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推廣引流方法有哪些_教育機構低價引流課如何設計？
這種低價課一般都是作為機構引流課存在，利用營銷中的漏斗原理，即通過低價誘餌篩選一批潛在用戶直接體驗課程，形成用戶廣撒網(wǎng)-體驗-信任-長久消費的環(huán)節(jié)。比如長投學堂一直都有低價或免費的課程作為引流課，吸引潛在用戶試學之后，再引導用戶購買其正價課。
一般來說，低價課是可以帶來雙贏局面的。因為對機構來說，低價課可以為機構帶來曝光，獲得巨大流量，以便后續(xù)課程的銷售。而對用戶來說，也為用戶提供了一個了解課程、判斷課程的窗口。
比如我想上理財課程，卻苦于沒有渠道了解網(wǎng)絡上的課程，這時如果有低價的課程，我可以通過1元或9.9元的超低價格學習理財?shù)娜腴T知識，同時我還可以通過這個課程來了解機構的教學服務、教學技巧以及教學內(nèi)容是否可靠。這種意義上來說，對機構與用戶都是一個雙贏的局面。
上面說到了低價課正常情況下是可以獲得雙贏結果的，再來說說如何來設計低價引流課。
低價引流課六大要素
1、低價格
這個應該不用多說，如果要做引流課，我們就要放棄通過它來盈利的想法，甚至要有通過犧牲利潤獲得人氣的想法。我們的目的是通過低價格作為誘餌，引導用戶過來購買，一定要站在用戶的角度思考我們的課程是否便宜。但是有一點要說一下，我們可以不盈利，但切記用自己前期的市場推廣費用、老師上課成本等去開展低價課。
2、普適性
引流課的特點之一就是盡可能多范圍的覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶。因此，引流課的內(nèi)容就一定要有普適性，即可以讓更多人來學習，而不是冷門的、高難度的。同時，內(nèi)容設計不能是簡單截取正價課內(nèi)容，需要重新設計來覆蓋目標人群。最好內(nèi)容設計是可以直接看到學習效果的，比如速記單詞、音標學習、簡筆畫等。
3、養(yǎng)習慣
在低價課階段，就要有意識的養(yǎng)成學員繼續(xù)學習的習慣。怎么說？我們低價課一定要有一定的周期性，不能只上一節(jié)課。要上完一個周期后，在開始收費。期間，我們可以利用教學服務、打卡簽到等來幫助用戶習慣的養(yǎng)成。
4、有記錄
為什么要在低價課過程中有記錄？因為沒有對比就沒有傷害。因此，學員入學前要有記錄，入學中要有記錄，比如學習狀態(tài)、課堂狀態(tài)、學習習慣等。其中入學前與入學后的狀態(tài)或收獲一定要突出，讓學員能清楚看到自己的變化。
5、連貫性
這里說的連貫性是說低價課一定要與我們的正價課有關聯(lián)，可以起到更好地銜接正價課程。比如新初一時暑假引流課可以學習簡單的一元一次方程、二元一次方程。秋季正價課在暑假的基礎上，學習一元一次方程的高階課，進行更深入地學習。比如新東方的課程就是設計成了一個體系，學習是一個連續(xù)的過程，缺少任何一個階段都不行，自然而然，為了后續(xù)的學習，家長也會為學生報名正價課。
6、高質量
引流課作為機構推出的口碑課，想要學員在短期內(nèi)出效果，那課程肯定是值得學員學習的因此，開展引流課和機構常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了。
a.按照課程的備課、研課、磨課、練課、過課等環(huán)節(jié)開展引流課的課程設計與研討，設計引流課上課流程、方式、目標、疑難點、導入、提問、作業(yè)等，保證引流教學效果。
b.選擇機構內(nèi)優(yōu)秀老師開展引流課，教學經(jīng)驗豐富，具有轉化意識。
c.注意分層教學。在引流課中，也要注意分班，即同一年級學生按20%-30%的成績差距劃分為三個層級，根據(jù)層級不同進行不一樣的課程設計，針對性教學，效果更突出，學生體驗也會更好。
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訪客
- 教育機構推廣招生引流方法有哪些
招生成本是教育機構里一項非常重要的指標，招生成本的多少直接決定著機構是否盈利。現(xiàn)在教育培訓市場越來越難，因為招生難度越來越高，競爭越來越白熱化。
那么怎樣才能實現(xiàn)招生快速增長，又能有效降低招生成本呢？今天和大家分享一下教育機構借助互聯(lián)網(wǎng)招生的三個階段，希望能對大家有所啟發(fā)！
第一個階段互聯(lián)網(wǎng)招生使用的是QQ群，郵件和論壇等，現(xiàn)在依然沿用，通常做法是撰寫招生文案，進行QQ群發(fā)，郵件騷擾，論壇灌水
這在互聯(lián)網(wǎng)剛剛普及的時代還是有很大作用的，好未來剛開始發(fā)展的時候，就是利用奧數(shù)網(wǎng)和E度論壇（已經(jīng)改版為家長幫）在奧數(shù)培訓方面持續(xù)輸出軟文，引導家長給孩子報班，迅速炒熱北京的奧數(shù)培訓市場。
第二個階段互聯(lián)網(wǎng)招生常用的是微信，朋友圈，微信群和微信公眾賬號等平臺，通常文案和活動策劃就非常關鍵了
也就是說，如果你想要用好以微信為核心的招生工具，就必須有一個非常強大的微信運營部門，從文案的策劃，活動的引流到社群的管理，以及線下會議的承辦，都能夠用微信系統(tǒng)的工具去落實
第三個階段互聯(lián)網(wǎng)招生用的是全媒體矩陣，考試題庫測評系統(tǒng)等，
微信公眾號已經(jīng)成為教育行業(yè)招生的標配，但是隨著微信公眾號紅利慢慢消失，社群也愈加泛濫，單純靠微信體系工具招生也越來越困難
所以現(xiàn)在也有一少部分人用全媒體矩陣去招生，今日頭條的頭條號，搜狐的搜狐自媒體，百度百家，企鵝媒體平臺，UC頭條號等等，這些自媒體平臺形成矩陣后，威力無窮。
要做好全媒體矩陣光的圖文平臺是不夠的，我們還需要拿下語音傳播自媒體平臺如喜馬拉雅FM，荔枝FM和蜻蜓FM，這是為微信微語音課堂做準備，精心處理分享嘉賓的語音分享，做好后期制作，留存音頻資料。
我們當然也要開通視頻自媒體平臺如優(yōu)酷，愛奇藝和騰訊視頻等等，語音和視頻媒體是我們?nèi)襟w平臺的重要組成部分，畢竟語音和視頻自媒體平臺運營難度較大，參與者并不多，可以說這是教育新媒體的藍海市場，越早介入越能夠形成影響力。
和大家分享了教育機構借助互聯(lián)網(wǎng)招生的三個階段，簡單的說哪個好與壞并不科學，要相互配合，因地制宜，才能更好的做好招生這項工作。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-12) 評論
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訪客
- 教育機構低價引流_云朵CRM打造引流裂變閉環(huán)
CRM有效篩選線上招生渠道
線上招生渠道多種多樣，除了上文提到的可高頻次、低成本招生的微信平臺外，一些機構也會進行大量人力、資金投入，利用短視頻平臺，自媒體平臺，SEM競價投放，頭條、廣點通、UC信息流廣告，KOL投放等等進行線上招生推廣。
在在線教育大公司瘋狂砸錢的當下，中小型機構獲客成本顯著增加。如何在眾多渠道中篩選最適合自己的招生推廣渠道再進行精準投放，節(jié)省獲客成本？
云朵CRM系統(tǒng)利用用戶管理邏輯，助力機構找尋篩選用戶渠道的技巧。
機構在搭建好云朵CRM系統(tǒng)后，機構用戶管理池便可自動錄入從各渠道進來的用戶群體，機構可以清楚看到各渠道的用戶數(shù)，最后根據(jù)銷售各渠道用戶成交率評估渠道質量，再進行有針對性地投放。
后續(xù)，機構銷售人員可自主選擇用戶進行社交賬號綁定，進行一對一跟進，提升渠道推廣效率。
據(jù)悉，云朵合作機構某機構在2020年使用CRM系統(tǒng)以來，機構新客戶轉化率同比增長了63.4%，銷售團隊同比減少50%人力投入，服務效率同比增長65.3%，渠道投入產(chǎn)出比同比增長43%。通過客戶的反饋，云朵CRM系統(tǒng)確實可以做到篩選招生推廣渠道，助力機構精準投放，節(jié)省獲客成本。
當今社會中，互聯(lián)網(wǎng)成為構建人與人之間聯(lián)系的最重要場所。它改變了公眾的交流方式，也改變了各行業(yè)面向用戶的方式，教育培訓行業(yè)也不例外。
在線下招生逐漸疲軟的情況下，線上招生已經(jīng)成為更多機構的選擇。變則通，通則久，機構只有擁抱線上化，才能獲得更長久的發(fā)展。
云朵作為專業(yè)的線上教育技術服務商，一直致力于幫助機構搭建線上教學平臺，構建線上招生從渠道篩選，到引流-留存-轉化-轉介紹的良性營銷閉環(huán)。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-05) 評論
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訪客
- 教育機構低價引流_多樣化營銷手段，打造引流裂變閉環(huán)
線上招生將成為教育培機構獲客的一個趨勢和必然。為什么這么說？一方面，在線教育一路高歌，越來越多的線下教育逐步向線上教育轉化，線下招生方式必然不適合面向全網(wǎng)營業(yè)的在線教育機構。
另一方面，疫情讓傳統(tǒng)的線下招生受阻，大部分線下機構必然會意識到雞蛋不能投放在一個籃子里，單一的線下招生應對風險抵抗能力太低。
多樣化裂變玩法助力機構線上招生
根據(jù)騰訊公布的2020年Q1財報，微信及WeChat的合并月活躍用戶數(shù)達到了12.025億。微信巨大的用戶量，以及社交平臺特有的用戶黏性，無疑是教育機構招生引流轉化留存的高質量平臺之一。
由于教育培訓機構對微信平臺有強大的依賴性，云朵根據(jù)機構習慣推出了多種裂變玩法助力機構開發(fā)微信社交生態(tài)。
如何利用好微信社交生態(tài)，從一個用戶裂變式觸發(fā)到更多用戶？云朵提供了一套完善的解決方案。
針對機構營銷推廣，云朵分別開發(fā)了：拼團，邀請用戶好友參與課程拼團，充分挖掘用戶朋友圈中的潛在用戶；分銷，學員、機構員工均可以成為分銷員，利用課程售賣返利激發(fā)人人參與課程分銷的積極性；
代理商，充分發(fā)揮機構B端關系網(wǎng)，邀請高質量精準用戶成為代理商，以高傭金邀請用戶加盟，快速拓展教育市場；海報裂變，利用機構微信個人號的朋友圈、社群優(yōu)勢，進行海報分發(fā)，設置機制觸動學員二次轉發(fā)，進行海報裂變。
拼團、分銷、代理商、海報裂變助力機構大范圍拓粉，引爆微信流量池。
在獲取流量后，機構下一步要思考的就是如何留存轉化用戶。
為了幫助機構打通引流-留存-轉化-轉介紹環(huán)節(jié)，進一步留存、促活用戶，云朵研發(fā)的積分體系、會員卡、優(yōu)惠碼等功能助力機構深度運營用戶，持續(xù)吸引用戶消費，幫助用戶養(yǎng)成學習黏性，促進用戶轉介紹，構建基于微信生態(tài)的引流、留存、轉介紹營銷閉環(huán)體系。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-05) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數(shù)字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優(yōu)勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優(yōu)質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業(yè)技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區(qū)的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業(yè)晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經(jīng)濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發(fā)學習熱情 當學習成本中的經(jīng)濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發(fā)了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養(yǎng)了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰(zhàn)與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內(nèi)容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內(nèi)容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業(yè)合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業(yè)輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰(zhàn)，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發(fā)揮其優(yōu)勢。它讓知識之光普照大地，為無數(shù)懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態(tài)，使教育成為社會發(fā)展的強勁動力，助力全民素養(yǎng)提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優(yōu)質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經(jīng)濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發(fā)展，為教育機構與知識創(chuàng)作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現(xiàn)。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優(yōu)勢** 像騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業(yè)技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創(chuàng)新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創(chuàng)新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區(qū)，增強用戶粘性，并利用大數(shù)據(jù)為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業(yè)平臺 1. **教育細分領域：深度與專業(yè)性取勝** 在語言學習領域，滬江網(wǎng)校等平臺深耕多年，憑借專業(yè)的師資、優(yōu)質的課程內(nèi)容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業(yè)導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業(yè)實際需求，課程注重實踐操作和項目經(jīng)驗積累。通過與企業(yè)合作提供實習就業(yè)機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業(yè)專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發(fā)展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業(yè)深耕，都在不斷優(yōu)化課程銷售模式。教育機構與創(chuàng)作者應根據(jù)自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，在知識傳播與商業(yè)價值實現(xiàn)的道路上穩(wěn)步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統(tǒng)在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數(shù)字化學習的浪潮中，高清錄播系統(tǒng)在線錄播正發(fā)揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節(jié) 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統(tǒng)能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現(xiàn)。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現(xiàn)場，不錯過任何一個關鍵細節(jié)，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現(xiàn) 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內(nèi)容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現(xiàn)，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養(yǎng)。這種高質量的視覺呈現(xiàn)極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發(fā)學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節(jié)奏掌控 學生可以根據(jù)自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內(nèi)容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數(shù)學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統(tǒng)課堂一次性教學的時間限制，實現(xiàn)學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統(tǒng)更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節(jié)和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優(yōu)異成績提供有力保障。 高清錄播系統(tǒng)在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優(yōu)勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優(yōu)化配置提供了有力支持，無疑是現(xiàn)代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發(fā)展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數(shù)字化教育蓬勃發(fā)展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優(yōu)化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內(nèi)容清晰呈現(xiàn)。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內(nèi)容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節(jié)奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創(chuàng)建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節(jié)省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業(yè)提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產(chǎn)生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內(nèi)容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環(huán)境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業(yè)不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優(yōu)質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網(wǎng)課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網(wǎng)課平臺 在當今數(shù)字化教育蓬勃發(fā)展的時代，搭建一個專屬網(wǎng)課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規(guī)劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網(wǎng)課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續(xù)的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據(jù)平臺的規(guī)模和預算，挑選適配的服務器、操作系統(tǒng)和開發(fā)框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩(wěn)定性。同時，選擇成熟的開發(fā)框架能夠提高開發(fā)效率，減少技術難題的出現(xiàn)幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內(nèi)容管理系統(tǒng)搭建 這是網(wǎng)課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要?？梢郧度胝搲?、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網(wǎng)課平臺是一個系統(tǒng)工程，從前期的精準規(guī)劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優(yōu)質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網(wǎng)課平臺，在教育數(shù)字化浪潮中脫穎而出，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻力量，實現(xiàn)教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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