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中小型教育機(jī)構(gòu)如何做好線上招生?

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過(guò)完年,機(jī)構(gòu)需要的不是再去做其他新的東西,而是實(shí)實(shí)在在的招生,否則,機(jī)構(gòu)就死掉了,還談什么未來(lái)。

01銷(xiāo)售形式的變化

教育機(jī)構(gòu)最主要的招生方式,說(shuō)白了類(lèi)似“直銷(xiāo)”。

銷(xiāo)售顧問(wèn)邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子來(lái)參加試聽(tīng)課,然后做當(dāng)面銷(xiāo)售,在獲取家長(zhǎng)的信任后,完成銷(xiāo)售行為。

這是疫情前的模式,但是在疫情中,銷(xiāo)售顧問(wèn)無(wú)法與家長(zhǎng)見(jiàn)面,這種方式就徹底失效了。

銷(xiāo)售形式由當(dāng)面銷(xiāo)售變成了不能見(jiàn)面的陌生銷(xiāo)售。

02教學(xué)形式的變化
居家學(xué)習(xí),線上授課成為了主要的教學(xué)形式。

對(duì)于線下課程,只能尋找線上課模式,才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

網(wǎng)絡(luò)授課的形式在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),經(jīng)歷了爆發(fā)——不接受/部分接受——必須接受三個(gè)階段,現(xiàn)在已經(jīng)成為主要的教學(xué)形式。

教育形式也由面授變成了網(wǎng)絡(luò)直播授課

03市場(chǎng)的變化

因?yàn)榻虒W(xué)形式和銷(xiāo)售形式的變化,市場(chǎng)也徹底發(fā)生了改變。

首先,覆蓋范圍擴(kuò)大了。

互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有邊界的,線上授課后,用戶(hù)的選擇更廣了,不必非要局限于周邊的教育機(jī)構(gòu)。

而教育機(jī)構(gòu),也可以招收更廣范圍的學(xué)生,而不必局限于本地生源了。

其次,市場(chǎng)化效應(yīng)更明顯了。

優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)化規(guī)則開(kāi)始顯現(xiàn),在沒(méi)有銷(xiāo)售人員的影響下,家長(zhǎng)可以更客觀地選擇課程。

由此,也將劣質(zhì)的機(jī)構(gòu)擠出了市場(chǎng),給優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)更多的發(fā)展空間。

04教育資源的變化
在教育活動(dòng)中,師資是核心資源。

原來(lái)的線下機(jī)構(gòu),每家機(jī)構(gòu)只要有一兩名好老師,基本就能穩(wěn)定一批學(xué)員,但現(xiàn)在教師資源自由化程度越來(lái)越高,教師資源的搶奪更加激烈。

一方面,優(yōu)秀的教師以個(gè)體形式開(kāi)始更多地在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行活動(dòng),另一方面,能力差的老師被擠壓出了教育市場(chǎng)。

整體師資水平,更趨于符合市場(chǎng)規(guī)律,物競(jìng)天擇,優(yōu)勝劣汰了。

面對(duì)這些市場(chǎng)的變化,教育機(jī)構(gòu)的招生模式也要能夠適應(yīng)變化。

在招生前,也要做一些準(zhǔn)備工作,這在前邊的文章中可以做一些參考,希望有幫助。

05教育機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)直播課
疫情出現(xiàn)后,打的教育集團(tuán)快速響應(yīng),“捐贈(zèng)”網(wǎng)路課,全部免費(fèi),不僅起到了捐贈(zèng)作用,更起到了事件營(yíng)銷(xiāo)的作用,瞬間就搶下了幾十萬(wàn)的免費(fèi)學(xué)員。

或許,幾年前,免費(fèi)或幾元錢(qián)的小課包模式,讓大機(jī)構(gòu)收獲了非常大的利益,但現(xiàn)在,轉(zhuǎn)化率都在下降,線上課程的轉(zhuǎn)化率更低的可怕。

免費(fèi)課,對(duì)于大型集團(tuán)來(lái)說(shuō),可以做,因?yàn)椋麄円慌e多得:

廣告效應(yīng)流量效應(yīng)搶占市場(chǎng)先機(jī)但是,免費(fèi)課對(duì)普通機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)就是成本,就是毒藥:

試聽(tīng)成本增加銷(xiāo)售周期增加銷(xiāo)售成本增加惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的口碑減分轉(zhuǎn)化率低造成的財(cái)務(wù)壓力增加所以,免費(fèi)模式,不適合普通機(jī)構(gòu),需要的是更加精準(zhǔn)的客戶(hù)和較高的轉(zhuǎn)化率,要的是實(shí)實(shí)在在的收益。

線上招生,在很大程度上延續(xù)了線下招生的模式,但是,在整體招生思想上卻發(fā)生了非常大的變化。

在這里,不談大型集團(tuán)的招生,他們是另外一種模型,在這里,只談中小機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的招生,注重較精準(zhǔn)客戶(hù)和轉(zhuǎn)化率。

中小型教育機(jī)構(gòu)如何做好線上招生? 第1張

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