面可以寫上相關(guān)節(jié)日的品宣內(nèi)容。

比如：在校慶日當(dāng)天，早、中、晚各發(fā)一次紅包，早晨50元，中午100元，晚上150元，發(fā)紅包之前可以在群內(nèi)搞校慶活動(dòng)，推廣產(chǎn)品，做品牌宣傳和發(fā)紅包預(yù)告信息等。

四、紅包4：生日祝福

這是一種群員福利，在群員生日的當(dāng)天，在群內(nèi)給予署名紅包和生日祝福。并引導(dǎo)群員送給壽星各種祝福，營造團(tuán)結(jié)、溫暖、和諧、幸福的社群氛圍。這個(gè)紅包并不在意錢的多少，關(guān)注和尊重比錢更重要，更溫馨。

注意，要設(shè)置群內(nèi)生日自動(dòng)提醒或建立群員生日備忘錄，確保群內(nèi)成員的生日都能享受到這個(gè)福利，避免有不同的意見發(fā)生。

記住，發(fā)送紅包時(shí)一定要?jiǎng)?chuàng)建紅包封面，寫上發(fā)放紅包的主題，不僅能夠增加曝光的機(jī)會(huì)，也能夠充分發(fā)揮紅包的作用和意義。

如何通過微信紅包激活家長群？第1張

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