職業(yè)教育培訓機構怎么突破招生瓶頸？
近年來，職業(yè)教育培訓機構如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。
此前，培訓學校的招生方法只有廣告一種，并且在當時效果比什么都好。然而隨著廣告的信譽度逐漸降低，廣告的費用也越來越大，很多學校已經(jīng)逐漸取消了廣告。目前看來口碑的投資少，網(wǎng)絡的效益好，渠道是需要很長時間去養(yǎng)的。所以，從宣傳開始，職業(yè)教育培訓機構就面臨著招生難題。
那針對培訓機構招生有哪些營銷方法呢？
1.微信營銷
微信已經(jīng)占領了老中青三代人生活的方方面面，在這個人人皆為自媒體的時代，公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，通過什么樣的內(nèi)容、形式來觸達到用戶，必將考驗營銷者和招生人員的智慧。微信群也是其中不可或缺的一環(huán)，找到與之相關的受眾群體，招生也將事半功倍。
2.學員轉(zhuǎn)介紹營銷法
所謂學員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應。當然這種老帶新方法的前提是需要服務好老學員，增強學員的信任度和對品牌的忠誠度。
3.老生續(xù)班營銷法
做過培訓的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質(zhì)量上有保證，基本上不用怎么宣傳。老生續(xù)辦法一般針對續(xù)報的學生都有一定的優(yōu)惠政策和贈禮等。
4、傳單招生營銷法
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本很低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結底在于沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。
5、網(wǎng)絡招生營銷法
目前培訓機構招生中，很多的招生方法大概就是網(wǎng)絡招生了。除了一些培訓機構都會用到的SEM外，知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經(jīng)常關注的渠道。線上銷售有兩個學員來源，其中一個就是運營，加上投放廣告，推廣，這個看機構自己的能力來，不一定是要百度競價那種，消耗太大。
另外，除營銷，還需關注以下幾點：
課程設置上，需要有一個能夠讓學員接受的課程，這一塊包括老師教學質(zhì)量，視頻清晰度和語音清晰（其實很多都做不到），還有就是如果是加盟的，可以利用品牌優(yōu)勢。另外，根據(jù)職業(yè)教育的特性，機構需要明確知道生源的需求是技能和證書，在這種“含金量”的需求上，需要為其做好保證和有一定的保障。
數(shù)據(jù)管理上，購買來的學員數(shù)據(jù)是這一塊很多機構都會做的，也是學員最討厭的，優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)可以大大增加成單率，如果是那種所謂共享資源的，就不要想太多了，一個學員哪怕他意向在強烈，在被打了無數(shù)個騷擾電話后，也會開始排斥。所以，學員的數(shù)據(jù)收集、宣傳、回訪等，要在合理合法的數(shù)據(jù)處理方式上，而不是電話轟炸，是有意向再聯(lián)系，而不是瘋狂打擾。當然，對于機構來說，銷售培訓，銷售客服人員需要有對課程足夠的理解和銷售水平。線上銷售和線下不一樣，如果打電話的時候問題沒回答出來，是很減分的。了解課程、學員需求的前提，才是好的銷售。
職業(yè)教育的生源與K12等教育模塊的學員不同，他們雖有一定的經(jīng)濟實力，但是需求和對產(chǎn)品的衡量標準也是十分明確的，抓住他們的痛點，明確輸出產(chǎn)品優(yōu)勢，將大大增加招生成功率。
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訪客
- 招生一直以來都是個難題，對于機構來說，招生又是相當重要的。所以在招生中又有哪些技巧可以讓培訓機構贏得生源是大家相當關注的問題。
因此下面就來看看職業(yè)教育培訓機構怎么突破招生瓶頸。
1、鞏固口碑，提高續(xù)費率
口碑和續(xù)費率是一個機構內(nèi)部形象的最佳表現(xiàn)，續(xù)費率決定了一個機構可持續(xù)規(guī)模和口碑的關鍵。在這個徘徊期，要堅定地做好口碑，提高續(xù)費率，防止生源流失。
2.深度抓教學
除了提高續(xù)讀率，還有一個至關重要的內(nèi)容，就是練好內(nèi)功，把教學抓深。
競爭日益激烈的市場環(huán)境對每一家培訓機構都提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，每一家機構都可能有自己鮮明的特色和優(yōu)勢。
但是，苦練內(nèi)功，深抓教學，提升口碑是任何培訓機構想要長治久安必須要做的。
3、付費廣告
一種是付費廣告，包括百度競價、百度信息流廣告、今日頭條信息流廣告、騰訊廣點通廣告、微信朋友圈廣告、抖音廣告、阿里廣告、美團點評廣告等等。
主要是為了獲取用戶的聯(lián)系方式，方便電話推銷，或者加微信繼續(xù)跟進交易。
4、新媒體
這種方式主要指微信公眾平臺，如微博、抖音，小紅書，今日頭條等。使用基數(shù)大，人數(shù)多。根據(jù)人群特征和用戶行為習慣，選擇用戶屬性一致的平臺，配備專門的線上運營人員，推廣方式以內(nèi)容營銷和軟植入為主
5、本地促銷
對于線下門店，用戶可以線下咨詢，在美團大眾點評、支付寶口碑等平臺做一些本地推廣。
教育用戶主要關注師資、口碑、環(huán)境、優(yōu)惠。這些平臺還可以幫助用戶解決相關問題，并通過團購和體驗課產(chǎn)生非常有效的引流效應。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-16) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數(shù)字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優(yōu)勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優(yōu)質(zhì)課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業(yè)技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區(qū)的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業(yè)晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經(jīng)濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發(fā)學習熱情 當學習成本中的經(jīng)濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發(fā)了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養(yǎng)了終身學習的習慣，為社會整體素質(zhì)的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰(zhàn)與應對 1. 質(zhì)量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質(zhì)量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內(nèi)容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質(zhì)內(nèi)容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業(yè)合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業(yè)輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰(zhàn)，但通過合理的質(zhì)量管控和盈利模式探索，能夠充分發(fā)揮其優(yōu)勢。它讓知識之光普照大地，為無數(shù)懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態(tài)，使教育成為社會發(fā)展的強勁動力，助力全民素養(yǎng)提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優(yōu)質(zhì)課程資源，助力機構銷售 在當今知識經(jīng)濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發(fā)展，為教育機構與知識創(chuàng)作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現(xiàn)。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優(yōu)勢** 像騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業(yè)技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創(chuàng)新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創(chuàng)新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區(qū)，增強用戶粘性，并利用大數(shù)據(jù)為學員精準推薦課程，提高課程購買轉(zhuǎn)化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域?qū)I(yè)平臺 1. **教育細分領域：深度與專業(yè)性取勝** 在語言學習領域，滬江網(wǎng)校等平臺深耕多年，憑借專業(yè)的師資、優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業(yè)導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業(yè)實際需求，課程注重實踐操作和項目經(jīng)驗積累。通過與企業(yè)合作提供實習就業(yè)機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業(yè)專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發(fā)展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業(yè)深耕，都在不斷優(yōu)化課程銷售模式。教育機構與創(chuàng)作者應根據(jù)自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質(zhì)量與營銷效果，共同推動知識付費產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，在知識傳播與商業(yè)價值實現(xiàn)的道路上穩(wěn)步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統(tǒng)在線錄播_高清畫質(zhì)，隨時回放復習 在當今數(shù)字化學習的浪潮中，高清錄播系統(tǒng)在線錄播正發(fā)揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質(zhì)，知識盡顯細節(jié) 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統(tǒng)能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現(xiàn)。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現(xiàn)場，不錯過任何一個關鍵細節(jié)，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現(xiàn) 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內(nèi)容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質(zhì)感得以真實展現(xiàn)，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養(yǎng)。這種高質(zhì)量的視覺呈現(xiàn)極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發(fā)學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節(jié)奏掌控 學生可以根據(jù)自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內(nèi)容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數(shù)學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統(tǒng)課堂一次性教學的時間限制，實現(xiàn)學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統(tǒng)更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節(jié)和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優(yōu)異成績提供有力保障。 高清錄播系統(tǒng)在線錄播以其高清畫質(zhì)和隨時回放復習的優(yōu)勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優(yōu)化配置提供了有力支持，無疑是現(xiàn)代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發(fā)展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數(shù)字化教育蓬勃發(fā)展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優(yōu)化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內(nèi)容清晰呈現(xiàn)。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內(nèi)容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節(jié)奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創(chuàng)建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節(jié)省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業(yè)提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產(chǎn)生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內(nèi)容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環(huán)境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業(yè)不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網(wǎng)課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網(wǎng)課平臺 在當今數(shù)字化教育蓬勃發(fā)展的時代，搭建一個專屬網(wǎng)課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規(guī)劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網(wǎng)課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續(xù)的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據(jù)平臺的規(guī)模和預算，挑選適配的服務器、操作系統(tǒng)和開發(fā)框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩(wěn)定性。同時，選擇成熟的開發(fā)框架能夠提高開發(fā)效率，減少技術難題的出現(xiàn)幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內(nèi)容管理系統(tǒng)搭建 這是網(wǎng)課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要?？梢郧度胝搲?、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網(wǎng)課平臺是一個系統(tǒng)工程，從前期的精準規(guī)劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優(yōu)質(zhì)的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網(wǎng)課平臺，在教育數(shù)字化浪潮中脫穎而出，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻力量，實現(xiàn)教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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