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社群運(yùn)營(yíng)_社群營(yíng)銷_社群搭建及運(yùn)營(yíng)方案

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娛樂(lè)直播千人賞的局面正在降溫，我們也看到各大平臺(tái)都在盡最大努力幫助網(wǎng)絡(luò)名人生產(chǎn)更好的內(nèi)容，通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)游系、福利轉(zhuǎn)盤等建立粉絲流量網(wǎng)，而社群運(yùn)營(yíng)也就在這時(shí)候凸顯出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

社群運(yùn)營(yíng)_社群營(yíng)銷_社群搭建及運(yùn)營(yíng)方案 私域流量怎么運(yùn)營(yíng) 第1張

一、社群運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)

社群運(yùn)營(yíng)開始時(shí)，一般從三個(gè)方面考慮其運(yùn)營(yíng)的核心和目前問(wèn)題，確定企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格：

1、服務(wù)型模式

主要通過(guò)提供某種服務(wù)來(lái)吸引用戶，運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)是提供的服務(wù)必須是滿足精準(zhǔn)用戶的需求。

2、病毒式推廣

如何讓用戶加入也能促使用戶拉進(jìn)自己的朋友和朋友。

3、高留存率

如何吸引用戶及其朋友今天使用、明天使用、持續(xù)使用。

二、社群營(yíng)銷

1、用戶體驗(yàn)度

企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠使用戶的體驗(yàn)比較好，平臺(tái)的交互功能要完善，使用戶使用使感到好用才會(huì)持續(xù)的用。

2、平臺(tái)內(nèi)容豐富性

平臺(tái)能夠加入專業(yè)的創(chuàng)新內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容的豐富程度吸引用戶留存。

3、搭建健康的社群體系

通過(guò)分析用戶的年齡、地域、職業(yè)、興趣愛(ài)好等數(shù)據(jù)為用戶搭建小型的圈子，使用戶在社群中找到志同道合的人，從而產(chǎn)生歸屬感。

4、營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化

通過(guò)活動(dòng)為每一類人群提供價(jià)值，提升社群活躍度。

三、社群運(yùn)營(yíng)方案

社群運(yùn)營(yíng)有很多的階段，重點(diǎn)放在哪個(gè)階段，需要詳細(xì)劃分平臺(tái)上的人，比如平臺(tái)上已經(jīng)有很多用戶了，重點(diǎn)是要活躍，如果活躍用戶數(shù)量很少，重點(diǎn)是要拉新。

1、拉新

①渠道推廣：設(shè)計(jì)新的禮包，通過(guò)興趣刺激吸引轉(zhuǎn)化(領(lǐng)紅包、免息錢、抵扣券等)或者創(chuàng)意新功能，配合渠道推廣。

②以老帶新：通過(guò)社群分享功能，老用戶帶動(dòng)新用戶，社群一般使分享給最熟悉的人，所以利用老用戶是比較容易帶來(lái)新用戶的。

2、社群活躍度

①榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)建立游系競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使社群中保持活躍度，保持用戶的粘度。

②利益驅(qū)動(dòng)：普通用戶的利益驅(qū)動(dòng)，在接下來(lái)的活動(dòng)中，每天簽到會(huì)有小獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)簽到7天會(huì)有大獎(jiǎng)勵(lì)，從效果上看，會(huì)增加平臺(tái)的活躍度，建立關(guān)系鏈，但交易會(huì)比較弱。

③關(guān)系驅(qū)動(dòng)：用戶更關(guān)注與自己或熟悉的人的信息，從而驅(qū)動(dòng)他們點(diǎn)擊郵件，但每封郵件推送的信息通常與登陸頁(yè)面不一致，容易導(dǎo)致用戶被騙，消耗用戶信任。

④事件驅(qū)動(dòng)：用戶更容易受到熱點(diǎn)事件和明星事件的影響，比如可以邀請(qǐng)一些大家喜愛(ài)的明星做客直播間，讓這個(gè)活動(dòng)升溫不少，引起了很多粉絲的互動(dòng)。

⑤區(qū)域驅(qū)動(dòng)：朋友印象推出的“交心回答”功能，可以通過(guò)查看瀏覽用戶的距離，找到距離較近的信息，吸引用戶的參與度。

⑥興趣驅(qū)動(dòng):朋友的印象會(huì)讓用戶在注冊(cè)時(shí)選擇很多興趣信息，包括自己的介紹。

3、用戶保持率

用戶留存的關(guān)鍵在于為用戶持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的能力。

①首先在社群運(yùn)營(yíng)內(nèi)容上，為社區(qū)成員提供專業(yè)的知識(shí)，讓社區(qū)成員通過(guò)內(nèi)容輸出更好地找到志趣相投的人，建立社交關(guān)系，屬于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交關(guān)系建立。

②其次在社交關(guān)系上，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)整理的用戶信息，利用平臺(tái)算法功能，使用戶很快的搜索到活動(dòng)界面，通過(guò)參加活動(dòng)的形式進(jìn)入社群，運(yùn)營(yíng)者需要制定社區(qū)規(guī)則，維護(hù)和運(yùn)營(yíng)社區(qū)。

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在線教育培訓(xùn)行業(yè)社群運(yùn)營(yíng)怎么做？（1）
對(duì)于在線教育而言，社群是一個(gè)最主要的宣傳維護(hù)陣地，引流、拓粉、留存、復(fù)購(gòu)等都可以在社群發(fā)生。
社群的運(yùn)營(yíng)，與在線教育的發(fā)展息息相關(guān)。很多老師可能并不知道怎么運(yùn)營(yíng)社群，尤其是剛接觸線上的老師，一臉茫然，下面就介紹幾種社群運(yùn)營(yíng)的常規(guī)方式，希望能給有些老師有所幫助。
在線教育的社群一般就分為學(xué)員群和家長(zhǎng)群（k12），分別就學(xué)員群和家長(zhǎng)群介紹一下可以借鑒的具體運(yùn)營(yíng)方法。這些方法相互貫通，加上恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，不失為一次合格的社群運(yùn)營(yíng)。
一、學(xué)員群：
1、打卡
打卡式的社群運(yùn)營(yíng)是機(jī)構(gòu)采用的一種常規(guī)的運(yùn)營(yíng)方式，一方面對(duì)學(xué)員起到一個(gè)督促激勵(lì)的作用，一方面是機(jī)構(gòu)完善自己服務(wù)，提升自身口碑的重要一環(huán)。
打卡的平臺(tái)可以利用小程序、公眾號(hào)、H5等產(chǎn)品，形式是點(diǎn)擊打卡(小程序、H5)、分享鏈接、海報(bào)等打卡方式，分享的渠道多集中于朋友圈。當(dāng)然，我們要提前準(zhǔn)備好一些贈(zèng)品，比如一個(gè)月打卡成功后返現(xiàn)若干、真題集預(yù)測(cè)卷等。
2、免費(fèi)課程
在某一固定時(shí)間段在群內(nèi)分享低價(jià)或免費(fèi)課程，為老學(xué)員帶來(lái)超值服務(wù)的同時(shí)吸引精準(zhǔn)的潛在用戶。
像校長(zhǎng)邦每周三都會(huì)推出直播課程，對(duì)于非會(huì)員的用戶來(lái)說(shuō)需要分享朋友圈才能獲得直播聽課資格，否則需要購(gòu)買會(huì)員資格才能免費(fèi)無(wú)條件觀看，裂變也就是在你分享至朋友圈就開始了。
這種類似的免費(fèi)或低價(jià)的課程主要就是用來(lái)引流招生，因此最好聽課資格設(shè)置為需要獲得一定的條件，比如像校長(zhǎng)邦一樣需要發(fā)布活動(dòng)海報(bào)至朋友圈并保留兩小時(shí)、或限時(shí)限人、砍價(jià)拼團(tuán)等。學(xué)員想要獲得聽課資格就需要完成這些必要條件，無(wú)形中獲得了裂變。
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訪客 訪客
在線教育培訓(xùn)行業(yè)社群運(yùn)營(yíng)怎么做？（2）
3、名師講座
邀請(qǐng)名師或?qū)＜覟槿簝?nèi)學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)直播講座，內(nèi)容可以是學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)心態(tài)保持等，做好答疑，利用名人效應(yīng)引發(fā)學(xué)員主動(dòng)擴(kuò)散，當(dāng)然，也可以像免費(fèi)課程一樣設(shè)置相應(yīng)的聽課條件。
4、每日一題
可以每天上午在群內(nèi)發(fā)送一個(gè)與課程相關(guān)的真題，比如選擇題、判斷題，號(hào)召學(xué)員做題。下午或晚上在群內(nèi)揭示答案和解析，想要學(xué)習(xí)的人自然會(huì)關(guān)注這些真題是如何出的。
B.家長(zhǎng)群：
家長(zhǎng)群一般存在于少兒素質(zhì)教育，比如少兒美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈等，它和學(xué)員群一個(gè)最大的不同是家長(zhǎng)不是直接體驗(yàn)者而是付費(fèi)者，故這類群的運(yùn)營(yíng)最主要目的是多多創(chuàng)造機(jī)會(huì)與理由與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。
1、體驗(yàn)課
家長(zhǎng)不是直接的體驗(yàn)者，對(duì)課程的評(píng)價(jià)只會(huì)是依靠學(xué)員的學(xué)習(xí)效果以及學(xué)員的評(píng)價(jià)，那么我們就創(chuàng)造條件要家長(zhǎng)參與我們的課程中來(lái)。如果家長(zhǎng)愿意來(lái)體驗(yàn)我們的課程，證明他是有意向來(lái)報(bào)名課程，結(jié)果如何在于我們的課程質(zhì)量能否打動(dòng)他們。
比如組織家長(zhǎng)在群中觀看老師講課、課程制作環(huán)節(jié)、教師磨課研討等，分享我們的課程資料來(lái)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。
2、群任務(wù)
對(duì)于低年級(jí)的學(xué)員來(lái)說(shuō)，我們可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)直接參與考查學(xué)生單詞、監(jiān)督學(xué)生完成某些作業(yè)等群任務(wù)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)主動(dòng)參與孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。
而對(duì)于高年級(jí)學(xué)生，家長(zhǎng)可能沒(méi)有時(shí)間或者沒(méi)有能力進(jìn)行作業(yè)考查，那就減少家長(zhǎng)參與的工作量，但一定要家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。
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在線教育培訓(xùn)行業(yè)社群運(yùn)營(yíng)怎么做？（3）
3、專家講座
邀請(qǐng)專家進(jìn)行一些家庭教育的講座，引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行分享，講座參與有條件，比如朋友圈集贊、邀請(qǐng)好友數(shù)量等。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谌簝?nèi)一定要突出講座的重要性，有危機(jī)感的家長(zhǎng)一般會(huì)想盡辦法聽這場(chǎng)講座。
當(dāng)然，講座講起來(lái)也要有點(diǎn)真材實(shí)料，方便后續(xù)講座的開講。
4、討論會(huì)
一個(gè)社群當(dāng)群主沒(méi)有參與話題討論或者拋出的話題不能引起群?jiǎn)T興趣時(shí)，群的活躍度會(huì)大大下降，很可能成為一個(gè)無(wú)效的死群。因此，我們有必要在某個(gè)時(shí)間段拋出話題，鼓勵(lì)并引導(dǎo)家長(zhǎng)產(chǎn)生話題參與討論。
比如每周固定時(shí)間或熱點(diǎn)事件時(shí)組織討論會(huì)，比如之前加入的一個(gè)群就有討論第二屆《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》總冠軍武亦姝的家庭教育。
同時(shí)平時(shí)機(jī)構(gòu)公眾號(hào)發(fā)布的教育資訊或家庭教育內(nèi)容時(shí)可以把文章分享至群內(nèi)，帶領(lǐng)大家討論，一方面活躍群，一方面提高文章的轉(zhuǎn)發(fā)率。
社群的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作，平時(shí)的維護(hù)必不可少，比如一些常規(guī)的話術(shù)、資訊發(fā)送、話題討論、種子用戶的培養(yǎng)等等，我們的目的就是促進(jìn)社群的裂變與轉(zhuǎn)化，保持社群的活躍度就必不可少。
只有拉近與群?jiǎn)T的心理距離，給予群?jiǎn)T實(shí)在的幫助，才有裂變轉(zhuǎn)化的可能。
以上是列舉的幾種比較常規(guī)的操作方法，如果你也有比較好的方法，歡迎討論。
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教育機(jī)構(gòu)社群運(yùn)營(yíng)的技巧?。?）
很多教育機(jī)構(gòu)都有創(chuàng)建家長(zhǎng)群，卻沒(méi)有花費(fèi)精力去運(yùn)營(yíng)，其實(shí)運(yùn)營(yíng)家長(zhǎng)群也要有產(chǎn)品思維。什么是產(chǎn)品思維?換位思考去想家長(zhǎng)需要什么，而不是站在自己的角度去“關(guān)懷家長(zhǎng)”。下面分享一些教育機(jī)構(gòu)社群運(yùn)營(yíng)的技巧!
1、發(fā)布內(nèi)容專業(yè)性+有針對(duì)性
教師發(fā)到班級(jí)家長(zhǎng)群里的授課內(nèi)容家長(zhǎng)看不懂，那還發(fā)不發(fā)?
當(dāng)然要發(fā)。大夫在給我們?cè)\病時(shí)，也會(huì)說(shuō)一大堆我們聽不懂的醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)，但卻更加凸顯了他的專業(yè)性。
同理，老師在發(fā)布授課內(nèi)容后，要有一些課堂評(píng)價(jià)(課堂測(cè)驗(yàn)成績(jī)也是很好的課堂評(píng)價(jià))，而且一定要針對(duì)表現(xiàn)得好或考得好的同學(xué)做特殊點(diǎn)評(píng)，并“@”相關(guān)家長(zhǎng)。
2、設(shè)定群目的，發(fā)布群任務(wù)
設(shè)定群目的，圍繞群目的下達(dá)群任務(wù)并及時(shí)接收反饋是創(chuàng)建群秩序的最有效途徑。
比如，班級(jí)家長(zhǎng)群的目的是續(xù)報(bào)和招生，圍繞這個(gè)目的，考查學(xué)生課程掌握情況、監(jiān)督學(xué)生完成某些作業(yè)等都是很有效的群任務(wù)。
需要強(qiáng)制要求家長(zhǎng)每次課后必須在微信群中“打卡”——家長(zhǎng)已經(jīng)收到作業(yè)通知并監(jiān)督孩子完成作業(yè)了。
在家長(zhǎng)群，家長(zhǎng)本來(lái)就很有動(dòng)力去參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程，只是很多時(shí)候無(wú)從插手，或找不到插手理由，因?yàn)椴⒉皇撬泻⒆佣荚敢夂图议L(zhǎng)討論學(xué)習(xí)的。
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教育機(jī)構(gòu)社群運(yùn)營(yíng)的技巧?。?）
3、利用話題“去老師中心化”
群主中心化的社群往往面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)群主缺席討論或群主拋出的知識(shí)或話題不能引起大家興趣的時(shí)候，群的活躍度和壽命就會(huì)大大降低。
所以，我們要致力于班級(jí)家長(zhǎng)群的“去教師中心化”，鼓勵(lì)并引導(dǎo)家長(zhǎng)產(chǎn)生話題參與討論。
比如，每次學(xué)校公眾號(hào)發(fā)出的教學(xué)咨詢或家庭教育內(nèi)容等，都是非常好的討論主題，教師將文章放到群中帶領(lǐng)大家討論，不但可以提高群活躍度，而且能提高文章的轉(zhuǎn)發(fā)率。
另外，家長(zhǎng)們對(duì)于除上課外的非正式內(nèi)容也是有很大興趣的，如果在群中看到了孩子上課的照片，或者下課時(shí)孩子們休息或做作業(yè)的小視頻片段，都會(huì)非常意外且興奮。
4、發(fā)展種子家長(zhǎng)
我們一般指的種子家長(zhǎng)是：孩子的成績(jī)較為突出，非常樂(lè)于主動(dòng)分享自己孩子情況并給教師和機(jī)構(gòu)提建議的家長(zhǎng)。
辨別種子家長(zhǎng)并和種子家長(zhǎng)建立相對(duì)更深度的聯(lián)系，將會(huì)在教師運(yùn)營(yíng)班級(jí)家長(zhǎng)群的過(guò)程中，傳遞更多聲音，更有效的擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力。
比如，有的機(jī)構(gòu)主要教授孩子寫作文，有的機(jī)構(gòu)主要教授孩子畫畫，我們就可以考慮運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，比如為孩子出一本書，或者出一本畫冊(cè)等。
如果要給孩子出一本書，家長(zhǎng)肯定就會(huì)興奮起來(lái)，想到自己孩子的作品可以收入書中，便會(huì)很積極地參與進(jìn)來(lái)。
在此過(guò)程中，你可以在群里呼吁：
哪位家長(zhǎng)有時(shí)間可以幫忙征集篩選文章?誰(shuí)能過(guò)來(lái)給我們做編輯呢?有人跟印刷廠熟悉嗎，可以給聯(lián)系下這方面的人嗎?如果要做成電子書，有沒(méi)有對(duì)這方面了解的呢?
這時(shí)肯定就有家長(zhǎng)積極參與了，這就是角色分配。角色分配之后，分配到角色的人，肯定就特別有存在感、參與感、成就感，他們也就會(huì)成為你的種子用戶。
尤其，當(dāng)你在這本書署上他們的名字，他們肯定會(huì)去跟他們的親戚分享，跟他們的朋友分享，跟別的家長(zhǎng)分享，這個(gè)群就會(huì)發(fā)生裂變，這樣還會(huì)愁群內(nèi)人數(shù)少，群內(nèi)互動(dòng)不夠嗎?
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教育機(jī)構(gòu)社群運(yùn)營(yíng)的技巧?。?）
5、明確的觸發(fā)場(chǎng)景——固定的時(shí)間
那我們?cè)鯓幼龅阶尲议L(zhǎng)在被占據(jù)期間，對(duì)家長(zhǎng)群充滿期待呢?這就需要我們?cè)O(shè)計(jì)能夠觸發(fā)他們期待的場(chǎng)景。
最簡(jiǎn)單的觸發(fā)場(chǎng)景是“時(shí)間”，通過(guò)固定時(shí)間來(lái)觸發(fā)家長(zhǎng)的期待。所以，你需要把你的活動(dòng)固定下來(lái)。
比如周一發(fā)文章分享，周三話題討論，周五來(lái)個(gè)紅包福利等，不要想一出是一出，活動(dòng)太隨機(jī)，沒(méi)辦法培養(yǎng)家長(zhǎng)的期待，反而會(huì)造成這個(gè)群很隨意的感覺(jué)，接下來(lái)可能就會(huì)出現(xiàn)各種灌水、廣告，防不勝防。
6、明確的觸發(fā)場(chǎng)景——具體事件
家長(zhǎng)群可以怎么利用“具體事件”呢?
比如，我們可以在學(xué)生每次月考后，在群里進(jìn)行試卷分析、在學(xué)生各個(gè)節(jié)假日放假期間分享復(fù)習(xí)計(jì)劃和資料等。
長(zhǎng)期下來(lái)，家長(zhǎng)就會(huì)形成每次孩子月考后就來(lái)群里找試卷分析，每到孩子放假就來(lái)找復(fù)習(xí)資料的習(xí)慣。
所以，我們要通過(guò)固定的時(shí)間或事件作為觸發(fā)家長(zhǎng)的場(chǎng)景，從而讓他們積極主動(dòng)參與到我們儀式化的活動(dòng)中去。
總結(jié)
家長(zhǎng)群存在的目的絕對(duì)不是代替原有的電話和面談家長(zhǎng)會(huì)，而是創(chuàng)造更多的與家長(zhǎng)溝通的機(jī)會(huì)和理由。
與家長(zhǎng)溝通的最好方式還是面談，其次是電話，再其次才是微信。定期的微信群家長(zhǎng)會(huì)，做好了可以成為正式家長(zhǎng)會(huì)的有效補(bǔ)充。
培養(yǎng)家長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)品牌依賴，降低教師個(gè)人口碑招生比例以保證整個(gè)教學(xué)秩序的穩(wěn)定性，微信社群給予了教培機(jī)構(gòu)非常大的助力。同時(shí)還可以把活動(dòng)連貫起來(lái)做宣傳推廣，這樣才能實(shí)現(xiàn)社群營(yíng)銷的價(jià)值。
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教培行業(yè)社群營(yíng)銷怎么做？這三點(diǎn)重要（1）
教培行業(yè)流量越來(lái)越貴，讓商家不得不利用社群來(lái)進(jìn)行一個(gè)可循環(huán)的增長(zhǎng)。不管是用戶增長(zhǎng)還是帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，社群已經(jīng)成為商家降低成本的一大關(guān)鍵。
那么怎么做好社群營(yíng)銷，今天就從三個(gè)方面來(lái)入手！
一、社群定位
社群定位，這一環(huán)節(jié)是非常重要，我們要根據(jù)社群的定位進(jìn)行相關(guān)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
例如，如果你這社群定位為為高價(jià)課程引流，那你一味免費(fèi)為用戶答疑，沒(méi)有其他相關(guān)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作配合，就會(huì)造成轉(zhuǎn)化率低。
不想出現(xiàn)以上的情況，商家要給自己的社群做好定位。建議商家在籌備社群之前思考以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.目標(biāo)用戶：社群為哪些人提供服務(wù)？我們商家可以提前規(guī)劃好，每一社群的用戶主體，可以用課程劃分，也可以用年齡、地域等劃分。
2.社群服務(wù)：社群主要通過(guò)哪幾個(gè)服務(wù)來(lái)讓用戶增加認(rèn)同感？例如，轉(zhuǎn)化目的的社群就可以免費(fèi)答疑為輔助，搭配每日的品牌價(jià)值輸出為主，以此加強(qiáng)用戶對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可。
3.社群周期：要提前規(guī)劃好社群生命周期是多長(zhǎng)？例如：快閃群一般為3-5天，商家可以依據(jù)自己運(yùn)營(yíng)策略去做好計(jì)劃。
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訪客 訪客
教培行業(yè)社群營(yíng)銷怎么做？這三點(diǎn)重要（2）
二、社群價(jià)值
沒(méi)有給用戶提供價(jià)值的社區(qū)，是不會(huì)走的很遠(yuǎn)的。商家在社群對(duì)用戶有價(jià)值輸出，搭配相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，讓用戶提升對(duì)品牌的黏度，好為后續(xù)的變現(xiàn)鋪墊。怎么才能讓社群變得有價(jià)值呢，商家可以從下三個(gè)方面入手：
有用：老師的知識(shí)分享。老師們可以借助網(wǎng)校平臺(tái)，在社群里面開啟免費(fèi)公開課直播，網(wǎng)校平臺(tái)的社群直播有兩個(gè)區(qū)，授課區(qū)和討論區(qū)。
老師可以一邊向用戶講解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行知識(shí)輸出，一邊搭配助教老師對(duì)用戶進(jìn)行及時(shí)答疑，體現(xiàn)高質(zhì)量課堂。
這樣不僅可以對(duì)用戶進(jìn)行價(jià)值輸出，還能形成口碑效應(yīng)。
三、社群轉(zhuǎn)化
社群轉(zhuǎn)化，幾乎是每一商家最關(guān)心的話題之一。想要快速實(shí)現(xiàn)這群轉(zhuǎn)化，我們就要想清楚用戶需要什么，然后再進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)，這樣才能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
機(jī)構(gòu)可以通過(guò)網(wǎng)校平臺(tái)里面的表單功能對(duì)用戶進(jìn)行不定期問(wèn)卷調(diào)查，深度了解用戶需求，再結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)以及市場(chǎng)調(diào)研，打造出符合用戶需求的產(chǎn)品。
有了以上種種基礎(chǔ)，商家可以通過(guò)網(wǎng)校平臺(tái)里面的限時(shí)秒殺、優(yōu)惠券、拼團(tuán)等多種營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
想要實(shí)現(xiàn)社群營(yíng)銷爆發(fā)式增長(zhǎng)，前提是要清晰明確了解定位，加上恰當(dāng)合理的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略，這樣的社群才是理想的。
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教育行業(yè)怎樣社群化運(yùn)營(yíng)
1、產(chǎn)品社群化
當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間越來(lái)越多，電腦、手機(jī)軟件的社交屬性也越來(lái)越強(qiáng)，交流的范圍越來(lái)越廣，越來(lái)越多的產(chǎn)品抓住了用戶需求，走向了社群化。
2、社群化的產(chǎn)品
拿近幾年通過(guò)產(chǎn)品社群化最成功的產(chǎn)品來(lái)舉例，網(wǎng)易云音樂(lè)和嗶哩嗶哩無(wú)疑是最為人樂(lè)道的。這兩個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槠鸩捷^晚，在需要版權(quán)的行業(yè)中處于劣勢(shì)，但是卻靠著產(chǎn)品優(yōu)秀的社群化體驗(yàn)，讓用戶沉浸其中，獲得了大量的活躍用戶與口碑。
3、教育機(jī)構(gòu)社群化
教育也不應(yīng)該僅僅只是上課，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的社群化經(jīng)驗(yàn)如何借鑒？
教育機(jī)構(gòu)想要社群化，必須擁有自己的平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)，不同課程的學(xué)員能夠看到更多自己感興趣的課程。
比如學(xué)員在學(xué)吉他課時(shí)，又在平臺(tái)上看到了聲樂(lè)課，還能夠找到志同道合的人邊學(xué)習(xí)邊交流，那么用戶就不僅僅是把這個(gè)平臺(tái)當(dāng)作是上課的地方，而是自己興趣的社群，他會(huì)愿意在平臺(tái)上花更多的時(shí)間、更多的精力。
4、網(wǎng)校平臺(tái)拓寬維度
建立平臺(tái)之后，相比起單純的課程來(lái)說(shuō)，教育機(jī)構(gòu)可進(jìn)行的活動(dòng)范圍也增大很多。
在平臺(tái)上，機(jī)構(gòu)可以設(shè)立一些免費(fèi)課程，設(shè)立一些板塊，或者發(fā)起一些活動(dòng)，讓學(xué)員分享參加，都可以讓云課堂變得豐富多彩。
社群化運(yùn)營(yíng)還有很多方式與方向，而這一切，都需要教育SaaS服務(wù)的技術(shù)支持。
教育SaaS服務(wù)不僅僅是將課程搬到了線上，而是將教育機(jī)構(gòu)的領(lǐng)地拓寬了一個(gè)維度。
在這個(gè)領(lǐng)地中，機(jī)構(gòu)可以利用SaaS服務(wù)提供的各種個(gè)性化工具，來(lái)將自己的網(wǎng)校平臺(tái)打造成學(xué)員感興趣的學(xué)習(xí)、興趣天地，這樣用戶與機(jī)構(gòu)的粘性也會(huì)變大
自然就會(huì)產(chǎn)生裂變，達(dá)到營(yíng)銷的目的。所以教育機(jī)構(gòu)在挑選SaaS服務(wù)時(shí)，要挑選適合自己、拓寬渠道的功能，而不僅僅是挑選“教室”。
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訪客 訪客
社群運(yùn)營(yíng)方案
如今已經(jīng)開始進(jìn)入社群時(shí)代，很多商家也看準(zhǔn)機(jī)會(huì)紛紛加入。真正運(yùn)營(yíng)過(guò)社群的人才知道，要想把社群運(yùn)營(yíng)起來(lái)，運(yùn)營(yíng)的更好是一件十分困難且辛苦的事情。
除了內(nèi)容的持續(xù)輸出以外，還要做到同不同人群、不同機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。那么怎樣才能運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群呢。
1.氛圍要活躍
社群就是一個(gè)集體，如果想要這個(gè)集體內(nèi)的成員擁有歸屬感、參與感，那么就要做到讓成員之間進(jìn)行聯(lián)系和溝通。運(yùn)營(yíng)管理人員作為其中的紐帶，在帶動(dòng)社群氛圍以及群成員積極參與方面是十分重要的。
只有不定時(shí)的推出讓群成員感興趣的內(nèi)容，組織一些不同類型的社群活動(dòng)，才能激發(fā)成員的參與性，讓社群變活躍。活躍度增加用戶黏度也就產(chǎn)生了。
2.引流和推廣
社群的健康運(yùn)營(yíng)是需要不斷有新鮮“血液”注入進(jìn)來(lái)的。此時(shí)就更加需要利用原有用戶帶帶動(dòng)新用戶進(jìn)群。
比如利用社群活動(dòng)對(duì)老用戶進(jìn)行刺激，從而帶動(dòng)新用戶的成員越來(lái)越多。只有通過(guò)用戶的拉新來(lái)吸引更多人的關(guān)注，猜呢實(shí)現(xiàn)用戶裂變。當(dāng)然這一切的前提是自身的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀才行。
3.管理
優(yōu)秀社群的成功建立少不了強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)給與支撐。另外活躍的社群需要頻繁的活動(dòng)來(lái)活躍氣氛，帶動(dòng)新用戶不斷進(jìn)入，這些都對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有十分高的要求。
4.文化建設(shè)
文化對(duì)于人的影響是深遠(yuǎn)的，社群運(yùn)營(yíng)當(dāng)中也需要注意文化的輸出和建立。這些都能對(duì)群成員的語(yǔ)言以及行文進(jìn)行約束和提升。
社群文化對(duì)于帶上社群的發(fā)展起到了強(qiáng)烈的推動(dòng)作用。社群能夠高效運(yùn)行，那就要通過(guò)增強(qiáng)互動(dòng)性，策劃高質(zhì)量活動(dòng)，并且制定長(zhǎng)期有效的社群發(fā)展規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。
所以對(duì)于管理者而言，如何利用好粉絲經(jīng)濟(jì)，學(xué)會(huì)去中心化打造社群領(lǐng)袖是十分重要的工作。
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云朵課堂-馬老師 云朵課堂-馬老師
社群是某個(gè)人群的集合，具有小眾和圈層化的特征。做品牌的是一個(gè)群體，做銷售的也是，做定位的可能又是一個(gè)群體，這些群體有一些共同的特征，甚至是價(jià)值觀。
目前，社群經(jīng)濟(jì)不僅僅是企業(yè)主導(dǎo)，還蘊(yùn)含了多元化的商業(yè)和產(chǎn)品，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的跨時(shí)間，空間和地域的生態(tài)系統(tǒng)。
一、社群運(yùn)營(yíng)的目的：
1.社區(qū)是品牌與用戶溝通最簡(jiǎn)單、最有效的方法是通過(guò)社區(qū)第一時(shí)間獲取用戶的需求點(diǎn)，或者營(yíng)銷、第一時(shí)間通知活動(dòng)信息。
2.與其百度，不如加入社區(qū)，直接討論。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，社區(qū)的心理門檻很低。
3.羊群效應(yīng)：通過(guò)小號(hào)互動(dòng)，很容易出現(xiàn)羊群效應(yīng)，帶動(dòng)粉絲參與。
二、社群運(yùn)營(yíng)的核心：
1.價(jià)值感：社區(qū)的價(jià)值在于高效而有價(jià)值的互動(dòng)交流。我們不僅要獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)?；?dòng)的粉絲，還要引導(dǎo)社區(qū)話題、發(fā)布行業(yè)熱點(diǎn)信息等。
2.參與感：當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品開始時(shí)“別人的”變成“我的”產(chǎn)品立于不敗之地，讓用戶參與社區(qū)運(yùn)營(yíng)，形成用戶討論群，而不是官方推廣、廣告群。
三、社區(qū)運(yùn)營(yíng)的方案：
1.社區(qū)定位：在拉群之前，要規(guī)劃好社區(qū)主題，對(duì)企業(yè)進(jìn)行清晰梳理.對(duì)用戶的價(jià)值。如果產(chǎn)品口碑不好，避免建群。
2.社區(qū)規(guī)則：新成員加入后，通知社區(qū)規(guī)則。
3.促活：發(fā)布日常信息、帶頭發(fā)起熱門話題、社會(huì)話題，建立共享活動(dòng)、紅包獎(jiǎng)勵(lì)等。
4.打造核心粉絲：打造社區(qū)靈魂人物，形成焦點(diǎn)。
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訪客 訪客
社群運(yùn)營(yíng)_如何提升社群活躍
對(duì)于運(yùn)營(yíng)者們，最不愿意看到的就是社群里面死氣沉沉。一發(fā)紅包人就出來(lái)了，領(lǐng)完紅包人就走了。這一現(xiàn)象困擾著不少社群運(yùn)營(yíng)者。社群聚集一定用戶后，面臨的是繁雜的運(yùn)營(yíng)，從活躍到轉(zhuǎn)化，又是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在這里我分享個(gè)人總結(jié)的3點(diǎn)：
一 參與感
參與感的打造，關(guān)鍵詞是兩個(gè)字，就是互動(dòng)?；?dòng)是形成品牌的第一步，有價(jià)值的互動(dòng)是保持社群活躍的最好方式。用戶買了產(chǎn)品，哪怕是爆品，哪怕是高性價(jià)比，哪怕有了話題，還是不會(huì)有很多人愿意去幫企業(yè)傳播。
只有愿意跟企業(yè)互動(dòng)的用戶、跟企業(yè)形成強(qiáng)互動(dòng)關(guān)系的用戶才會(huì)去幫企業(yè)傳播?；?dòng)是了解的基礎(chǔ)，有了互動(dòng)打下的基礎(chǔ)，情感連接就更容易建立。
二 歸屬感
當(dāng)社群有了頻繁的互動(dòng)，用戶有了強(qiáng)烈的參與感，他會(huì)逐漸融入到社群里，產(chǎn)生歸屬感。打造歸屬感的關(guān)鍵在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一定要像對(duì)待摯友一樣運(yùn)營(yíng)用戶，說(shuō)話的語(yǔ)氣，節(jié)日的問(wèn)候，特別的驚喜，都需要考慮周全。
與此同時(shí)，還要盡可能地讓用戶付出成本，無(wú)論是時(shí)間成本還是資源成本，這會(huì)使得用戶舍不得離開。
用戶通過(guò)社群產(chǎn)生了新的連接，認(rèn)識(shí)有意思的朋友，留下諸多美好的回憶，甚至比同學(xué)、同事的感情還深，這本身就為變現(xiàn)打下了基礎(chǔ)。當(dāng)用戶通過(guò)社群找到了自己的存在感，自然而然會(huì)產(chǎn)生歸屬感。
三 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
持續(xù)提供內(nèi)容，內(nèi)容提供可分為兩種形式：
1、領(lǐng)域達(dá)人分享： 可以聘請(qǐng)同行業(yè)類的大咖、達(dá)人進(jìn)行知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的分享，社群成員從中獲得知識(shí)、技能上的提升。
2、社群成員UGC： 也可以通過(guò)鼓勵(lì)群成員提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行分享。
社群成員自發(fā)提供內(nèi)容的優(yōu)點(diǎn)：一方面社群內(nèi)的其它社群成員能夠從中獲益；另一方面也能提高提供內(nèi)容的成員的虛榮心及榮譽(yù)感，增加對(duì)社群的粘性。
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訪客 訪客
社群運(yùn)營(yíng)_如何做好社群運(yùn)營(yíng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，已基本實(shí)現(xiàn)線下與線上融為一體，用戶可通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地進(jìn)行互動(dòng)交流，突破傳統(tǒng)的時(shí)間、空間、地域等局限，多元化的移動(dòng)終端和應(yīng)用服務(wù)，使社群功能得到延伸，社群價(jià)值得到放大。那么，如何做好社群運(yùn)營(yíng)呢？
社群定位分類
我們建立社群運(yùn)營(yíng)需要明白的就是社群的分類，根據(jù)現(xiàn)在的社群運(yùn)營(yíng)模式分為兩類：工具群和話題群。
工具群也細(xì)分為兩種資源群和課程群，工具群相對(duì)于話題群來(lái)說(shuō)需要是可以建立付費(fèi)模式的，運(yùn)營(yíng)中眾多工具和課程都是需要付費(fèi)使用的，建立工具群來(lái)說(shuō)收益來(lái)得更快。建立話題群主要是建立自己運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的社群，便于自己管理，添加領(lǐng)域相關(guān)的用戶進(jìn)群學(xué)習(xí)討論，方便后期的變現(xiàn)。
1、社群的建立
建立社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)也是需要一定的條件的，社群的建立也分為多種等級(jí)：初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)等的社群。
其實(shí)建群不是難事，難的是讓社群持續(xù)活躍，產(chǎn)出價(jià)值。剛開始建群，很多人會(huì)處于好奇和湊熱鬧的態(tài)度進(jìn)群圍觀，但是這個(gè)時(shí)候很多人不會(huì)怎么說(shuō)話。所以一個(gè)群的前一周是關(guān)鍵，需要進(jìn)行強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，刺激用戶活躍，并讓用戶感知到價(jià)值。
群主分享干貨，群成員刺激跟進(jìn)，這個(gè)時(shí)候，需要在群里找到那些比較活躍的用戶，和他們?cè)鲞M(jìn)感情和了解認(rèn)知，后續(xù)能夠持續(xù)在社群里活躍，后期才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。不管怎樣做社群運(yùn)營(yíng)都需要有自己的吸引點(diǎn)，才能有效幫助自己建立管理以及獲取收益。
2、社群營(yíng)銷
在做社群運(yùn)營(yíng)中據(jù)需要考慮到收益的問(wèn)題，社群運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)方面：中心化營(yíng)銷、裂變營(yíng)銷、用戶進(jìn)群收費(fèi)。
社群的中心化營(yíng)銷主要是通過(guò)導(dǎo)流進(jìn)行用戶精準(zhǔn)劃分，后期便于變現(xiàn)。
裂變營(yíng)銷主要是通過(guò)用戶帶用戶，用戶覺(jué)得能從你這里帶來(lái)一定的收益才會(huì)主動(dòng)去帶動(dòng)其他的用戶，用戶群體擴(kuò)大自己也是受益的一方。
用戶進(jìn)行群收費(fèi)模式，進(jìn)群需要付費(fèi)才能享受免費(fèi)或者是付費(fèi)資源，這個(gè)就看你的粉絲力度以及實(shí)際的運(yùn)營(yíng)提供的內(nèi)容質(zhì)量度。
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社群運(yùn)營(yíng)_在線教育社群運(yùn)營(yíng)，如何撰寫社群sop
社群是在線教育行業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)最重要的陣地，而社群sop是社群運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本。
但我們發(fā)現(xiàn)很多機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)社群運(yùn)營(yíng)sop并不了解
1、確定社群運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)
不同的社群目標(biāo)不同，運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)就不同，社群sop的建立也就不同。因此，提前確定社群的定位與目標(biāo)是展開后續(xù)工作的基礎(chǔ)。
比如引流群和轉(zhuǎn)化群，引流群運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是人數(shù)的增加，轉(zhuǎn)化群運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化率的提升。產(chǎn)品不同社群運(yùn)營(yíng)目標(biāo)也有所不同，在線教育課程產(chǎn)品目標(biāo)一般是完課率與轉(zhuǎn)化率提升。
還可以從社群運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)指標(biāo)出發(fā)確定社群運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，比如低價(jià)高價(jià)中的社群訓(xùn)練營(yíng)的目標(biāo)是銷售額以及轉(zhuǎn)化率。
2、根據(jù)目標(biāo)打造社群sop
社群目標(biāo)確定好之后，我們要做的就是根據(jù)這個(gè)目標(biāo)設(shè)計(jì)sop路徑。
sop路徑的設(shè)計(jì)原則是力求每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和效果評(píng)估，
比如很多社群的一個(gè)運(yùn)營(yíng)路徑是：入群——自我介紹——討論——活躍——輸出內(nèi)容。然后根據(jù)這個(gè)路徑設(shè)計(jì)合適的執(zhí)行方案，
這個(gè)方案內(nèi)容包括話術(shù)、劇本、活動(dòng)資料包、執(zhí)行人、監(jiān)督人、整體進(jìn)度完成表，具體還可以詳細(xì)到話術(shù)的使用表格、小組日?qǐng)?bào)、周報(bào)等。
對(duì)課程產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，sop還需要有課程文檔，以及關(guān)單形式、優(yōu)惠方式，關(guān)單結(jié)束后的一對(duì)一追訪、個(gè)人號(hào)引流方式措施，以及后期是否解散社群、何時(shí)解散社群等。
3、持續(xù)優(yōu)化社群sop
首先梳理整個(gè)sop流程，統(tǒng)計(jì)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)效果和原定目標(biāo)的差距，找出或分析其中的原因所在，并尋求合適的解決方案。關(guān)鍵數(shù)據(jù)出現(xiàn)差異，后面有其關(guān)鍵的影響因素。我們可以先列出這些關(guān)鍵因素，不斷試驗(yàn)和優(yōu)化。
比如提高課程完課率，涉及兩類關(guān)鍵因素，一類和運(yùn)營(yíng)相關(guān)，比如提醒學(xué)員的方式、話術(shù)、時(shí)間、頻次等，一類就是課程產(chǎn)品部分，學(xué)員是否真正喜歡該課程產(chǎn)品并體驗(yàn)是否良好。
另外，我們也需要根據(jù)社群中用戶的反饋不斷優(yōu)化我們的社群sop。因?yàn)樯缛哼\(yùn)營(yíng)規(guī)?；^(guò)程中，最核心的是“人”，因此大部分出現(xiàn)問(wèn)題是在于“人”的問(wèn)題。我們需要做的就是根據(jù)用戶不同，需求不同來(lái)優(yōu)化sop。
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