教育培訓機構如何通過跨界合作拉動招生？

一般來講，異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略?！爱悩I(yè)”是與“同業(yè)”相對應的概念，代表不同行業(yè)。

因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進行營銷。培訓機構在招生過程中，可以采用與其他行業(yè)或企業(yè)進行合作營銷的方式，擴大招生規(guī)模，提升市場份額，實現雙贏乃至多贏。

那么培訓機構如何通過異業(yè)合作的方式來玩轉招生呢？

一、異業(yè)合作招生的七大好處

異業(yè)合作的原則是“互惠互利，合作共贏“，其好處可以分為以下幾點：

1 、移植客戶信賴

2 、拓寬招生渠道

3 、得到免費宣傳

4 、降低營銷成本

5 、提高競爭能力

6 、擴大影響范圍

7 、三方利益最大化

二、異業(yè)合作的行業(yè)選擇

培訓機構想要通過異業(yè)合作進行營銷招生，該選擇哪些行業(yè)呢？

首先，應選擇那些與我們有共同客戶的行業(yè)。通俗來講，就是學生及家長經常接觸的那些行業(yè)，例如：母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區(qū)物業(yè)等。

其次，選擇那些在區(qū)域內影響力大的行業(yè)，這樣可以借助它們的影響力提高學校的曝光度，還能借用這些行業(yè)的公信力大大降低潛在學員對學校的不信任感。具體行業(yè)如：銀行、報社、電視臺、通訊公司、電力公司、機關單位、區(qū)域內大型公司 ......

此外，還可以選擇同行業(yè)內的不同機構，例如英語培訓學?？梢赃x擇與舞蹈、游泳、鋼琴、書法、貽拳道等培訓機構進行合作，采用聯(lián)報優(yōu)惠打折的方式進行營銷。

三、異業(yè)合作招生的具體方法

知道了與哪些行業(yè)進行合作，我們再來看看具體的合作方式是怎樣的。

1. 提供免費優(yōu)惠券

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進行合作，家長只需要在這些地點消費到一定數額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。

對于有潛在意向的家長來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報一個培訓班，為什么不試試這個呢？而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。

對于商家來說，可以促進消費額和消費人數的增加。對于培訓機構來說，可以輕松借助商家的渠道，把培訓課程推廣出去，創(chuàng)造出大量的新學員，并吸引他們進入自己的學員數據庫，從而持續(xù)不斷的參加我們的培訓班，可以說是一舉多得。

2 .共享廣告位

利用雙方已經擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換后，可以分別曝光多次。

如果雙方資源不對等，可能就需要補足差額部分的費用了，例如培訓機構和學校門口小賣店的合作，對方有機構所需要的品牌曝光位置，但是機構很難為小賣店帶來流量。

因此，這種情況就需要機構出資為小賣店更換門頭、貨架等方式植入自己的品牌名稱，來提升自己機構曝光度。

3 .共辦活動

雙方共同舉辦一場較大型的活動，例如一些文化課輔導機構和本地的一家舞蹈培訓學校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動，共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。

這種戶外大規(guī)模的由培訓機構舉辦的活動就在當地尤其是一些三四線城市造成了很好的宣傳效果。

4 .會員信息共享

很多機構也已經建立了自己學員或家長的會員制度，那么這個會員制度也可以和其他機構、商家打通，互通雙方的客戶信息。共同擴大潛在客戶群體。比如在 A 學校辦理會員卡的家長，同時會獲得B機構的優(yōu)惠權限。更多中小學教育培訓干貨資源盡在微信公眾號 校長運營實訓。

5 .利用具有公信力的單位提高曝光度

培訓機構可以與當地報社、電視臺等媒體單位進行合作，免費為這些機構員工的子女進行培訓，或贈送大額優(yōu)惠券作為機構的內部福利，而請他們?yōu)閷W校的某項活動進行采訪報道，從而起到宣傳學校的作用，提高曝光度。

當然，異業(yè)合作并不是那么容易實現的，二者必須要有共同的客戶而不存在市場競爭，還要能實現互利共贏。此外，合作的關鍵是一份科學、完整、詳盡的合作促銷方案，它是打動商家的前提，更是取得良好效果的保障。

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