教育機(jī)構(gòu)如何處理退費(fèi)，怎樣維護(hù)學(xué)員？

退費(fèi)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，也是辦學(xué)者最不愿看到的事，對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，退費(fèi)問(wèn)題處理好了損失一個(gè)學(xué)生，處理不好還會(huì)惹上官司，敗壞口碑影響招生。不同類型的學(xué)校，處理方式應(yīng)該有所不同，所謂的公平合理，需要從雙方的角度去思考，權(quán)衡雙方的利益，才能雙贏。

明確退費(fèi)的原因

1、教學(xué)服務(wù)與宣傳信息嚴(yán)重不符，銷售有虛假承諾和誤導(dǎo)行為

2、機(jī)構(gòu)更換場(chǎng)地或授課老師，家長(zhǎng)感到不滿意

3、教學(xué)效果不明顯，學(xué)生覺(jué)得未取得理想學(xué)習(xí)效果

4、學(xué)生自身原因，如：生病，搬家，臨時(shí)轉(zhuǎn)學(xué)等

了解退費(fèi)相關(guān)的法律法規(guī)

第一，若因校方的原因造成學(xué)生無(wú)法完成學(xué)習(xí)計(jì)劃的情況，學(xué)生要求退學(xué)、退費(fèi)，學(xué)校須予以退還剩余的費(fèi)用。

第二，學(xué)校開(kāi)課前，學(xué)生因不可抗拒的理由，如學(xué)生出具國(guó)家各級(jí)各類承認(rèn)學(xué)歷的院校的正式錄取通知書或武裝部門的應(yīng)征入伍通知書或因重大疾病、意外傷亡、家庭特殊困難等正當(dāng)理由提出退學(xué)退費(fèi)申請(qǐng)，而向?qū)W校提出退學(xué)退費(fèi)申請(qǐng)的，學(xué)?？鄢?%手續(xù)費(fèi)，再予以退還剩余的費(fèi)用。

第三，簽訂協(xié)議前務(wù)必看清協(xié)議內(nèi)容 建議消費(fèi)者保留維權(quán)證據(jù)。協(xié)議中有相關(guān)退費(fèi)的約定，一般情況下以消費(fèi)者和商家訂立的協(xié)議為準(zhǔn)（無(wú)效格式條款除外）。

第四，學(xué)生在校期間因個(gè)人觸犯國(guó)家法律、法規(guī)等原因而無(wú)法繼續(xù)上課，申請(qǐng)退費(fèi)的情況，則一律不予以退還。

第五，學(xué)校須按照教育行政部門和其它相關(guān)部門核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并使用相關(guān)部門統(tǒng)一印制的專用票據(jù)。該票據(jù)作為學(xué)校收費(fèi)和退費(fèi)的唯一憑證依據(jù)。

如何妥善處理退費(fèi)問(wèn)題

1、辦學(xué)合規(guī)合法

要想保障機(jī)構(gòu)利益，妥善處理退費(fèi)，前提是合規(guī)辦學(xué)，否則這軟肋一直存在的話，遲早會(huì)被掐斷，要知道，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涉及的案件中，無(wú)資質(zhì)辦學(xué)一直是一個(gè)很有分量的訴訟理由。

2、提前簽訂協(xié)議

制定完善的培訓(xùn)合同，規(guī)定好退費(fèi)處理方式，讓退費(fèi)有據(jù)可依，同時(shí)保障機(jī)構(gòu)的合法利益。 培訓(xùn)合同都是依據(jù)機(jī)構(gòu)自身經(jīng)營(yíng)情況來(lái)制定的，條款各不相同，可以參照某機(jī)構(gòu)的部分退費(fèi)制度：退費(fèi)時(shí)，如已開(kāi)具發(fā)票，必須退回完整發(fā)票；所退課次，以辦理當(dāng)天系統(tǒng)內(nèi)剩余課次為準(zhǔn)，同時(shí)必須出示本期班學(xué)員聽(tīng)課證和家長(zhǎng)聽(tīng)課證， 兩證缺一不予辦理。

3、服務(wù)態(tài)度誠(chéng)懇

簽署了培訓(xùn)合同能夠明確利害，一定程度上規(guī)避糾紛，然而在真的遇到退費(fèi)時(shí)，仍要注意處理方式，進(jìn)一步降低損失和風(fēng)險(xiǎn)。

退費(fèi)會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，所有機(jī)構(gòu)都不希望看到，遇到了這類問(wèn)題，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人甚至?xí)灸艿姆锤泻团懦狻５覀儽仨氁靼祝瑢W(xué)生退費(fèi)和教師離職一樣是業(yè)內(nèi)常態(tài)，要平常心來(lái)對(duì)待退費(fèi)問(wèn)題。

以服務(wù)的態(tài)度處理退費(fèi)，在對(duì)方出現(xiàn)情緒的時(shí)候要積極處理溝通，避免將糾紛進(jìn)一步激化。如果因個(gè)別退費(fèi)問(wèn)題處理不好，很可能將負(fù)面影響擴(kuò)大，到時(shí)候得不償失。

遇到退費(fèi)時(shí)，首先要讓帶課老師詢問(wèn)清楚退費(fèi)原因，如果是成績(jī)和老師等原因，可以嘗試勸說(shuō)。盡量去挽留，體現(xiàn)我們對(duì)學(xué)生的重視。如果對(duì)方堅(jiān)持退費(fèi)，那就不必再糾纏了。

4、加強(qiáng)平時(shí)管理

平時(shí)，做好教學(xué)、提高品質(zhì)，給學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和服務(wù)，就不用太擔(dān)心退費(fèi)的問(wèn)題。而這就需要對(duì)帶課老師提出更高的要求，可以從制度上讓老師自己重視這件事。

同時(shí)，還要加強(qiáng)前期營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)培訓(xùn)，在招生階段增強(qiáng)說(shuō)服力和吸引力的同時(shí)，避免出現(xiàn)虛假，夸大等違規(guī)宣傳，否則等開(kāi)課后，如果有學(xué)生以“課程內(nèi)容與宣傳嚴(yán)重不符”這種普適性的理由退費(fèi)，就很難處理了。

要把家長(zhǎng)交的錢看作是預(yù)收款，只有上完的課程才是真正的營(yíng)收，要爭(zhēng)取把課程消耗做得越來(lái)越多。

挽回有意向退費(fèi)的用戶

比如說(shuō)，有機(jī)會(huì)的話，能夠跟用戶談一談，問(wèn)清楚他不想學(xué)的原因究竟是什么?

如果感覺(jué)學(xué)習(xí)太累，那么就減一科；如果孩子覺(jué)得沒(méi)興趣，換個(gè)能夠互動(dòng)的老師行不行，或者調(diào)換班級(jí)?

如果是學(xué)生年紀(jì)較小，再跟家長(zhǎng)溝通一下。孩子在公立學(xué)校上得怎么樣?如果公立學(xué)校中，孩子也特別內(nèi)向，也不參與課堂活動(dòng)，那么一定要請(qǐng)家長(zhǎng)予以重視，而且給予家長(zhǎng)希望說(shuō)：既然孩子出現(xiàn)這種情況，作為培訓(xùn)學(xué)校老師一定要想辦法解決，所以在課堂中我會(huì)積極提問(wèn)孩子，積極與孩子互動(dòng)，那么也希望家長(zhǎng)說(shuō)服孩子，盡量不要退費(fèi)。

如果這個(gè)家長(zhǎng)或者孩子還是要堅(jiān)決退費(fèi)。我們可以用一句話總結(jié)：第一時(shí)間不要猶豫，不要遲疑，立馬給家長(zhǎng)退費(fèi)。這也是呼應(yīng)這個(gè)問(wèn)題“家長(zhǎng)強(qiáng)烈退費(fèi)怎么辦?”

退費(fèi)雖惹人心煩，但只要機(jī)構(gòu)獲取辦學(xué)資質(zhì)，平時(shí)加強(qiáng)教學(xué)和管理，制定完善的培訓(xùn)合同，并在簽訂時(shí)在課前將規(guī)定制度告知家長(zhǎng)、做好教學(xué)服務(wù)再加以人性化考量，相信面對(duì)退費(fèi)問(wèn)題你將不再臨陣大亂方寸。

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