教培機構(gòu)線上教學平臺-怎么保證課程線下轉(zhuǎn)化的引流效果

如今是屬于網(wǎng)絡的時代，傳統(tǒng)的線下教育已經(jīng)是很難滿足人們的需求了，想要不被淘汰，那么就只能去適應現(xiàn)狀去迎合這個時代，只有這樣才能存活下來。很多人都會煩惱剛轉(zhuǎn)型為在線教育系統(tǒng)，但是課程的轉(zhuǎn)化效果一直不理想，怎么保證引流效果呢?

因為優(yōu)秀的老師、教學產(chǎn)品、教學服務產(chǎn)生的結(jié)果就是學生的體驗很好，效果很好，提分很高，進一步帶來口碑和品牌。而口碑和品牌帶來的最終效果就是降低了招生成本。所以我們通常認知的教培機構(gòu)的核心要素歸根結(jié)底都是通過降低招生成本得以體現(xiàn)實際價值。

1、名師模式

第一個階段是名師模式，最典型的例子是早期使用公立學校教師的培訓機構(gòu)。

名師導向其實是在早期整個教培市場不夠成熟，消費者還不夠理性的情況下形成的招生模式階段。在這個階段，宣傳名師是最好地獲取消費者信任，促進報班動機的動作。學生和家長單純因為教師的名氣而選擇報班。表面是看，這種模式似乎是最符合教培行業(yè)本質(zhì)的模式，重視教師重視教學。但是這種模式有著嚴重的缺陷。

比如十多年前在北京特別火的K12培訓機構(gòu)有不少都是使用來自公立學校的特級教師。這些老師有豐富的授課經(jīng)驗，不在乎學生是否能聽懂課程是否能扎實掌握靈活應用，只講自己認為重要的和自己擅長的內(nèi)容。

2、營銷模式

第二個階段是營銷模式，典型的代表機構(gòu)是做K12一對一課外輔導的公司例如學大，也包括一些高端的英語培訓機構(gòu)如華爾街英語等，學生和家長根據(jù)銷售的話術(shù)及承諾產(chǎn)生報班動機。

機構(gòu)人員(包含教師、助教、客服、班主任等)在課上課下所有的行為均指向?qū)W生成績提升，從而獲取學員家長的信任，產(chǎn)生報班動機。行為導向在本質(zhì)上比課程導向更接近于學生家長需求的本質(zhì)，所以更加先進。

行為導向要求老師不僅僅只是在課堂上講課。比如大家知道最近風靡全國的由北京優(yōu)能主管李牧人老師開創(chuàng)的“教學七步法”就是行為導向的典型案例，會落地于對每一個學生的課上課下所有學習行為的控制。 行為導向要求教學產(chǎn)品不僅是課堂上知識與技巧的講解，還包括課程之外對學生學習意愿、學習態(tài)度、學習行為方面的影響與控制，最終能夠促成學員成績的提升。重視課程內(nèi)容，更重視落地的效果。

解決學生學習提分的四大層面的核心競爭力來自四個層面：意愿層面、認知層面、方法層面、行為層面。

3、課程導向

第三個是課程模式，學而思是這個階段的開拓者。

所謂課程導向，是指學生和家長因為符合提分邏輯的課程產(chǎn)品體系而選擇報班。我們常說學而思的“課程產(chǎn)品很好”，其實并非真的很好。事實上學而思課程的難度遠超小升初、中考、高考的需要，很多學生學習后認為對自己的成績提升并沒有幫助。但是仍然大量的家長趨之若鶩報名學而思課程，這是因為學而思課程產(chǎn)品符合提分邏輯。

教育行業(yè)的深度大，沒有一種模式是顛覆不了的，還是有很多流量等待挖掘。

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