電商直播賣貨問題有哪些？如何解決？

因直播受眾更廣，很多賣家開始了電商直播賣貨之旅。但是直播電商賣貨與傳統(tǒng)電商賣貨不同，直播電商的文娛性和互動性更高，那么在做電商直播賣貨時，商家應(yīng)該留意哪些問題呢？下面云朵課堂小編就來給大家介紹下吧。

問題一：如何提升用戶的參與感？

我們都知道電商直播是一個主播與眾多觀眾隔著屏幕聊天的一種方式，具有高度的互動性。主播在直播賣貨時，不只是要介紹被賣的商品，還需要與用戶互動才行，還要回答用戶的問題。想要提高用戶的參與感，主播就要在互動方面下功夫，如增加紅包發(fā)放活動、抽獎等環(huán)節(jié)，這既能夠提升用戶的活潑度，也能夠吸取更多用戶。

問題二：如何匹配合適的主播？

不只是商品有屬性，主播也有不同的類型，而且商品的屬性可以決定消費群體的屬性。那么商家就需要找到對應(yīng)屬性的主播來帶貨，如服裝主播就能夠帶貨服裝，美妝博主帶貨美容產(chǎn)品或者化裝品等，找商品對應(yīng)屬性的主播，既能帶來精準度更高的消費者，也能進步轉(zhuǎn)化率。

問題三：如何加強消費者欲？

由于人們都有“貪小便宜”的心理，商家可以通過打折或者優(yōu)惠券的方式來加強消費者的購置欲，而在電商直播賣貨中，打折或優(yōu)惠券是最常用的方式，由于這不只可以留住老用戶，也可以吸收更多新用戶。

做電商賣貨前，就要想好這三個問題，上面的處理辦法僅提供參考。假如想要在這競爭劇烈的電商直播的環(huán)境中脫穎而出，那么電商賣家就需求做好直播內(nèi)容的輸出。假如想要做電商直播賣貨，無妨到云朵課堂官網(wǎng)咨詢。

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