培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電話邀約這樣打，到訪率提升90%！

說起電話邀約，很多校長(zhǎng)會(huì)說，沒有什么效果。為什么？老師們都不愿意打陌生電話，他們對(duì)這類電話很排斥，甚至很恐懼，問其原因，老師們說一直被家長(zhǎng)拒絕，內(nèi)心很恐慌，沒有信心繼續(xù)打。于是，電話邀約無效論變成甩鍋的理由之一。

電話邀約真的無效？可是行業(yè)內(nèi)很多教育機(jī)構(gòu)大部分業(yè)績(jī)都是來自于電話邀約，我之前就職的某機(jī)構(gòu)邀約到訪簽單比例占總業(yè)績(jī)的80%，看著這樣的數(shù)字，你還會(huì)覺得電話邀約無效？

那怎么打邀約電話，才比較有用呢？我覺得可以從這幾個(gè)方面考慮：

• 1、0-3歲：主要是早教機(jī)構(gòu)邀約的對(duì)象，這個(gè)年齡段的孩子家長(zhǎng)對(duì)孩子是充滿各種期待的，沒有具體的學(xué)習(xí)要求，孩子快樂就可以，對(duì)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)也沒有清晰概念。機(jī)構(gòu)可以從身體協(xié)調(diào)、腦力開發(fā)、感知體驗(yàn)等這些主題出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子潛能的挖掘。
• 2、4-8歲：孩子在這個(gè)階段會(huì)完成幼兒園到小學(xué)的銜接，家長(zhǎng)開始有明確的學(xué)習(xí)方面的需求。但是這個(gè)階段不是所有家長(zhǎng)都強(qiáng)調(diào)成績(jī)方面，更多的是學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成和學(xué)習(xí)興趣等等。機(jī)構(gòu)在設(shè)定主題時(shí)，可以考慮學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、孩子自我表達(dá)能力幾個(gè)方面，尤其是效果外化的邀約課程和糾正孩子不良習(xí)慣的講座會(huì)更受歡迎。
• 3、9-12歲：這個(gè)階段的孩子知識(shí)學(xué)習(xí)及考試難度都會(huì)增加，家長(zhǎng)會(huì)比較關(guān)注學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)方法，對(duì)具體知識(shí)板塊、小升初等政策解讀有明確需求。此外，也會(huì)有一些家庭教育方面的問題，如親子溝通等。
• 4、13-18歲：面臨中高考?jí)毫Γ龑W(xué)提分的需求比較強(qiáng)烈，家長(zhǎng)的決策反而會(huì)比較弱，但試錯(cuò)的成本高。針對(duì)這類家長(zhǎng)，可以用贈(zèng)送考試資料、專題知識(shí)講座等作為邀約理由。

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