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培訓(xùn)機構(gòu)校長不可不知的運營指標(biāo)

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年04月03日 09:40:18 0 760
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提升率:

提升率=有多少學(xué)生在這個機構(gòu)中能力和成績提高了

考試類科目可以以考試成績作為統(tǒng)計點,成績是一個很硬性的標(biāo)準(zhǔn),但如果是非考試類課程,也要想辦法通過量化的方式來展示學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

?以籃球為例,我們可以統(tǒng)計孩子單位時間的運球數(shù)量,運球是籃球的基本技能,不僅孩子要練,就算是NBA球星也要練。還可以測量孩子的心跳,平均心跳在進行培訓(xùn)前和進行培訓(xùn)后有什么區(qū)別等等。一定要大力挖掘量化指標(biāo),讓孩子的進步可視化。

?不能夠被測量就不能被管理,不能夠被管理就被提高。從來沒有關(guān)心過提升率的機構(gòu)一定是做不大的。

平均客單價:

平均客單價=總收入/報名人數(shù)

比如說你有1000萬的收入,有1000個學(xué)生,那平均一個人投資客單價就是1萬塊錢。

?小提示,平均客單價也可以是按照人次來算的,用總收入/總?cè)舜螖?shù)。這兩個算法是不一樣的,因為存在聯(lián)報、套包的情況。一個學(xué)生來報名,并不一定只報一科,可能報好幾科。

?還可以1000萬來計算,我有4000個學(xué)生的人次,那就是1000萬除以4000,也就是平均是客單價是2500塊錢。

?平均客單價既不是越高越好,也不是越低越好。平均客單價在機構(gòu)原有的客單價基礎(chǔ)上,呈現(xiàn)逐漸穩(wěn)健的上升會比較好。

?低價班產(chǎn)品屬于爆款產(chǎn)品,爆款產(chǎn)品是不可能賺錢的,他只是引流的一個工具。爆款可以低價,但正價產(chǎn)品要盡可能的比競爭對手,同類型產(chǎn)品售更高價格,這才是健康。

?人很少但收入奇高的項目是不健康的。比如說如果一個培訓(xùn)機構(gòu),他有一千個人,但是每個人收費10萬,雖是一個億的收入,但這個機構(gòu)非常不健康。同樣是做一個機構(gòu),可這回有1萬個學(xué)生,每個人收費是1萬塊錢,這就遠遠比剛才說的那個情況健康多。

?再說利潤問題:培訓(xùn)機構(gòu)是客單價越高,利潤反倒越低。新東方大班時代,一個班600人,拿出20%給老師發(fā)工資,老師動輒年薪100萬以上,可新東方的利潤還是高得很。如今一個班有6個人,我們不能給學(xué)生的收費提高100倍,其實提高10倍就不錯了,這樣利潤當(dāng)然就大幅降低。班級人數(shù)降到極端情況,就是一對一模式了,雖然單人收費算起來高到了極致,但利潤也低到極致,根本不賺錢。

培訓(xùn)機構(gòu)校長不可不知的運營指標(biāo) 第1張


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