垂直細分優(yōu)勢大——To B市場K12教育增長新賽道

為什么要從線下轉型線上?因為產(chǎn)品標準化意味著業(yè)務體量具備規(guī)?；臐撡|(zhì)，而通過線上，理論上則可以無限放大規(guī)模效應，使得經(jīng)濟模型更為持久;同時，主做高中尤其是高三培優(yōu)群體業(yè)務，高年齡段、成績相對較好的孩子適合于線上教學;高三階段用戶普遍追逐名師，但高中階段對師資的要求更高于小初階段，名師資源有限，通過線上模式可以最大限度放大名師的人效。

為什么從 2C 轉型 2B ?彼時諸如學而思網(wǎng)校、猿輔導、跟誰學等一眾 2C 在線大班課選手開始大額融資，均已穩(wěn)定頭部位置;同時，線上 2C 端業(yè)務需要大量市場投放。

而放眼望去，2B 市場則相對是一片藍海。2B 意味兩個維度：賦能公立校和培訓機構。政策驅動下，二者都蘊含著不小的機會。

新高考改革前后帶來的兩個最大的變化趨勢是試題靈活和強化應用，例如過去學生通過海量刷題就可以應對高考，而現(xiàn)在更多是情境應用題，出題風格的變化給公立校老師帶來了挑戰(zhàn)。公立校一般會為高三年級配備資質(zhì)最優(yōu)的老師，而這批老師的普遍年齡在 40、50 歲左右，優(yōu)勢是經(jīng)驗豐富，劣勢是思維模型和能力已到天花板，很難改變或者突破。「他們過往的執(zhí)行經(jīng)驗在新高考面前顯得有點力不從心，難以精準把握新的信號和趨勢?？扇绻Ｔ谛赂呖贾械絷犃耍敲疵５膬?yōu)勢就不復存在，影響會非常大。」付正軍表示，對于公立校來說，提高 600 分上線率和清北指標是第一訴求。

再者，新高考改革后采用賦分制，未來會造成高考題目難度越來越大，這就使得公立校持續(xù)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的注入。目前英語實行多次考試，難度不一，賦分制下，不按照原始分給分而按照學生等級比例賦分。如此，可能導致學生第一次考得好只能賦分到 90 ，第二次考得不好反而賦分到 95 。假如，未來最高等級賦分只取頭部 1% 的學生，在題目簡單的情況下，學生都考高分，反而導致選拔機制失效。所以需要加大試題難度，好讓學生更清晰地分層。

此外，高中是非義務教育階段，受近期 K12 整改政策的影響較小，高中公立校自主辦學權較小學、初中大很多。在新高考的壓力下，公立校對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特別是拔尖產(chǎn)品的需求很強勁。

另一端，校外培訓機構被賦能的需求也同樣存在。目前市場上主做高中的培訓機構少之又少，一是因為高中需要更強的教研能力和更優(yōu)質(zhì)的師資，而市場上優(yōu)質(zhì)師資有限;二是高中生尤其高三年級學生課業(yè)壓力大，外出參培的機會較少;三是伴隨著高考的節(jié)點，家長對提分和效果的訴求極為強烈，導致機構展開業(yè)務的難度較大。

更關鍵的是，很多下沉城市沒有好大學，因而缺少生產(chǎn)高中教師的基礎條件;同時，在近期整改政策的規(guī)范下，處在義務教育階段、主做小初年級的機構發(fā)展受到種種限制，一些機構開始計劃向高中階段轉型求生存，而大部分機構沒有能力做高中，但高考培訓的市場需求確實存在。

有觀點戲謔道，現(xiàn)在做在線教育產(chǎn)品的機構大部分都是「寬度一公里，深度一厘米」，一做就做大平臺，而學校最需要的是「寬度一厘米，深度一公里」的學習產(chǎn)品。所以，垂直細分的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品大有市場。

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